中原地产广州时尚天河招商计划建议20091225431095.ppt

一个能为精英人士带来顶级体验的场所； 一个真正能让广州时尚起来的符号； 一个让广州各路名流交往聚会的圈子； 一个能让广州精英人士沉淀气质的场所； 一个气息高贵，但并不缺少趣味性的场所。 包装建议 参考LOGO 方案 中原建议：项目名称设计应更为新颖、独特。项目取“时尚”为前缀，体现集团名称，后跟具体的项目名称，体现项目特色。 适用范围建议：1、项目南面天河路路段 2、围绕项目整体路段 双面导旗 特点： 1、高度适中，约为1.8m，方便行人观看； 2、间隔3－5m,宣传密度大； 3、围绕工地设立，有效表现项目规模； 4、招商中心门前导旗能起到引导客户的作用。 适用范围建议：项目招商中心入口两侧 单面导旗(58cm*300cm) 特点： 1、较高的高度，有利开车途径及远处客户观看； 2、间隔约为1m，有效突出围绕的建筑物； 3、外观大气，提升项目档次。 存在问题：目前的主要宣传途径仅限于网络报道及DM发放，宣传力度不强，针对性不强，导致招商效果不到位。 策略一： 中原建议：要在短期之内快速扩大影响力，提高招商效果，可通过各大报章作宣传炒作，扩大知名度。 潮流时装发布会 包装建议 4：项目墙身包装 存在问题：现有的项目墙身包装仅限于天河路地下隧道入口沿线的一小部分，忽略了项目所处天河路横向围墙广告展示面优势。且由于施工的缘故令墙身广告显得较为残旧，大大降低了项目包装档次。 中原建议：围绕项目整体制作崭新的墙身广告，扩大推广面，提升宣传档次。 围墙墙身广告 大型报章软文炒作 公关营销推广活动 增强各类广告投放 中原资源整合 推广建议 大型报章软文炒作 刊登招商信息 公关营销推广活动 举办项目新闻发布会、时尚服装SHOW、潮流文化招商会等大型推广活动，有利于扩大项目知名度，宣传项目定位，直接提升招商效果。 SHOW TIME 策略二： 广东中原地产代理有限公司 时尚天河招商计划建议 2009年12月X日 前 言 ——为更好地完成时尚天河招商项目，更有效率的完成现时发展商目标，完成既定的招商工作，提出现阶段时尚天河招商项目的不足之处，取长补短，完善时尚天河整体招商策略。 目 录 一、时尚天河现状分析 二、商业布局调整建议 三、核心客户调整建议 四、营销推广建议 时尚天河商场项目现状分析 — 区位、地理位置、整体规划 商业布局 “一心四带”中央商务区域区位 天河北CBD国际贸易区（北临） 体育西商务街区（东接） 体育东商务街区（西承） 珠江新城金融贸易区（南拓） 时尚天河地下广场，作为政府重点打造大型地下配套型商场项目，其项目区位处于天河体育中心负层，周边属商务中心区，大型购物MALL临立，地理位置相当优越。整体规划超过20万平方米，商铺达5000间左右，其规划为“主题体验式地下景观购物中心” — 分析 地理位置优越，但商业缺少亮点 虽然时尚天河处于天河商务区中心地带，其整体规划布局以时尚潮流为特色，但招商形式过于追求现时的潮流型商业地产，缺乏自我的亮点。同时，时尚天河从整体上商业布局上看，还缺少原来应有的自我本土区域特色，如运动、社交等规划布局，忽略周边商务区所带来的消费商机。 我们是否要从新认定我们的整体布局，突出我们所处于的地理位置优越。天河商圈商厦临立，我们是否可以考虑到“取长补短”的规划布置，能完完全全地适应该区域的发展并突出自我的优势。 — 主力商家、次主力商家、零散商家 客户商业业态 项目首期招商面积大10万平方米，商铺2000间，致力打造集休闲、娱乐、饮食、游览、观光于一体的体验式时尚主题大型地下商业广场 。在主力商户与次主力商户匹配比当中，次主力商家占一定的体量，其主题特色偏向于潮流类。 现状时尚天河招商商家中，除原有既定的国际品牌连锁主力商家外，其次主力商家将向三大特色商家招商，其中包括：年轻人喜爱的国内外品牌店、个性自创品牌店，以及各类年轻人热淘的装饰品小件（精品）等。 以 潮 流 为 特 色 次 主 力 店 （S)业态商家分析(W) 商业区间功能多，但缺少创新力； 缺少天河原有的区域能力商家； 现场整体缺少互动性，业态与业态之间缺少联系； 商业优势不明显，招商类型较与其他地下商业广场类同； 现场商家展示不足，及过于虚泛； 国际连锁品牌及外国潮流风自营店，欠缺自我的经营特色； 业态选取 客户定位 商业优势 我们的思考？ 需然我们以“专业优势，一直被模仿，但从未被超越”为招商口号，但我们是否意识广州商业广