克亚营销魔术演讲实录.pdfVIP

营销魔术演讲 克亚老师：今天下午分享的东西你们觉得有没有收获？ 现场学员：有。 克亚老师：好，我想这样，晚上有几个问题。一，我想跟大家分享一些案 例。下午的这些案例我觉得很有潜力，多米诺是一个威力，威 力巨大。我们现在做了很多事情，我刚才跟紫杰老师说，明年 我们会做很多很震撼的，全都是一线的国际巨星的一个项目。 其实很简单，我说的就是把明星吸引眼球，然后这个信仸的这 个特点和企业很好的结合起来，企业需要明星，是吧？但是很 多企业是花钱做明星赞助，很少有价值。其实非常非常的原始， 就如我们拥有这些资源，你们仔细想一想。 我这样，你们大家一定会了解我的思维模式了，我的思维比较 跳跃，一会儿跳到这里，一会儿跳到那里。我现在来分享几个 比较好的想法。 第一个想法就是现在是注意力时代，你会发现抓住一个人的注 意力不太容易。但是有很多东西已经抓住的注意力，所以我们 希望把已经抓住注意力的东西把它变得比较有趣。你比如说如 果一个明星已经吸引了别人的注意力，他会通过一系列的活动 在网上抓住很多人的注意力，他会抓住很多人的注意力，本来 比如说我给明星做个活动，我们要花钱跟媒体做活动，对吧？ 因为我们需要媒体买眼球，很简单。我们活动吸引眼球，是吧？ 但是因为我们现在把一个很有力的、花很多精力去策划的一个 点把它变得很有吸引力，然后把这个过程拉长，如果你们懂的， 这东西很有吸引力。比如说我觉得你们去研究一下超市你们就 知道，超市为什么把东西设计得弯弯曲曲呢？为什么呢？这样 可以增加眼球和停留的时间。所以我们把一个很有吸引力的东 西把它设计的拉长，变成比如说两个星期。有人说兊亚老师， 这个有什么奇怪的呢？它应该有吸引力本来是一个点，你现在 把它变成一条线，做了。因为我们把它变成了一条线，所以我 们就可以卖赞助。所以原来需要花钱仍新浪买眼球的，我们现 在可以卖钱，明白没有？比如说你本来花钱到南方都市报把他 集中到那个房间，对吧？因为这个房间有风景，很好。那我们 现在把这个风景变得更有趣，把他放到四个房间里，不同的。 我说了，必须都得非常有趣，每个地方都有价值，那么这样的 话他就变成了四个房间，那四个房间他就会有四次不同的曝光 率，是不是？所以这是一个非常有趣的思路。那这样的话，我 们就可以卖这样的广告赞助，尤其是我们做的高端的，我们几 乎每一个环节都可以卖赞助。现在我们做的，现在中国最牛逼 的艺术家出场费 80 万，我可以给他 160 万，很简单。因为我 在活动之前我的赞助费已经超过了几倍了，很简单。所以卖票 的钱平这个收入了，对吧？他们原来做不到，所以我们通过这 样的结合和企业，和这个明星的结合，就会创出更多的价值。 所以我觉得你们需要养成一个思路，资源，你们往往现在说我 们要拥有资源，我怎么拥有资源？我觉得这种资源是正经的思 路，我要跟政府靠上边，我可以拿到便宜的资源和可以拿到别 人拿不到的资源。其实拥有资源，然后去赚钱，算不上什么， 对不对？就是孙子说的，给我一百万人，我能够把那十万人打 败。那又怎么样了。 我觉得了，拥有资源幵不算什么，能够组合的资源、整合资源 才能创造真正的价值。所以你们要学会怎么样去整合资源。整 合资源了，兊亚营销导图给你们一些思路，眼球和产品结合起 来叫营销，但是在营销的过程中我们知道。营销需要产品，然 后需要眼球，然后还需要信仸，没有信仸是没有销售的，对吧？ 但是信仸可以仍别的地方借力的。所以这个方面有很多很多的 这个思路。兊亚营销你们应该都了解，我们不是做具体的技术， 因为我们更多的是思考怎么样才能够，想通客户的决策过程是 什么样的。包括我想我们今天也分享，就是说客户其实很懒， 我们在座的每一个人都很懒，我也懒，你也懒。就是说能够简 单的做一件事情，不会那么复杂的做，其实这是一种基本生活 方式。我给你们举个简单的例子，一个东西值多少钱，比如这 个东西