- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
以旧换新活动方案.doc
2014年“以旧换新、厂家直补”活动
活动目的
提升销售力,尤其是消化本公司库存,减少公司资金占压。
提高团队士气、激情和斗志
活动主题:
空调 以旧换新、新品普及大风暴
空调换变频 节能更健康
活动时间:5月21-25日
活动地点
区域地点 销售任务量 平均单价 销售额 负责人 一商场 二商场 4S店 佰胜 汇豪 销售台数: 台
销售额度: 万
说明:公司进入广场活动,然后各部门自行操作门店活动。
活动内容
旧电器折价:一律折价300元—2000元不等
好品牌见证好行动
好品牌、好行动;格力携手新兴公司5月21-25日在花灯广场开展以旧换新活动,无论任何品牌、不同规格的旧电器折价300-2000元不等,换机越大、折价越高(常规机除外),新兴公司换机热线:各大卖场,好品牌见证好行动,来吧!格力以旧换新、换台好空调、换份好心情!
以旧换新、换台好空调
26挂机 换机价: ????元(挂机换)
32挂机 换机价: ????元(挂机换)
50柜机 换机价: ????元(柜机换)
注:换机价=(最低销售价-折旧价)
以旧换新、换份好心情
活动期间,换或购金额达到10000以上,赠送???音响一套,换或购金额达到20000以上赠电视一台。
凡自行将旧电器拿到现场来的用户,返10元打车费
格力“好品牌见证好行动”大型卡拉OK大赛(可选)
“好行动”递及独家换机3大理由
使用安全—按国家规定普通家用电器使用8-10年必须强制报废
保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染着生活环境
节能省电---旧电器使用年限长,耗电量高达200%以上
注意事项:A、特价机仅限指定活动地点,未指定地点无特价机销售
B、购买不同的产品,旧机折价的金额不同
D、宣传涉及的产品价格为换机价(销售价-折旧价)
7、换机细则:
A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换
B、以一换一、不折现,享受厂家直补
C、换机价=特价*??%
D、所换的电器视均通过国家3C认证、享受国家三包法。
活动媒体宣传
DM单页、电视飞字、户外大喷、横幅、巨漫、背景喷绘、宣传车、举牌
DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容
电视飞字—格力空调、海尔冰箱、康佳电视以旧换新为主
电视台(飞字)——5月18-22日电视飞字,5天;
内容:好品牌、好行动;格力空调于 5月21-25日在花灯广场举办以旧换新活动,无论任何品牌、不同规格的旧电器折价300—2000元不等,换机越大、折价越高(常规机除外),空调换机热线:各卖场电话,好品牌见证好行动,来吧!空调以旧换新、换台好空调、换份好心情!
户外大喷——格力空调以旧换新、换台好空调、换份好心情!无论任何品牌,不同规格的旧电器折价300—2000元、换机越大、折价越高(常规机除外),换机热线:各卖场电话!
横幅——空调以旧换新、换台好空调、换份好心情
舞台背景——与户外大喷的内容一致
背景喷绘——空调以旧换新、旧电器折价500—2000元、换台好空调、换份好心情! 换机热线:各卖场电话!
举牌---组织公司员工在5月17—19日在小区、广场、主要交通干道开展游行
宣传车——5月18-211日,每天在大街小巷穿行。车身内容:空调以旧换新、换台好空调、无论任何品牌,不同规格的旧空调折价500—2000元换机热线:各卖场电话
海报——空调以旧换新、换台好空调、换份好心情!无论任何品牌,不同规格的旧空调折价500—2000元(常规机除外),换机热线:各卖场电话!
活动物料
物料总类:宣传单页、地贴、横幅、户外大喷、背景喷绘、帐篷、海报、价格标签、折旧卡、礼品、插线板、胶布、凳子、桌子、水、餐饮、塑料薄膜
设计物料:宣传单页、地贴、横幅、巨漫、背景喷绘、海报、价格标签、折旧卡、户外大喷、宣传车包装
布展现场:产品布展地、布展现场地、旧机堆码地
活动程序
准备阶段:活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解(销售结构分配)—奖罚措施—场地落实—人员落实—旧机落实—物料准备—活动会议—活动宣传
现场阶段:活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—现场销售—晚上执勤
活动场地的熟悉:活动前对各产品的分区和商品布置。
人员分组:各人分工要明确,不能含糊其辞。
现场销售:活动现场责任人必须对销售的过程把握和控制好,是销售结构须按照公司的要求严格执行
晚上执勤:由售后安排人员值夜。
撤旧机:活动结束后,马上联系收旧电器。
总结和通报:各部门将在当日活动结束后对活动进行总结。
活动费用
预计费用:????(明细附后)
活动注意事项
活动宣传和销售人
文档评论(0)