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市场营销一班 20-刘诗婷 比亚迪汽车F6营销分析案例 目录 公司简介…………………………………………4 一.? 营销观念…………………………………… 5 二.?市场环境分析……………………………… 6 1,宏观环境分………………………………… 6 2.微观环境分析…………………………… .. 9 三.swot分析…………………………… … … 12 四.市场细分…………………………… … … 17 五.目标市场…………………………………… 18 六.市场定位…………………………………… 19 七营销组合政策4P …………………………. 20 1产品策略…………………………………… 21 2定价策略…………………………………… 22 3销售渠……………… ……………………… 23 4促销策略……………………………………. 26 公司简介 ?比亚迪股份有限公司，创立于1995年，是一家香港上市的高新科技民营企业。比亚迪现在拥有IT和汽车以及新能源三大产业。比亚迪开发了电动车、储能电站、太阳能电站等绿色科研项目，立志于引领全球新能源变革。比亚迪“三大绿色梦想”解决石油问题带来的全球环境污染和经济问题.中国科技创新造福人类，荣耀世界。 营销观念 营销理念　为顾客成就梦想　一、为客户提供“优质、快捷、便利”的服务宗旨　二、以客户的满意是我们永远的追求　三、“以人为本”的发展理念　 环境分析 宏观环境一.政治法律环境（1）约束企业营销活动的立法日益增多 （2）政府执法机构力量不断增强　 二.经济环境整体经济环境不会影响自主品牌汽车，包括比亚迪汽车的增加，公司已经作了充分的准备，一方面将有三款新车密集上市；另一方面，从车型上来看，比亚迪主攻2.4升排量以下市场，这跟国家提倡消费者使用环保节能车型是相一致的，这一细分市场还将呈现快速增长的态势。 三.技术环境 IT-汽车以及新能源 IT领域作为一站式手机零部件供应商，比亚迪生产各种优质的手机零部件. 比亚迪收购西安秦川汽车有限公司，进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌的发展征程。 比亚迪“三大绿色梦想”解决石油问题带来的全球环境污染和经济问题，中国科技创新造福人类，荣耀世界！电动车在城市公共交通和个人交通方面具有广阔的发展前景。 四社会文化环境 1.广泛开展国情教育，增强全社会的资源优患意识与节约资源保护环境的责任意识，使节能环保成为每个单位每个公民的自觉行动让生态文明观念深入人心。2.把广大内需与改善民生，加大生态环境建设力度有机结合起来的，把环境保护放在突出的战略位置，把节能减排作为扩大内需的重要方面，在新的起点形成新的发展机制。3.注重运用市场机制，促进污染治理和生态建设。4.加强政策扶持，鼓励自主创新，大力开发环保科技推广应用先进技术，加快发展节能环保设备环境服务等产业5.严格执行环保制度，和“三同时”制度，严惩违法排污和环境违法行为。 微观环境分析-精准营销 精准”一向是比亚迪营销传播的关键字，比亚迪的每款车型，都有自己的精准定位，不同的消费群体，对产品的关注点不同，外观、颜色、风格配饰都能成为影响其购买的因素，要根据他们的喜好设计不同的车型,用实实在在的产品去沟通. 企业内部 1.有一套先进的内部管理领导班子自主品牌，企业形象良好，品牌知名度高 2.产品开发成本低，适合众多的 消费者 3.有良好的售后服务口碑 4.电学和热学相结合，技术独特突出 5.有一整套的销售网点，覆盖区域大 竞争者 汽车界的竞争对手很多，作为一个民族自主发展的年轻的汽车企业，还不足以跟强大的国外汽车老牌公司竞争，竞争对手只限于国内的同样的民族自主发展汽车企业，例如奇瑞汽车公司。奇瑞汽车在2008年9月之前，一直是中国自主品牌的先锋，奇瑞的自主研发能力在中国也曾是首屈一指。奇瑞将利用四个品牌重新定位目前，奇瑞汽车正在重新界定品牌定位，划分销售渠道，将来将有四大子品牌，分别为高端乘用车，普通乘用车，商用车和微型车。其 中一个品牌是奇瑞，还是做低档车；第二个品牌是威麟，主攻高档的商务车，比如MPV；第三个品牌是瑞麒，主攻高档品牌的轿车；还有一个品牌叫开瑞，主要是 针对农村市场做一些客货两用的车型 Swot分析 优势S：1.其最核心的是比亚迪电池技术注重环保概念，存在进一步差异化对手的可能，为其稍后推出电动跑车直接差异化对手提供了可能2.现在的成熟销售渠道及服务体系3.强有力的研发能力及成