壮壮接生粉网络、电话营销策划方案【荐】.docVIP

壮壮接生粉网络、电话营销策划方案 （框架思路） 一、形势背景 在我国，猪肉是肉类产品的主力市场，养猪、猪肉加工、养猪服务可以说是个持续增长的“日不落”行业，同时得到政府的大力支持，像接生粉这样的一切有利于养殖业提升收益的保健产品自然有巨大的成长空间。 近年来，中国的养猪业在饲养结构、规模、社会认知（指从业者和行业及行业主管部门对养猪业的心理对待和业务理解）、饲养管理、猪只疾病医疗认知等方面发生重要的转变（见表1、表2）。 表1、我国近20年来养猪事业的转变与变化对比 对比指标 1980年—1990年 1990年—2009年 1、养殖规模 农村散养为主 规模化、集约化、小区化为主 2、从业群体 农户、低学历、无专业之长人员为主 有专业技能人、农业龙头企业牵头 3、供给需要 基本上是饲养者的自给自足模式 集中化、批量性供给和出口 4、受重视度 家庭、农户的辅助或集体的副产业 养殖户、养殖企业的主导产业 5、国家支持 放任、粗放管理、简单猪瘟防疫 政府支持、扶持，规范化防疫支撑 6、养户观点 保守、不愿意保健和预防投入 学习愿望，注重防疫保健 对比指标 1980年—1990年 1990年—2009年 1、饲料业 不被接受、简单添加剂、颗粒料 依赖、浓缩预混料、高档营养调节剂 2、兽药业 粗放、凌乱、不规范 GMP、GSP等要求和规范 3、兽医业 乡村兽医治疗为主 预防保健、规范检测、病料采集分析 4、治疗上 对药物高度敏感、方便好治 复杂、耐药性强、免疫抑制增多 5、猪病上 简单的细菌和病毒、单一发病 新病、混合感染，群体及遗传性发病 6、品种上 地方猪种，耐受性高 杂交及引进品种，抗逆性差 有哪些信誉好的足球投注网站“接生粉”结果第一页，山东鲁西兽药股份有限公司的“太子”接生粉排第一条，上海明星惠生物科技有限公司“靓崽”信息最多，有6条占3/5，本公司接生粉的信息有3条，两条是猪八戒网的任务信息，一条是百度知道回复。进口品牌“密斯陀”与“靓崽”一同被提到。 百度首页的“相关有哪些信誉好的足球投注网站”列有“安怡”和“壮壮”品牌，点击“安怡接生粉”有4页信息，而点击“壮壮接生粉”，只有一条信息，而且内容简单。 就我所有哪些信誉好的足球投注网站的材料，接生粉品牌生产企业如下： 太子—— 山东鲁西兽药股份有限公司 靓崽——上海明星惠生物科技有限公司 安逸——四川恒通动物制药有限公司 安怡——北京市博士力乐动物药品有限公司 壮壮——石家庄华耀牧业有限公司 密斯陀——法国进口 零售价格方面（仅指网络信息）： 太子——猪易商城VIP，36元20元 安逸——38元/千克 壮壮——18元/千克，这是所知道的最低价格，具备相当大的价格优势。 所有品牌对产品的描述可以说是同一个版本，“安逸”表达的形式要特殊些，但逻辑显得混乱。总体上接生粉的信息非常少，显示市场还处于培养的初期。 这样的状况下，竞争的主要策略是“跑马圈地”，同时关注品牌信誉，而争取第一品牌是市场制胜的法宝。 三、战略分析 1、波特五力分析 图1 （1）供应商的讨价还价能力 接生粉的原料供应商很多，原料生产没有什么垄断的壁垒，供应商的讨价还价能力不高，接生粉可以是低成本原料生产，对产品价格优势的压力不大。 （2）购买者的讨价还价能力 购买者是大型货超大型养猪场，他们的采购量较大，议价能力较强。同时他们对这个新产品的价值认识不足，很可能坚持传统做法，让他们接受也不容易。 （3）新进入者的威胁 接生粉领域，进入门槛不高，如果市场接受显著，利润可观，大资本就会进入，并凭借资本、规模优势抢夺市场份额。他们更有可能整合先进技术，以更好更多的新产品功能挤压同行。 （4）替代品的威胁 行业内现有竞争者的竞争 价格目前低于所有竞品 ...... 知名度低 有哪些信誉好的足球投注网站不到公司网站 网上企业信息太少 公司规模小 ...... ◆ 机会 O SO战略——利用 WO战略——改进 市场潜在需求巨大 竞品很少 没有任何品牌具有优势 ...... ( 采行低价策略抢占市场 ( ...... ( 增加宣传推广力度 ( ...... ◆ 威胁 T ST战略——监视 WT战略——消除 大资本进入威胁 替代品威胁 ...... ( 根据市场变化调整策略 ( ...... ( 放弃没有优势的市场 ( ...... 表3 四、远程营销存在问题 1、认识误区 对电话营销和网络营销的认识准备不足当前兽药企业不是很重视网络营销和电话营销，老板并不知道网络营销和电话营销是干什么的，以为是个人，只要会打电话，发帖子就能做网络营销。其实这是大错特错。真正的网络营销是不需要电话的，真正的网络营销不是在网站上做广告，在qq群里发帖子。 电话营销和网络营销的培训不足许多企业招来销售内勤或者专职的电话营销，从物流公司买来经销商电话号码，给员工讲讲电话礼仪知识就开始做网络营销和电