店铺流量规划.doc

流量是一个店铺的血液，这是我们大家都知道的，今天主要跟大家分享几个课题 1.流量需求：什么样的流量适合我 到底需要多少流量 怎么计算 2.入口需求：什么入口的广告能够满足需求 3.内容需求：什么样的广告形式能够吸引我们的潜在客户 4.活动需求：广告应该怎么与什么样的活动配合 应该怎么配合 5.硬广需求：到底什么样的活动适合硬广 为什么要打硬广 6.附加需求：除了流量跟销量 广告还可以给我们带来什么 案例分析：meggido旗舰店2011年4月9日硬广数据分析 喝一口苦茶(4433555) 20:02:35 开始前我要申明一点转化率的重要性是高于流量的，如果只沉迷于如何获取流量忽略转化率，只会带来注定的失败。 喝一口苦茶(4433555) 20:03:16 流量需求：什么样的流量适合我 到底需要多少流量 怎么计算 喝一口苦茶(4433555) 20:07:59 什么样的流量适合我喝一口苦茶(4433555) 20:08:11 这个话题有点宽泛了，从行业的角度来说的话可能今天都未必说的完这个话题，具体的行业问题各位可以在课程结束后单独找我喝一口苦茶(4433555) 20:08:47 我今天想阐述的是从企业的角度来看待流量是否适合的问题，在座的都是各类目top卖家，大家都应该知道一个产品以及品牌的生命周期的问题，例如产品的生命周期会较短，会面临进入、成长、成熟、衰败这几个阶段，而品牌的生命周期相对的就复杂很多了例如上线宣传、成长、成熟、重新定位这几个循环阶段。喝一口苦茶(4433555) 20:09:48 这就给我们面临了双向操作：品牌+产品喝一口苦茶(4433555) 20:10:15 品牌在做完定位问题之后，我们需要面临选择，淘宝的广告无非三种 cpc（ppc）、cpm、cpt大家在淘宝上见到的纯品牌广告多数都是cpt广告（俗称硬广），当然首焦之类的很少，多数都是旺旺聊天窗口的文字链或者richbanner之类的广告，这是为什么呢，其实想想不难的，因为是非产品广告（当然这种纯广告并不多），所以需要在线时间长的又经济又实惠的，richbanner一天非框架的话成本是1.8万，首焦是8.4万or7.3万，首焦十万左右流量richbanner三万左右流量，哪个合算？还有cpm广告，就拿首页一屏banner来说以cpt形式购买只要6万就可以拿下，如果去竞价的话…………，所以单纯的品牌广告目前比较适合的就是cpt广告。喝一口苦茶(4433555) 20:12:57 产品在定位完成之后，我们首先要做的就是计算流量成本，这并不是说品牌广告可以不计成本去投放，多数的品牌广告都是在新政策、新环境下或者与大盘瓶颈的一个产物，它是一个长期过程，是根据本身企业的盈利情况来定义的。产品计算流量成本的根本目的是去衡量其他的广告方式来做的，我们举个例子一个产品标价,250块，采购成本100，cpc的点击成本是9毛，转化率为1%的情况下一个流量成本就是90块，淘客10%就是115块，如果我们去参加聚划算5折，流量成本就变成230，按月度规划计算的话我们就没必要去参加聚划算因为roi很低。这里排除要在短周期内做到一定销量的思路，这里的例子是常规手段定义下的思路没有实际参考的意义。喝一口苦茶(4433555) 20:16:39 当然也有很多人在做品牌+折扣的方式在做广告，类似七格格、麦包包等卖家，这种手段不是说不可以做，只是要找到适合自己的切入点来做，否则一开始就狂轰滥炸会造成很大一部分的资源浪费，只可以小范围的打品牌来达到逐级植入的目的。喝一口苦茶(4433555) 20:17:46 入口需求：什么入口的广告能够满足需求 喝一口苦茶(4433555) 20:18:04 入口是要根据目的来的比方说你要打一个单品在没有什么基础销量的情况下，cpc是比较好的选择，当然要配合一定力度的折扣，当你有一定销量的时候cpm就是你比较合适的选择，当你销售进入top10左右的时候cpt就是你最好的选择，像安都的牛仔裤、pba的bb霜都是这种过程成长起来的。喝一口苦茶(4433555) 20:20:04 比方说你要打一个活动一个主题，这就要根据产品线的利润与转化率来衡量了，毛利率高的可以选择cpt的a类或者b类位置，低的就只能选择展现量低的cpm来做主打，本人是不建议做赔钱的事情，因为总有办法让你盈利的。喝一口苦茶(4433555) 20:21:08 像多数的女装在广告投放上基本都给了上新，应季的节日，大点的女装店上新都是很平稳的，比方说每周会固定一个时间段上来，基本都配合的有cpm在做，但是大量的上新的时候一定是给的cpt或者是较大投入的cpm在做，为什么呢？占资源。喝一口苦茶(4433555) 20:2