创业过程实训1.doc

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创业管理 吉林大学珠海学院 创业过程实训 第一步 创业基础8 一、企业知识 企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。企业可以是一个人,也可以是多个人组成的群体。 一个企业既要从市场上购买商品(产品或服务),又要在市场上向顾客出售其生产的商品(产品或服务)。商品和现金会不断地在企业和供应商、企业和顾客之间流动,从而形成了两股流: 商品流——企业从市场上购买商品(设备、原-材料等),并向市场销售商品(产品、服务等)的商品活动流。 现金流——企业资金支出(购买原-材料的费用、租金、员工工资等)和资金流入(销售商品或提供服务的收入等)的资金活动流。 一、企业知识 企业经营的目的是赢利,所以流入企业的现金应该是多于流出企业的现金。一个成功的企业,商品和现金的流入和流出活动会不断地循环往复。 一、企业知识 企业类型多样,主要可以分为以下四类 贸易企业 从事商品的买卖活动。又分为零售业和批发业。 零售商从批发商或制造商处购买商品,再卖给顾客,所以把商品卖给最终消费者的商店都是零售商,如超市、服装店、电脑专卖店等。 批发商则是从制造企业购买商品,然后再卖给零售商,如蔬菜、水产、文具、电脑耗材批发中心。 制造企业 制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业生产并销售家具、文具或电脑等,那么你拥有的就是一家制造企业。 服务企业 服务企业不出售任何产品,也不制造产品,而是提供服务或劳务。如房屋装修、邮件快递、家政服务、法律咨询、技术培训等等 农、林、牧、渔业企业 利用土地或水域进行生产,种植或饲养的产品多种多样,如种果树和养殖家禽等。 一、企业知识 要针对不同企业类型的特点,结合自身的喜好、特长、资源,认真进行分析,寻找 贸易企业——一般需要较好的地理位置,并且商品流动量大,资金周转快。要求创业者善于与人沟通,有灵活的销售技巧,掌握有效采购、合理库存和记账管理技能。 制造企业——这类企业投资较大,收益周期长,对创业者行业经验要求高,要求创业者有一定的组织生产管理的经验和技术,而且具有一定的创新、研发新产品的能力。创业者有资金,懂得生产管理、成本核算,并且树立产品质量意识非常重要。 服务企业——方便、快捷、热诚、安全是服务业的成功要素。要求创业者性格开朗、有耐心、讲诚信、能与各种人打交道、善于处理各种纠纷矛盾等,同时,要建立和维护客户档案,有能力带领员工团队。 农、林、牧、渔业企业——有无土地、水源、山林是创办农、林、牧、渔业企业的“门槛儿”,环保和科技是成功的保障,风险大、周期长是行业的特点。创业者要拥有相应的资源和资金,懂得相关技术,而且要积极与当地政府、群众、科研机构打交道。 二、创办企业面临的挑战 1.创业对你自身的挑战 筹集资金困难——这是一件非常困难的事情,你可能要想尽一切办法去向家人、朋友借钱,或者向银行借贷去应对风险。 没有自由——你要不分昼夜地长时间工作,做可能是自己原本不擅长或不喜欢的事,没有假期,甚至生病也不能休息。 缺少管理经验——你必须系统学习企业管理知识,提高自己的领导力、沟通力、执行力。 没有专业技能——你必须努力掌握创业项目的专业技能,成为“内行”。 社会经验匮乏——这是大学生创业普遍存在的一大障碍,你要学会突破自我,积极协调政府、社会组织、合作企业和顾客的关系,提高自己的公关、谈判及适应能力。 承受对自信心的打击——创业过程中,你可能会遭受拒绝、打击甚至要面对失败等各种境遇,能否从挫折中恢复信心、保持乐观是在创业中成长的关键。 二、创办企业面临的挑战 2.你将面临的外部压力和风险 企业倒闭——企业有可能失败,你要时刻准备应对企业失败的风险和承担所有责任。 团队合作不够——立志创业的大学生一般个性鲜明,缺少包容和合作,团队成员容易因为个性张扬而产生矛盾。创业不是创业者一个人的事情,你需要学习带领整个创业团队。 无法应对市场变化——市场是千变万化的,创业者因为经-验不足和缺乏技巧,无法根据市场的变化而调整促销手段、服务措施以及商品陈列,导致失去顾客。 竞争对手挑战——激烈的竞争是很难避免的,你需要学习、尊重并战胜你的竞争对手,赢得更大的市场空间。有时候,你不得不和对手在竞争中合作。 意外灾害——你要采取措施,防止因为火灾、水灾、偷盗或其他灾害使企业遭受损失。 三、从创业者角度评价自己 成功创办一家小企业的关键要素,即创业动机、经验和能力、创业资源,是成功创业的基本条件。 四、增强你的创业能力 1.找出你的“短板” “短板理论”告诉创业者,要认真分析自身的创业条件,找出自己的“短板”,并迅速将它做长补齐,以免制约你成功创业。 很多人创业获得了成功,但最初创办企业时,他们并不都具备创业必须的所有素质或技能。技术可以学习,素质可以培养,条件可以改善。你应当克服自己的弱点,补齐你的“

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