三文鱼团队计划书最终版.doc

— 三文鱼团队创业策划书 “三维自主选发机”的研发和推广 项目负责人： 何鑫 编辑人学号： 2007101010122 单位： 攀枝花学院 年级专业： 07土木工程 指导教师： 肖亮 副教授 技术指导： 孙载斌 副教授 团队成员： 祝贵强 陈太川 刘雨 二〇一〇年十一月 项目摘要 据调查显示，顾客与美发师在选择发型时存在很大的交流障碍。目前美发师在介绍发型时常采用图片展示和口头描述等传统方式，顾客对美发师的介绍很难形象的理解，导致期望发型与实际效果有很大差别，从而产生一系列的矛盾与冲突。头发的烫染也具有短时间的不可逆转性，顾客在发型的选择上很不放心，在决定时常犹豫不决，很难选出真正与自己适合的发型。基于上述两个矛盾，本公司向市场推出独立研发、制造的“三维自主选法机”，此机型是利用新3D技术开发出的软件，收录2000余款三维效果的主流发型，形成庞大的初始发型库，结合机械构造原理，能以动态逼真的图像提前展示出各种发型与顾客融合后的效果，实现了顾客选发型就像选衣服一样可以换来换去的功能，很好的解决了选发难题，以及顾客与发型师之间沟通不良等诸多困扰美发界的问题。 “三维自主选法机”以整机的模式进行销售，很好的解决了软件的载体问题，并规避了与其他单纯进行软件研发生产企业之间的竞争风险，在此基础上进行有效的成本控制以及外观设计，使其与美容美发商铺的环境相协调，极大的提高了店铺的科技感和档次，美化了店铺环境。在良好的使用功能下很好的满足消费者的猎奇心理，为消费者以及投资者提供价格合理，功能适用，科技感强的选法产品。在多功能的前提下开辟多重盈利模式，机器销售盈利占总利润的60%，后续服务（发型模型库更新收费、“三维自主选发机”网络的广告收费、电子杂志的订阅收费）占总利润的40%。 公司依托产品的先入优势结合先进的营销理念，以代理商制和公司总部直销为主，建立完善的销售渠道；以建立样板店、多种赠送方式为宣传手段，努力提高产品知晓度，在美容美发行业内部建立良好口碑。争取在3年内建立成熟的网络渠道，成为行业的领导者。本公司以先进的技术，良好的服务，将该套系统推广到美容美发的庞大市场中去，从而实现自身盈利的目的。 关键词 三维 选发 整机 多重盈利 样板店 电子化 新型设备 目录 第一章 执行总结 4 1.1 公司 4 1.2项目简介 4 1.3 市场分析 5 1.4 营销策略 5 1.5管理策略 6 1.6财务分析 6 1.7风险分析与管理 7 第二章 服务打造 7 2.1产业背景 7 2.2项目计划详细介绍 8 2.3产品及其服务介绍 8 2.4 技术简介 9 2.5 服务优势 9 第三章 市场分析与预测 10 3.1市场特征 10 3.2需求分析 11 3.3市场调查结果 11 3.4市场预测 12 3.4.1市场背景 ….12 3.4.2市场容量 12 3.5竞争分析 12 3.5.1竞争产品分析 12 3.5.2竞争对手分析 13 第四章 营销策略 14 4.1目标市场 14 4.2销售渠道 14 4.3项目产品服务价格 15 4.3.1软硬件整机先期撇脂定价、中后期市场定价 15 4.3.2后续服务定价 15 4.3.3定价依据 15 4.4盈利模式 16 4.5营销计划 17 4.5.1发展计划 17 4.5.2销售策略 19 4.5.3市场渗透与销售量 19 4.5.4促销策略 19 4.6客户关系管理 21 第五章 公司战略与管理 21 5.1公司文化 21 5.2 公司战略 21 5.3组织结构与人力资源 22 第六章 生产管理 23 6.1 生产及研发机构 23 6.2生产要求 23 6.3生产方式 24 第七章 财务分析与预测 24 7．1始投资成本 24 7.1.1股本来源 24 7.1.2资金来源与运用 24 7.2财务预算 25 7.2.1 负债比例 25 7.2.2 未来五年费用列支预算 25 7.3财务分析 25 7.3.1财务假设 25 7.3.2损益表 26 7.3.3现金流量表 26 7.3.4资产负债表 27 7.4投资分析 27 7.4.1投资分析 28 7.4.2内含报酬率 29 第八章 风险分析 29 8.1认可度风险（需求风险） 29 8.2竞争者进入 29 8.3外包风险 29 8.4研发风险 30 第九章 附件 30 9.1顾客调查问卷及结果分析 32 9.2美发师调查问卷及结果分析 33 第一章 执行总结 1.1 公司 科美有限责任公司是一个提议中的公司。该公司将科技运用到美容美发行业中，为顾客和美发师