- 1、本文档共14页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
他们为什么不做保险? (破除疑惧增员并非难事) 1、疑惑: 任凭你好话讲尽,威胁利诱,欲增员的对象就是不为所动,这是什么缘故呢? 从事保险工作真的可年收故百万元以上? 真的是一份利人利己的事业? 可以不用应酬就做得到保险? 大家真的一团和气、互相帮忙? 准增员对象有些疑惑是合理的 将心比心,如果你对保险这个行业很陌生,听过一些风风雨雨,又看到一个个衣着光鲜、舌灿莲花、态度急迫、压力十足的保险人员,你不对他的目的感到怀疑才奇怪哩 拿出证据来! 理赔资料可证明保险是真的,薪资证明是收入的凭据,客户的投保资料、同仁的活动照片以及平时的训练资料都是眼见为实的佐证。 ?2、担心: 人总是担心受骗上当。 主管讲得头头是道,谁知道他是不是包藏祸心? 卖保单时冠冕堂皇,理赔时会不会百般刁难? 业绩不好时,会不会要业务人员自掏腰包买保险? 更令人担心的是,好好的工作不做,做保险搞不好会弄得身败名裂,受人唾弃。 要解除这些担心,只有让被增员者自己去体验了解。餐厅的菜好不好吃,吃了便知道;车子好不好用,自己进行车内瞧瞧,了解车厢是否宽敞、零件是否轻巧精致,然后再试开一下,在风驰电掣下,就能明了汽车商的所言是否属实。 被增员者亲自来到公司,公司气氛的好坏、同仁的相处如何?活动的品质好不好?同事素质高不高?进入这单位是否正确可行?公司的经营是否正派?主管是否真心在维护保险理念,他一进门便明了。真金不怕火炼,是真的就不怕让人怀疑与担心。 3、害怕: 个性不合无法适应、 关系不足无法发挥、 环境不对有志难伸、 时机不佳难以发挥、 家人反对、心力交瘁。 害怕是免不了的,但是一回生两回熟,小孩子学走路一定会跌倒,练习脚踏车常会摔得鼻青脸肿,学游泳也会呛到,突破害怕的临界点后,就再也没有什么好害怕的。 不想害怕就多尝试,多体验,经验累积多了技巧自然纯熟。多了失败的经验,就不会对失败感到恐惧。要让新人不害怕,就让他多分享成功的例子、多给他鼓励和打气,给他看一些强化信心的书籍、参考过来人的分享录像带或录音带。家人反对声浪大,主管可以陪着前去向家人说明,让他们的家安心。 如何降低他们的疑惑,让他们不再担心,也不再害怕惊惶? 想想看,如果我是一个对保险陌生的新鲜人,我要的是什么?亲爱的寿险业务老兵,你能替他们解决疑惑,让他们安心吗? 结论 不做保险的主要心理因素是:怀疑、害怕、担心,因此只要能破除被增员者的心理障碍,增员工作便成功在望。 * 福田增员人培训之障碍突破篇 * 福田增员人培训之障碍突破篇 未入门者总是疑惑:
您可能关注的文档
- 牛津广州英语七下《Unit 2 Protecting our environment》word同步测试.doc
- 牛津广州英语七下《Unit 5 Poems about life》word课堂练习.doc
- 牛津广州英语七下《Unit 6 Water》word数词练习.doc
- 牛津广州英语七下《Unit 7 Foods and drinks》word词汇练习.doc
- 牛津广州英语九上《Unit 4 What should I do》word同步练习.doc
- 牛津广州英语八上《Unit 1 Newspapers》word单元习题.doc
- 牛津广州英语八上《Unit 1 Newspapers》word同步练习.doc
- 牛津广州英语八上《unit 4 hobbies》word综合测试卷.doc
- 牛津广州英语八上《Unit 6 Jobs》word被动语态专项练习.doc
- 牛津沪教二下《Unit 4 In the park》word单元测试.doc
文档评论(0)