个邀约话术!.doc

最狠的31个邀约话术！学会后业绩立涨10倍 【导读】为什么乔吉拉德连续12年平均每天销售6辆车被誉为“世界上最伟大的推销员”，而同样作为销售员的自己，却整天困在低业绩中不得销售法门？不是天赋造就了传奇，而是他比很多人更早地明白了销售的真谛！认真领悟下面的31条黄金信条，你也能创造自己的业绩巅峰！ 【正文】1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 销售最大的收获：不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 销售最大的敌人：不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 献给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的！ 1．顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2．信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3．当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 4．拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5．要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6．销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 7．力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8．一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 9．所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 10．顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 11．人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 12．你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 13．销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 14．做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 15．没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 16．一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。 17．销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。 18．随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。 19．只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。 20．选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 21．小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。 22．销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。 23．销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。 24．销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。 25．对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。 26．销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。 27．顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。 28．因为熟练，所以专业；因为专业， 所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。 29．销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我介绍？顾客为什么向我买单？ 30．天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。 31．看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。