618电商大战【荐】.ppt

没有硝烟的战场 6.18 大战起因 1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。 1998.6.18——2013.6.18十五周年店庆 各大战书 2012年11月的时候，江湖中开始流传一个中国B2C电商七雄争霸的版本：天猫(淘宝商城)、京东、苏宁易购、国美、腾讯易迅、亚马逊中国和沃尔玛控股的一号店 五大电商对阵态势　　京东的“修”谋 竞争格局：第一要素是保持规模和成长性，在此基础上希望实现盈利。　　作战方略：修正过去粗放式的价格比拼模式，在价格战与盈利战中寻求平衡。　　苏宁的“O2O”谋　　竞争格局：中国电子商务研究中心的监测数据显示，2012年苏宁易购以3.6%的份额排名第三，在IT行业三张门票的生存法则下，属于极为敏感的位置。　　作战方略：作为传统零售市场中的代表，苏宁意欲通过打造线下与线上互动的“O2O”模式来卡位。　　当当的“逆”谋　　竞争格局：中国电子商务研究中心的监测数据显示，2012年当当仅占1.2%的市场份额，排名第八，在电商平台之争中，渐趋边缘化。目前业内已存在当当可能会被百度或国美收购的声音。　　作战方略：此前不主张打价格战而多数时间保持盈利的当当，已日趋边缘化。目前李国庆可能明白了一个道理：价格战不好，但不打不行。正是基于这个背景，今年以来，李国庆主动拿起价格战大棒，寻求逆袭，在乱中寻求突围之路。　　天猫的“庄”谋　　竞争格局：中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年中国B2C电商市场，天猫以52.1%的市场份额排名第一。　　作战方略：在本次电商战中，挑事者京东剑指天猫，本欲引发“猫狗大战”，但作为电商格局中的老大天猫至今“未表态”，一副俯视电商江湖的气派。可以看出，本次的天猫，其作战策略便是“坐看风云起，稳坐庄家台”。　　国美的“合”谋　　竞争格局：跟跑者角色　　作战方略：联合天猫，走合纵连横之路。同为传统零售商的代表，国美与苏宁走了一条不同的发展道路。 市场洗牌 对消费者来说 ——不仅仅是观众 注意事项 谢谢观赏！ * 行业洗牌，战一轮，洗一轮如果参与价格战是电商保持自身知名度和市场份额的必备渠道，那么那些无力进行价格战的电商平台，势必会在一轮又一轮的价格战争后销声匿迹于电商市场。众所周知，电商价格战带来的直接效应可能就是洗牌。电商行业内流传着这么一组有趣的数字：京东商城毛利率不过7%～8%，而大家学习的对象美国亚马逊的毛利率基本稳定在20%以上。数据似乎昭示着价格战将给国内电商们带来更严重的亏损。但现状却在貌似亏损的方向上越走越远。国内某电子商务高层人士认为，电商间洗牌的逻辑就是看谁支撑不住最先倒下，奉行“剩者为王”。“在激烈的行业竞争环境下，核心的企业在更快地成长，而一些小企业在用户流失和产品销量下降的情况下，难免遭遇优胜劣汰。”洗牌对于行业来说，更能促进行业的快熟，同时也为消费者留下一些服务质量较高的企业。 1、理性购物，按需下单 2、货比三家，心中有底 3、头脑清醒，谨防上当 *