12.3绿景香颂开盘简报.pptVIP

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 [绿景·香颂开盘简报] 【事业三部 -- 常萍】 报告内容 项目基本指标 开盘情况 开盘价格策略 营销启示 香颂格调生活馆 基本情况 项目资料 开盘情况 价格策略 营销启示 绿景香颂花园(牛栏前旧村改造) 总用地面积31740.26平方米，总建筑面积139512平方米，其中住宅109312平方米（不少于10000平方米作为政府安居房），商业30000平方米，配套200平方米，容积率4.3。? 　　该项目为纯住宅居住高层建筑和商住混合居住高层建筑，住宅共8栋32层建筑，其中纯居住高层建筑共2栋，位于项目西北部，商住混合居住高层建筑共6栋，沿民治大道和民安路两侧呈带状布置。所有建筑均为32层，商业裙房为3层，住宅建筑形式为半围合式。? 开发商 深圳市绿景企业管理集团有限公司 投资商 —— 地址 布龙路与民治大道交汇处 占地（㎡） 31740㎡ 代理商 世联地产 建面（㎡） 139512㎡ 景观设计单位 香港ACLA景观设计有限公司 容积率 4.3 建筑单位 广东省化州市建筑工程公司 绿化率 —— 物业管理 深圳市物业管理有限公司 总户数 1047 建筑设计单位 深圳市库博建筑设计事务所 开盘推 1047 建筑类型 高层住宅，混合商住 车位数 900 开盘栋数 6 开盘日期 2011年12月3日 项目资料 开盘情况 价格策略 营销启示 项目指标 销售情况 选房流程 现场管理 现场包装 到场客户情况 现场销控600套，销售率近80%，实际销售为360套（含有还建房100套） 本次推出ABCDEF栋共780套单位（对外口径），实际推了北区约1050套。 销售概况 项目资料 开盘情况 价格策略 营销启示 户型为33-67㎡公寓/80-124㎡平层/ 88-129㎡复式 客户充足，现场氛围较好 12月3日上午8:30已有大量客户到达，10:00正式开始抽组 等候区座位1285个左右，到场客户约1500人，同行约200人。 截止12:30，共叫号47组，每组10批。 工作人员约70人 置业顾问30人 销售情况 选房流程 现场管理 现场包装 到场客户情况 到场客户情况 项目资料 开盘情况 价格策略 营销启示 销售情况 选房流程 现场管理 现场包装 到场客户情况 选房流程 项目资料 开盘情况 价格策略 营销启示 9:00新老客户客户在签到区进行签到 进入现场等候区 10:00选房正式开始 主持人以抽组顺序叫号进入选房等候区。10号一组放闸 客户进入选房区 客户进入销控区算价、确定房号 客户选房成功后到财务区 换取定金收据 客户到签约区签订认购书 复核，选房结束， 进入礼品区 现场功能区域分布 项目资料 开盘情况 价格策略 营销启示 销控板 入口 上电梯 销控等候区 等候区 签约区位于二楼 销控区 财务区 现场功能区域分布 项目资料 开盘情况 价格策略 营销启示 备用椅区 物料区 音响设备区 传单员待命 上电梯 每人要求只能带一名亲友选房 围板围得密不透风，很难接触到成交客户 自助餐供应食品不够档次 销控区一直礼花不断 爵士舞、魔术、抽奖活动 销售情况 选房流程 现场管理 现场包装 到场客户情况 现场管理 项目资料 开盘情况 价格策略 营销启示 现场包装比较普通,不过细节周到 签到处 一生只此一天入口处（左新客，右VIP） 销售情况 选房流程 现场管理 现场包装 到场客户情况 现场包装 项目资料 开盘情况 价格策略 营销启示 开盘优惠,神秘惊喜 ∨ 红包内有10张5000元代金券 3000万惊喜,神秘放颂(签到任拿) 销售情况 选房流程 现场管理 现场包装 到场客户情况 现场包装 项目资料 开盘情况 价格策略 营销启示 玫瑰依然是主打，入场每人赠送一朵 礼品方面 一定要成为业主才可以领取奖品 成交礼品 销售情况 选房流程 现场管理 现场包装 到场客户情况 现场包装 项目资料 开盘情况 价格策略 营销启示 细节方面 媒体接待区 设有孕妇儿童专区，还配有医生 销售情况 选房流程 现场管理 现场包装 到场客户情况 现场包装 项目资料 开盘情况 价格策略 营销启示 人流量大，现场不足之处 人流量太大，户型图混乱 餐饮区面包太低档次 销售情况 选房流程 现场管理 现场包装 到场客户情况 现场包装 项目资料 开盘情况 价格策略 营销启示 项目资料