创意终端会(人行道免费).pptVIP

人行道——开启规律的力量 创意终端会 主讲：赵文雯 不断超越自我 一切皆有可能 终端会定义 最早终端概念，或是终端一词是出现在电脑中。随着名词宽泛化，终端这一名词逐渐被营销届引用并推广。 终端是指将产品销售给最终用户卖场、商家，产品的流放地，最终面向消费的零售经营场所，直接面向消费者。如大型物流中的沃尔马、家乐福、国美、苏宁都属于终端。 谁赢得终端，谁就赢得市场 针对中国化妆品专业线来说，终端就是美容院、前店后院等专业线化妆品相关服务和销售场所。 在专业线，除去包材、原料供应商。如果说厂家是前端，各类经销商（含全国经销商、省级经销商、二级分销商）为中端，美容院就是终端，消费者可以理解为末端。 终端会目的和意义 符合人性的美容终端会 活动与会议是最好的载体和方式，充分利用人爱热闹需要情感宣泄的心理，结合娱乐和销售，达到产品销售与社会效益双赢。 美容院从早期提供简单美容功能，到中期提供保健养生，再向专业会所发展，越来越人性化。 终端会是一种附加值，是一种在情感上拴住老客人最好方式。 美容院终端会的好处 造福女人，造福家庭 造福社会，造福人类 顾客通过不同课程学习更多知识 举办终端会是一种点对面的销售方式，是达到商业目的和社会效应双赢效果。 美容院终端会禁忌：不能一次就够，要有延续性、教育性、互动性、活动过程中社会性多一些，公益性强一些，不要过于功利，过于商业 如何策划终端会 “策”——道破天机，揭示事物本质； “划”——刻画蓝图； “策划”——道破天机，引领潮流； 策划是决策或谋略的思考形成与实践的过程，为了实现制定的目标，提出思路对策，并制定具体实施方案的活动。 策划是一种思维方式，是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争优势而进行的创新或精密性的决策思维方式。 策划不是决策，它是决策的前奏或决策后的 具体补充，策划不是计划，不是建议，它必建议更完备具体，更具可操作性。 策划不光是点子和创意，点子是策划的一个组成部分。 策划是一个系统工程，从调查、加工、整理，到分析、综合、运用，要求不同领域的专家各司其职、协同合作才能完成。 策划的特征是鲜明的实践性，它的完成最终以实际效果作为检验依据。 策划两个基本原则：可操作性，可评估性 好策划的标准：新、奇、特、细节 我们公司做会原则：震动、感动、高度、深度 终端版本大解读 1、美容产品知识讲座终端会 目的：产品推荐发布会和科学的美容观念 设计思路： 1、讲课通俗易懂，将美容观念与产品结合 2、现场讲解产品不宜过多广泛，三到五个拳头产品，如明星产品。 3、准备好顾客调查表格，以选择题为主，老师再一一分解；或每人发个小镜子，老师讲课时，客人可以看到自己肌肤问题，能对号入座。 4、对于产品卖点和技术，可以以小品新式展开，如：黑眼圈、眼袋、油脂粒等，美容师扮演不同产品成分，说明自己的作用和功效，形象生动，过目不忘。 5、体验实操：从顾客中挑出模特进行现场演示。注：由经验丰富的美容师挑一个较为安全能出效果的顾客，避免由过敏或无效等引起的实操失败。 建议会议上加上游戏 广告语与有奖问答 让参会顾客为每个产品做广告，评出最好若干给予奖励该产品； 品名竞猜促销 让客人猜其产品品名、价格、作用，谁猜中了或最接近的就把这个产品给其客人 趣味拍卖促销 准备几个信封，编上号码，不同价值产品和礼品，让客人竞拍。搞笑版：信封中可以是老板的香吻、拥抱、全场的掌声等等。 相关问题 到会客人每人可领取产品试用装 产品示范很重要 现场消费的客人可参加现场抽奖，不同等级，不同方式，如三抽一、五抽一，但主持人人必须讲明抽奖奖品是美容院特向厂家申请，由老师带来，只限今晚 会议的人数在二十到三十为好，不宜过多 此类沙龙会建议每月一次，可根据季节和节日主题 会议可放在美容院，气氛要温馨 2、上门讲座及团购终端会 与妇联、美协、学校（大学）、机关单位等效益好的企业、女性居多的单位，开年终会、表彰会、三八活动、圣诞嘉年华，缺乏组织会议能力，美容院与其优势互补 与高档社区不定期开展美容知识讲座，派宣传单张、办宣传栏、出宣传画册 电视美容讲座：与当地电视台合办节目，美容院老板上电视台作美容讲座 团购活动思路 美容院开展节日及消费旺季团购销售活动： 寻找福利待遇好，且女职工较多的单位 收集目标客户名单：顾客档案、工商企业黄业、老板关系网络，要明确目标客户的采购业务负责人和决策者（姓名、职业等资料） 目标客户的采购负责人和决策者关心的两件事：个人利益、个人隐私 团购注意事项 请客吃饭等初级公关手段的效果不一定理想，送产品给客户，让产品说服客户，在拜访过程中要不断完善团购客户负责人和决策者档案，除记录常规信息及他们家人的爱好、生日等私人信息，以备侧面“进攻”，进行情感工作； 部分企事业