2015年家具行业痛点与出路.pdfVIP

建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 2015年家具行业痛点和出路 中国的家具业在发展过程中注定将与 乱象丛生 并存，这也是这个行业在发展过程中必“ ” “ ” ? 然经历的 阵痛 。在这个过程中，家具经销商在期待什么呢 经常能听到一些经销商感慨：现在做家具赚到钱的人不多了。究其原因，主要有以下几 个痛点： 1同质化竞争激烈 中国家具市场一直都不缺乏的东西是什么?跟风!这也直接造成了一些成功企业的成功 产品在市场上的生存周期变短，最终无人受益。 2渠道壁垒突出 众所周知，许多家具城的核心区域基本都被国内外的各大品牌占据。一个普通家具品牌 代理想要占到稍好的位置甚至是入场，都要面临诸多困难。 3家具城内耗严重 现阶段，中国大大小小的家具卖场都呈现出快速扩张的趋势，一个二、三线城市基本都 有5—10个家具城，整体处于供大于求的阶段;而家具城里的品牌大同小异，导致一个 地区的资源内耗十分严重。 4投资成本过高 抛开购置产品的费用不说，仅店面的装修投入就十分昂贵，而且装饰的生命周期较短， 基本2年就得重装;更有一些家具品牌随着产品变化，迫使经销商被动更换装修，造成 资源浪费。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 2014年以来，家具圈内谈论“转型”、“变革”的论调明显增多，在某种意义上，这正是市 场倒逼的行为。那经销商选择的出路究竟在哪儿?以下几点或许可以为您选择一个品牌 作为参考。 1原创引领行业 原创永远是在市场竞争中立于不败之地的制胜法宝。尽管很多企业都有自己的设计力 量，但常常无法实现“产品—文化—生活”的完美融合，使得大部分家具产品缺乏鲜明特 色，无法从“千人一面”中脱颖而出，也无法及时转舵，从同质化的恶性竞争中抽离。因 此，找准一个原创品牌是成功的关键，而一个原创品牌是否有价值，可从以下几方面参 考：一是国家认定的专利证书，二是专业的设计团队，三是行业地位优势明显。 2文化决定未来 人的本性需求表现在精神需求与物质需求两个方面，当物质需求得到满足时，精神需求 必然占据主导地位。目前，无论是国内还是国外，以文化为核心的文化产业经济正在迅 猛发展，蕴含文化、满足人们精神享受的产品广受欢迎;因此，有高文化附加值，能彰 显文化品位的产品是未来营销的大趋势。 3定制锁定优势 满足顾客个性化需求一直是企业实力的体现，也是加深品牌与顾客粘性的重要手段。70、 80、90后已成为家居消费无可置疑的主力，品牌忠诚度降低、个性化需求提升，不仅关 注产品的理性功能，更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。如果能够围绕消费 者需要适度延伸产品和服务提升，推出的个性化的定制服务，将会从单个消费者身上获 取更大的价值实现。 4销售模式创新 体验式的销售是当前最好的营销模式。在如今的信息时代，消费者对产品的价格、材质 等不仅能货比三家，货比全国都成为了现实，甚至还能对售货员说三道四;随着消费者 自我意识的日益突出，真正决定他们购买选择的往往是对产品的深入体验与了解。因此， 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 以消费者的感官体验为突破口，推出深度体验式营销，不仅能减少传统售货讨价还价的 拉锯战，还能增加顾客对店面的好感。 5跨界混搭经营 跨界经营不仅能打破传统，实现资源整合，还能达到优势互补，做到错位营销，往往能 收到意想不到的效果。例如，在家具城售卖茶桌，既有高雅环境的展示，还有休憩品茗 的区域，给整个家具城带来耳目一新的感觉，不仅能错开与其它家具产品的直接竞争， 还能受到家具城物业的高度认可，选在较好的位置经营。 6投资性价比高 在经济形势整体不景气的情况下，投入产出比是重要的考