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市场分析 （1）渠道因素 （２）价格因素 （3）商家自我推销能力 （4）售后服务 市场分析 （1）渠道因素： 三、竞争分析 Ａ、现状 分析 七、网站的管理与维护 七、网站的管理与维护 八、风险分析与规避 八、风险分析与规避 指导老师：杨 凌 团队成员：陈秋余　冯海媚 　　　　　王 霞　邓富琳 爱窝居设计 ｅ绝队口号： 　　绝对有信心 　　　绝对有恒心 　　　　绝对有雄心 　　　　　绝对有创“心“ 第一部分：摘要 第二部分：市场分析 　　　　　市场调研与分析 　　　　　SWOT模型分析 第三部分：竞争分析 第四部分：产品定位 第五部分：营销策略 第六部分：财务状况及盈利模式 第七部分：网站的维护与管理 第八部分：风险分析与规避 爱窝居设计 目录 一、摘要 作品主题 为房屋装潢烦恼的人们解决烦恼,让消费者体验真正一条龙服务的便捷,实现”我的居室我做主”,同时也能达到人性化的服务.. １、“足不出户而知天下事”到“足不出户而购天下物”，人们追求便捷方面，越来越多人热衷于网上购物，因而商家们也随着消费者的观念上的转变而做出反应，所以网上商铺也如雨后春笋般涌现，“爱窝居设计网”也就应运而生。 ２、目标市场大 。 作品 背景 续　　　　　　摘要 设计思路 鉴于以上情况我们提供了以下创新性构思：搭建一个便于让消费者和商家、设计师交流的平台。消费者更加容易和商家沟通，便于消费者了解商品。也更容易与设计师沟通设计出一副最舒心满意的室内设计图。 网站 价值 １、直接价值 ：一解决为装修烦恼的人们排忧解难 ２、潜在价值：促进湛江地区的居家设计行业的发展 续　　　　　　　摘要 网站的特色和实现 （1）网站的特色： 网络平台的主要模式分为材料模块、商家模块、设计模块、装修知识模块、自我组装模块和广告宣传模块。网站与其他传统的网站不同的是我们的网站融合了自个个性化设计资源共享与设计家商家互动交流咨询相结合，查询+咨询+消费资源共享三线合一的方便时尚模式，真正做到顾客满意。 （2）网站的实现 以用户需求为导向，对网站建立、运行和推广过程中出现的一系列情况以及用户反馈的信息进行分析和研究，不断优化网站的结构、布局、内容等。经过网站的优化设计，不断完善网站功能，使用户可以方便地浏览网站的优惠信息、使用网站的服务，增加其对网站的信任和依赖度 二、市场分析 分析得，有61%的人会进行网上消费，因此我们推出”爱窝居设计”网络平台就有很好的消费社会背景，而有39%的人还是崇尚传统消费，这部分是潜在的消费者，我们需要去挖掘。 个体 因素 市场分析 环境 因素 1 、外部环境分析： 1）市场发展现状 2）机会分析 2、内部环境的分析： 1）替代品的威胁 2）客户 3）供应商 4）行业内的竞争 市场 营销 因素 市场营销因素 据表三可知，网络来源仅占6.11%，这说明网络宣传这块还 没到位，而朋友宣传却占了38.8%。这说明了口碑的重要性， 我们也可以从口碑这块入手来宣传网络房子装修。因此， 网络宣传这块就能扩大消费者的广告来源，便于消费者能 更好地了解房子装修设计的市场，找到更适合的装修材料 。 市场分析 前景分析 这说明了网上的房子装修设计具有很大的市场前景，也能吸引那一部分的潜在的消费者，也让我们这个“爱窝居”这个网站拥有一部分的潜在的消费者，让我们更好地推广房子装修设计的网络营销。 优势 1、迎合消费者需求 2、方便宣传与营销，成本相对较低 3、自定义装修设计服务 ４、团队团结合作，高效沟通 劣势 1、主动性不强 2、资本有限 3、管理能力有限 4、技术 有待提高 ５、宣传力度不够 机会 1、政策支持 2、竞争企业自定义服务未成形 3、迎合广大的消费者的需求 威胁 1、倾向于传统 消费 2、竞争对手进行效仿 3、商品房限购令出台 对装修业的影响 （4）宣传支持度不大 （1）需求前景大 （2）网站的营销主要以本地营销　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　策略为主 （3）居家设计网站环境不够成熟 　网站设计定位 　与消费趋势相吻合 人性化服务 Ｂ、优势分析 网站所涉及的服务 范围明确 设计前卫 网站环境完善，有利于传播宣传 品牌不够 明确 附加服务少 Ｃ、劣势分析 Ｄ、机遇分析 网络接受者潜量很大，面对发展如此迅速的网络时代，人们的消费或获取信息的方式给我们不限的支持，对于网上装修的接受预测效果不错，颇为乐观。 Ｅ、主要竞争分析 1、湛江地区各居家设计公司 2、当前的运营的成熟的居家设计网站，如太平洋居家网 四、产品定位 定位来源： “足不出户而购天 下物”的理念促发观 念上的转变 ，“爱 窝网”也就应运而生。 主要定位