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泰康银保新人衔接培训课程（2009版） 期交产品分析 课程大纲 银保产品发展趋势——“期交时代” 1 期交产品特点 2 金B产品讲解卖点分析和包装示范 3 课程大纲 银保产品发展趋势——“期交时代” 1 期交产品特点 2 金B产品讲解卖点分析和包装示范 3 前五月，七家全国性寿险公司实现银保保费收入1557亿元; 业务结构出现明显变化，分红期缴业务保持快速发展，占比达到9.2% 09年前五月银保市场统计 走进期交新时代——市场现状 客户 银行 市场和监管要求 公司 走进期交新时代——意义与重要性 课程大纲 银保产品发展趋势——“期交时代” 1 期交产品特点 2 金B产品讲解卖点分析和包装示范 3 对我们： 对客户： 产品的形态不同 缴费方式不同 销售模式不同 红利分配不同 目标客户不同 客服要求不同 期缴产品特点——与趸缴业务的区别 有持续 缴费能力 中长期 理财目标 需求 长期保障 资产组合 稳中求利 强制储蓄 专款专用 期望优质 售后服务 期缴产品特点——适合客户群 课程大纲 银保产品发展趋势——“期交时代” 1 期交产品特点 2 金B产品讲解卖点分析和包装示范 3 金满仓Ｂ款年金保险（分红型） 固定年金返还 年年红利派发 年金、红利双复利 满期返还保费 年金+分红 意外保障更全面 1倍非意外身故 2倍意外身故 3倍公交意外身故 5倍航意身故 多重收益获利丰 金满仓B款产品卖点分析与包装示范 即交即领 金B好 双复利滚存 收益高 四种保障 平安福 悉心照顾 功能全 理财 保障两不误 年金分红双复利 金满仓B款产品卖点分析与包装示范 1.抵御通胀 保值增值、防止货币贬值 2.积少成多 轻松分期缴费、积少成多、小钱变大钱 3.缴费短、保障长 缴费压力低，轻松连续5（10）次缴费，即可拥有长达10（15）年人生保障 4.悉心规划 生存金领取实现客户教育金、养老金等各种规划功能 5.服务贴心 每年一次免费领取，可领也可以不领取，服务贴心周到 6.人性关怀 四重全面保障，悉心规划，规避人生风险 金满仓B款产品卖点分析与包装示范 7.过往分红业绩表现好 凭借公司实力和投资能力，在过往几年中都提供给客户良好的分红收益 8.即交即领 第二年开始即可领取生存金，现金领取，资金回笼快且实用， 9.双重复利 红利复利滚存之外，对于未发生领取的生存金保留在公司也可以复利滚存（09年生存金复利以4.8%来计算） 10.专家理财 由经验丰富的专业理财团队进行资金运作，保证资金持续增值 金满仓B款产品卖点分析与包装示范 11.抓住即将到来的升息可能 随着宏观经济逐步向好，升息可能性越来越大，为了避免将来利息升降带来的损失，金满仓B款是绝对正确的选择 12.强制储蓄 强制存款、合理规划未来、保障生活品质 13.安全稳健 抵御通货膨胀，保全资产，稳健增值 14.灵活支取 客户可以根据需要选择灵活领取账户金额 15.多倍保障 提供多重高倍数保障：1倍非意外；2倍意外；3倍公交意外；5倍航空意外。体现了买保险是对生命的尊重 金满仓B款产品卖点分析与包装示范 现在小孩的上学的费用很高，将来这笔钱肯定要用的，应该有计划提前准备好，专款专用。这款产品非常适合父母给孩子作教育金储备之用，您可以了解一下！ 我们现在有一款新产品，每年投入1万元，从第二年开始每年就可以领取400元，可领取10年；而且还提供双重复利滚存，今年按照4.8%复利滚存。交费5年，安享10年安心收益和高额保障，多划算！ 现在社会太现实，哪个父母不希望儿女们结婚时找到好归宿，不能耽误孩子们一辈子的幸福吧。我们刚推出一种具有婚嫁金和创业金双重功能的产品，我给您讲讲吧 追求收益 教育金 婚嫁金 创业金 有社保是好事，现在这年头物价飞涨，这几年还能工作辛苦点存点钱退休后才能好好享受。这个产品就是让我们年轻时做好储蓄，使资产保值增值，保证我们退休后的生活品质更高，现在卖的可火了！ 养老补充 金满仓B款产品卖点分析与包装示范 一分钟精讲产品 这是一款即交即领的保险理财产品，假如您每年投入1万元的话，第二年开始您就可以领取10%也就是1000元了，你交10次，就可以取15次，多交多领，每年还有分红，抵御通货膨胀，比起存款和其他理财产品还坐享双重复利滚存的收益呢。 您只需要每月攒几百元，就能给自己做一份很好的理财计划了，无论是养老储备、教育金储备、婚嫁金和创业