店铺目标管理(李斌)中华讲师网.ppt

一、核算年度目标利润点销售收入？ 1、如何制定年度目标利润？ 投钱 赚钱 1）、3年战略:年前分钱、年底兑现？ 2）、银行利息？ 3）、同行业投资回报率？ 4）、往年亏损？ 5）、今年费用有多少？ 6）、今年拟投入资金？ 7）、其他？ 2、年度固定费用怎样算？ 1）、固定费用？ 管理费用、销售费用、财务费用 2）、变动费用？ 3、核算毛利率？ 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 * 零售管理体系之门店目标管理 JOYEE 纵和信 零售赢利管理体系专家 李斌老师简介 ： 纵合信国际品牌管理机构首席顾问 北京时尚同盟管理咨询机构董事、事业部总经理 中国第一代潜训师，实战型营销专家，会计师 中国商业模式研究杰出人物中国策划协会会员，中国策划协会福建管理委员会秘书长国内多家著名服饰品牌商学院名誉院长25年纺织、服装企业经营管理实战经验经历过从仓管员、分公司经理、营销副总到总经理的职业历程亲历、见证过国内各服装板块、多家服饰名企的兴衰成败 成功服务100余家国际、国内著名品牌 我们服务的部分客户… … 中国零售连锁行业未来发展趋势 Chinas retail chain store industry development trend in the future 《中国零售未来十年调查报告》 给出的两个答案 Chinas retail future ten years investigation report given two answers 第一：中国未来10年 哪种业态将具备更大的发展空间？ 调查显示其排名分别是： 1、专业专卖店-----主流零售业态 2、大型购物中心 3、生鲜超市 4、网上购物-----最被关注业态 5、社区超市 6、大卖场 7、便利店。 第二：中国未来10年有哪些因素在决定着消费者的购物取向？ 1、商品品质 3、营销创新 2、增值服务 4、卖场购物体验 5、新技术应用 中国零售连锁行业迫切需要解决的问题 Chinas retail chain industry urgent need to address the problem 1、营销战略规划2、零售赢利管理体系搭建 3、终端一体化高效运营系统构建 I-PMOT 零售赢利管理体系介绍 营销战略 P 零售管理体系 PlanningRetail Management Operating Team Train and Tool I-PMOT 零售赢利管理体系 四大模组 支撑企业管理运营 四大模组1: 目标计划系统 四大模组2: 内部运作链管理系统 四大模组3: 奖惩激励系统 四大模组4: 控制与改进系统 零售管理体系 终端一体化运营系统 PlanningRetail Management Operating Team Train and Tool I-PMOT 零售赢利管理体系 门店高效一体化管理系统 七个维度 门店高效一体化管理系统 十三要素 第一部分：门店目标管理的定义 第三部分：门店目标的达成路径 2 第二部分：门店目标的核算 1 3 第四部分：门店目标的达成方法 4 第一部分： 店铺目标管理的定义 Shop management by objectives definition 1、店铺目标管理的定义： 1）、将店老板的经营目标数据化、具体化的过程； 2）、是将总目标分解为若干分目标，并通过若干分目标的实 现来保证总目标实现的管理方法； 3）、是把个人需要与企业组织需要综合起来的管理方法; 4）、是自上而下、自下而上的管理过程。 计划 组织 协调 控制 2、店铺目标管理的目的 5)、有的放矢的调整 6)、胸有成竹的完成 7)、年复一年的积累 8)、日渐日高的提升 1)、高效有序的工作 2)、协调一致的配合 3)、有凭有据的检查 4)、科学规范的考核 1）、注重系统性 2）、强调员工参与性 3）、强调员工团队合作 4）、强调信息反馈 5）、注重激励 本质 科学设置、共同超越 1、企业和员工一起设定一个有 一定高度的横杆； 2、企业提供支持和帮助，让员工 顺利过杆。 2、店铺目标管理的关键： 第二部分： 店铺目标的核算 Shop the accounting target SMART---绩效目标制定的原则 具体 可量化 可证明可观察 有时间限制 可达到 SMART 1·2·11要诀：核算店铺年度进货量额 得出管理指标 核算 2张表格 季类货品销售量· 额占比一览表 季类货品需货量· 额一览表 形成 11大技法 6、季销量占比 7、季类销售额占比 4、新品需