2014经方动销方案.docVIP

2014年经方泥膜“分季动销”方案 上海玖禾有限公司 品牌部 一、分季动销的意义 “分季动销”是玖禾公司提出的创新动销模式，“分季动销”不以短暂的促销为目的，而是以长期战略的眼光来看待动销，以哲学的思想来指导动销，使动销活动成为“促业绩、推品牌、扩影响”的一个重要内容，从而在短期内销售业绩突升，长期延续和延伸客户对商品、对店铺品牌的追捧和热爱，并且做到促进商品进入正常销售的良好循环状态。 二、分季动销的内容 “分季动销”分别以春（3、4、5月），夏（6、7、8月），秋（9、10、11月），冬（12、1、2月）整合活动，遵循春生、夏长，秋收、冬藏自然营销法则和消费者心理，开展具有针对性的动销活动，达到天时，地利，人和，财旺的最佳活动境界。 “分季动销”遵循易经“不易、变易、简易”营销哲学。 “不易”：核心产品、核心内容不变。 “变易”顺应客观变化，活动形式不断创新。 “简易”活动简洁，内容清晰，易操作，易控制。 三、经方泥膜分季动销图 分季动销 动销哲学 消费心理 活动形式 活动主题 活动内容 春 （3—5月） 予而勿夺，赏而勿罚 新鲜，主动 借新品上市，派发，大抽奖 以黑养白，亿万产品免费送 主推￥69经方黑泥膜爆款及￥298膜盒超值套装。 主推内容不变，每一季根据不同情况增加活动内容。 夏（6—8月） 华英成秀，使气得泄 热情，主动 万人大团购活动 以黑养白，万人团购大惠 秋（9—11月） 收敛神气，使秋气平 收敛，不主动 黑泥膜现场美白体验 以黑养白，经方黑膜体验季 冬（12—2月） 若伏若匿，若有私意 收藏，不主动 特邀嘉宾，会员私秘讲座 以黑养白，特邀嘉宾面对面 注：全年分季动销活动以“经方黑膜，白动中国”大主题贯穿，在所有宣传品出现。 三、春季动销活动细则 活动时间：2014年3月—5月 （每次活动做7天，一个月1—2场） 活动地点：全国加盟店 活动主题：以黑养白，千万产品免费送 “经方黑膜，白动中国”进万家 活动内容：A、￥69经方黑泥膜，全场产品任意送。 B、￥298膜盒超值套装，平板电脑大奖送。 活动口号：买黑膜，任意送。买套装，大奖送。 活动细则：活动期间，只要购买经方黑泥膜黄金单品，凭购买单据免费获得等价的经方系列任意产品，如买69元经方黑膜，可免费在店内任意选择69元的经方系列产品，多买多送。购买膜盒套装的顾客，凭购买单据参加大抽奖活动。大抽奖活动定在活动结束前一天进行，将所有单据放进抽奖箱里，由顾客上台公开抽奖。 一等奖：1名，价值988元的平板电脑1台。 二等奖：2名，价值499元的品牌微波炉1台。 三等奖：10名，价值98元的经方经络刷1个。 膜盒套装名称和组合 经方膜盒超值美白套装 产品名称 容量 统一零售价（元） 数量 经方专利美白经络刷 个 98 1 经典洗面奶 120g 88 1 经方黑泥膜 200g 68元 1 经方多效美白面膜 20ml/片 10 15 经方补水保湿面膜 20gml/片 10 15 经方六效合一颈部冰河泥膜 200g 128 1 经方美白保湿睡眠面膜 150g 108 1 膜盒套装共35件产品，总价值￥790 超值价：￥298 活动宣传推广： 由我司当地业务人员主导，经销商人员配合。 A 设置宣传点 1、在活动开展前7天，以活动店为中心，在店铺周边的商场、门市、学校、医院等地点选取3个固定宣传点（含二个导购，一张桌子，两个活动展架，黑膜单页体验装100个）。 2、黑膜单页注明可凭此单页活动期间可抵10元经方产品（黑泥膜除外），并可参与店内举行的购超值套装抽平板电脑活动。 3、通过活动前期的预热，让广大消费者了解经方黑泥膜的卓越功效，将经方品牌引入消费者心中。体验装派发和单页抵10元的由头是吸引消费者进店的有力武器，可以让众多顾客参到活动中来。　 B 活动前7天终端布置X展架、经方泥膜宣传画册、活动吊旗、海报，条幅等。 C 活动前2天于附近合适的位置或主道旁悬挂活动条幅。 D 活动前7天在公司网站、微信、博客、论坛等平台发表活动帖子，聚集所有网上资源集中宣传。 F 有条件的地区，可联系当地新闻媒体、电台等在活动前后进行新闻报道。