订货会最经典指导方案.pdfVIP

客户订货会技巧 游超会 订货会的目的 收拢资金 新品推广 订货会好处  占仓  完善网络  品牌知名度和美誉度  增进客情  增加销量  保证目标的达成（春节销量占40% 以上）  打击竞品--抢占市场份额  二批全面了解公司发展战略 订货会前的准备工作  （1 ）确定订货会的邀请对象:客户数量和具体到每个乡镇邀请的客户名 单  （2 ）确定订货会的主推品项：公司主推产品、市场的销量产品、  （3）制订主推品项的订货政策：（后详）  （4 ）做好订货会事前造势和客户摸底，方面事前造势让客户有正确认识 和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放 矢。  （5 ）做好场地的选择：选择当地最有影响力的宾馆，提升会议档次  （6 ）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订 货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客 户手中。 2、 定货会会场布景： 定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：  （1 ）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名 如 “厂订货会”。  （2 ）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同 时陈列样品，签到本（身份证）。  （3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。  （4 ）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可 准备幻灯机，投影仪。  （5 ）制订会议议程，并落实到人。  （6 ）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。 08年订货会照片—固始 08年订货会照片—固始 08年订货会照片—鄢陵 09年年会团队形象 二、订货会会中要充分沟通、制造气氛  通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参 与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染 其它客户，主要可以采取以下方式来做到：  （1 ）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。  （2 ）穿插娱乐节目，调动现场气氛。  （3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性  （4 ）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过 于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。  （5 ）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答， 增强互信。 三、订货会会后要及时跟进  订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成 功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的 手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保 真正达成意向。 奖项设定  开票奖  前二十名开票奖  抽奖  现场交现金奖励  惊喜奖（生日、新婚）  大户奖（现金订货、销量、重点产品订购冠军奖）  新产品订货奖  订货坎级奖 我与客户算笔账 促销品选择  性价比要强  功能性要能突出  实用性要很明显  实惠需求为基础  让价值感最大化  了解顾客的需求  追新另类的猎奇  能用作礼品赠送  最好流行时尚品  吉祥物也很适用  福喜图文不掉伍 会后  查漏补缺（未到现场订货及现场未订货）  追余款（现场打白条）  潜力客户顺延订货  奖品及时兑现  总结经验（查找不足、复制下一战场） 学会做主持人  胆大心细  注意互动  换位思考  学会煽情