中国直销的价值与远景.ppt

中国直销的昨天今天明天 中 国 直 销 ？？？？？？ 为什么很多人都反对直销？ 为什么又有那么多人热爱直销？ 为什么政府当年把直销引进、放开、禁止，现在又放开呢？ 为什么直销行业成为改革开发30年来中国最有争议的商业模式。 直销真的这么可怕吗？ 直销究竟什么？ 直销（Direct Selling）：按世界直销联盟的定义，指以面对面且非定点方式，销售商品和服务。是一种没有中间商的行销方式。直销者绕过传统批发商或者零售通路，直接从顾客接收订单。 直销自上个世纪40年代诞生美国，60年代在美国兴起。70年代，直销业进入日本，80年代进入台湾及其他国家并逐步兴起。 2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从事直销的人口达到1050万。世界直销协会联盟W(FDSA)统计:1990年，全球约有1000万名直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，直销行业年整体的营业额为447亿美元;2000年，全球的直销人员达到3871万人，营业额达到820亿美元;2002年，全球直销人员为4727万人，年营业额为857.6亿美元。而这只是参加直接直销协会联盟直销公司的统计数字。据联盟估计，目前全球有超过1亿的人员从事直销工作。 昨天—— 疯狂后的毁灭 直销在中国的几个特殊的历史时期: 一、直销进入时期（1990-1994年） 1990年11月，美国雅芳公司经过广州市人民政府批准成立了第 一家中外合资的“广州雅芳有限公司”，标志着中国开始正式发展现代直销业。 1994年8月国家工商局发布了246号文件——《关于制止多层次传销活动中违法行为的通告》该文件首次提出不正当传销行为的五条标准。第一次对直销行业进行规范管理。 二、中国直销史上的第一个混乱期（1994— 1996年）： 国家正式批准41家合法公司。主要表现是：产品以走私进入 国内，偷逃税金，所经营的产品价格远远高于市价，产品宣传中作虚假或引人误解的宣传。 三、中国直销发展史上的第二个混乱期（1997-1998年） 1997年国家工商总局正式颁布《传销管理办法》。各省、直辖市、自治区也能批准直销公司[600多家]。 市场混乱表现：多、乱、骗、制度操作。制度炒作的特点是以短期获取暴利为诱饵，用所谓的魔鬼培训为强心剂，疯狂地拉人入会，用后入会者所交的钱为先入会者支付奖金，从中盈利。这是一个典型的“老鼠会式”的做法。 1998年4月21日，国务院办公厅发出《关于禁止传销经营活动的通知》,该（通知）指出，传销经营不适合我国现阶段国情，已造成严重危害必须坚决予以禁止。 （1）政府职能部门管理不成熟；（2）直销公司不成熟； （3）消费者经营不成熟。 点 评：行业自西来，政府看管瞎，疯狂皆因贪欲起，花开自有花落时。 今天—— 戴着安全绳的独舞  一、转型——中国直销新模式的探索 （1998-2005年） 1998年6月18日，对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局三部委联合下发了《关于外商投资经营传销企业转变销售方式有关问题的通知》，该（通知）要点如下 ： 第一、外商投资传销企业必须转为店铺经营，包括在商店设专柜，将企业产品批发给国内批发商或零售商、自开店铺。 第二、转成店铺经营的企业，分为雇佣推销人员(系指非企业正式雇员，通过为该企业推销产品取得劳动报酬的人员)和不雇佣推销人员两类。 第三、申请转型为雇佣推销人员企业的条件是：企业合法批准设立；企业必须是生产性企业；只能销售本企业生产的产品；企业投资总额在1000万美元以上；企业外方投资者以从事直销业务为主。  国家批准的十家转制企业： 安利日用品有限公司、 广州雅芳有限公司、 杭州玫琳凯化妆品有限公司、 日晖企业发展（上海）有限公司、 上海富迪健康科技有限公司、 上海娜丽丝化妆品有限公司、 天津尚赫保健用品有限公司、 中山市完美日用品有限公司、 苏州百美化妆品有限公司、 特百惠有限公司。 内资企业的命运： 内资的传销公司在日后的发展中命运各不相同，大多数传销企业受禁传的影响而难以继续，相继倒闭，还有一部分转入地下成为非法传销公司。 1998年以后，中国直销业进入第三个混乱期，其典型表现是地下运作和滚动炒作。 所谓“地下运作”就是国内未成功转型的企业和部分新起的企业，转入地下从事传销活动，它们的共同特点是：做的传销，但说出的名称不是传销，而是一些时髦的名称