第二讲 立项管理.pptVIP

* 近年来，我国有些重大工程项目，尤其是公路和桥梁，存在严重的工程质量问题，表面上是施工质量问题，但质量的背后，有的是项目招标流于形式，层层转包，有的是建设监理有名无实，不深入进行可行性研究的“钓鱼工程”、“三边”工程屡禁不止。 《立项建议书》主要论述“开发什么样的产品、如何开发、如何赚钱”等问题，但是并不保证上述设想一定就能成功，所以称为“建议”而非“决议”。不同的企业对待同一份《立项建议书》的态度可能有很大的差异。国内著名的IT企业联想集团领导人柳传志曾说：“没钱赚的事我们不干；有钱赚但投不起钱的事不干；有钱赚也投得起钱但没有可靠的人选，这样的事也不干。”可是对于某些公司而言，只要能赚钱并且不犯法，什么事情都愿意干。 * * 对于将要消亡的市场，风华正茂的企业不能进入，而那些“饱一顿饥一顿、打一枪换一炮”的小公司可以进入。富有企业瞧不起的市场，说不准就是贫穷企业的金矿，富人和穷人各有各的活法，关键是不能走错道。 对于成熟的市场，客户的需求是明摆着的，商家都看得见，于是纷纷挤入。 虽然需求风险比较低，但是竞争者多了，就会大打价格战，利润自然会下降。目前国内家电市场就是真实的写照。如果想在成熟的市场谋求一席之地，企业必须 具备以下特色： 有成本优势。如果你的成本比对手的低，那么别人拼不过你。 细分市场的定位非常准确。细分市场对应顾客的个性化需求，谁能够充分挖掘顾客的个性化需求，谁就能在这个细分市场吃个饱。 涉足未成熟的市场要冒很大的风险，因为很难准确地估计潜在的市场有多大、自己能占多少份额，如果错误地高估了市场，那么即使你成为老大也会因需求不足而饿死。但是未成熟市场的引诱力很大，如果市场分析正确的话，一旦抢占了先机，就有可能获取巨大的市场份额和高额利润。风险和利润总是结伴而行的，想发财就要冒险。 一些拥有创新技术的中小型企业喜欢冒险探索新的市场，而许多大企业通常静观其变、规避风险。等开拓者头破血流地把市场基础打好后，大企业突然全线出击，迅速占领市场，把开拓者一举消灭。真是“螳螂捕蝉黄雀在后”啊 * * 从封建社会起，世界各国就有官商勾结的悠久传统。如果官商勾结干坏事， 现代人称之为腐败，腐败是一定要打击的，因为腐败对国民经济危害非常大。随 着社会的发展进步，“官商勾结”将逐渐被“官商合作”取代。制定良好的经济 政策已经成为各国政府的重要职责。中国目前正从“计划经济模式”向“市场经济模式”转变，尚在摸索前进。在没有完全实现“市场经济”之前，不论合理还是不合理，政府制定的众多政策对市场的影响十分巨大。众所周知，国内大部分成功的企业都有坚实的政府背景。甚至连外商都知道，在中国做生意必须和政府打交道。这是中国的国情，估计数十年不会变。所以我们在做立项可行性分析的时候，千万不要忘记分析政策将对产品造成的影响。 * * * * * * 当今的建设项目，经常导致巨额的投资。如果决策失误或所作的决策不是最优决策，就很容易造成经济上的重大损失。因此除了严格按照项目程序对拟建项目进行科学评估以外，还必须利用科学的手段优化资金流向，在众多的投资机会中选优汰劣，作出最佳决策。同时，在项目实施中会遇到各种各样的问题，需要管理人员及时拿出解决方案，以保证项目顺利建设。 * 当今的建设项目，经常导致巨额的投资。如果决策失误或所作的决策不是最优决策，就很容易造成经济上的重大损失。因此除了严格按照项目程序对拟建项目进行科学评估以外，还必须利用科学的手段优化资金流向，在众多的投资机会中选优汰劣，作出最佳决策。同时，在项目实施中会遇到各种各样的问题，需要管理人员及时拿出解决方案，以保证项目顺利建设。 * * 一般地，首要的立项建议人被任命为项目经理。因为立项建议人功劳最大、最了解该项目，而且最希望该项目成功（否则他就不会写立项建议书了）。另外的好处是，这种任命方式能给员工们一个好盼头，让追求上进的人有机会提升职位。 * 许多时候，人们的需求已经很清楚了，但是操作中选用什么样的技术和项目来满足人们的需求还是个较复杂和困难的问题。例如，北京市解决交通阻塞的问题一般可以通过道路新建、扩建、改建来完成，也可以通过改善交通管理来解决。还有些时候，由于某些现实原因，比如技术问题、思想观念问题，人们根本就不知道如何利用项目来满足人们的需求。有时候客观上产生了某种需求，人们不会立刻感受到，即使人们普遍感受到了，往往也难以马上着手解决，比如环境污染问题、疾病的预防等。为了解决上面的这些问题，就需要有人花费时间和精力考虑用什么样的项目来满足人们现在的需求和将来的潜在需求，这是项目识别要解决的首要问题。 * * * 在撰写正式的《立项建议书》之前，立项建议小组首先要在宏观层面上搞清 楚“开发什么”、“怎样开发”、“怎样赚钱”等重大问题，即产品