网络秒杀促销对消费者价格感知影响_以淘宝为例.pdfVIP

市场篇 刘雁妮 贺和平 周志民 刘关荣 网络秒杀促销对消费者价格感知的影响 ———以淘宝为例 内容提要：作为国内最大的C2C （个人与个人之间的电子商务）交易平台淘宝 出比较。当感知利益大于感知成本时，意 网，其新兴的秒杀促销活动受到商家的热捧，也吸引着无数网民的参与。本文对淘宝 味着消费者对该商品具有正的感知价 网秒杀促销活动进行研究，结合相关文献理论和深度访谈调查，分析秒杀促销活动对 值。感知价值越大，则该产品的价格吸引 消费者价格感知的影响，最后根据结论对秒杀促销策略提出相关的营销建议。 力越大，购买意愿越高；反之，感知价值 关键词：秒杀促销 消费者 价格感知 越小，购买意愿也就越低（门罗，1973;罗 纳德等,2001）。 艾瑞咨询近期正式发布的《2009-2010年中国网络购物 此外，海尔森提出，消费者的行为