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传统营销渠道与网络营销渠道的整合研究 王海燕 杨明博 250021 (山东省纤维检验局 山东经济学院250014) 【摘要】随着互联网的逐渐普及。网络营销在现在的企业营销中已 2008年底 2009年中 半年变化 经占据了越来越重要的地位。网络时代的到来也为网络营销的发展 网民规模 网民规模 增长量 使用率 使用率 增长率 提供了条件。网络营销的发展盛然会带来传统营销与网络营销渠道 l万人) (万人) (万人) 的冲突。本文主要是先分析了网络市场的前景，并针对渠道的冲突 网络购物 24．8％ 7。400 26．0％ 8。788 l，38818．8％ 提出了一些建议。 旅行预订 5．6％ l。700 4．1％ l。386 ——314一18．5％‘ 【关键词】传统营销；网络营销；渠道；整合 网上支付 17．6％ 5。200 22．4％ 7，571 2，37l45．6％ 网络炒股 11．4％ 3，400 10．舭 3。515 115 3．舭 l网络营销渠道 1．1网络营销概述 总体而言网络营销在未来的发展中将会越来越好，并与传统 1．1．1网络营销定义 的营销一块来满足消费者的不同需求。 2网络营销渠道 网络营销是企业整体战略的一个组成部分，是为实现企业总 2．1网络营销渠道的特点 体经营目标所进行的，为基本手段营造上网经营环境的各种活动 的总称。它主要是以计算机技术为手段，以传统营销为基础，以满 在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中问商之 所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛 足消费者需要为前提的一种营销方式。主要包括网络调研、网络 新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等。 提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借 1．1．2网络营销的特点和市场前景 其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网将 常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的发展和商业应用， 使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性 企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之问信息 的交换变得简单。网络市场作为企业营销的对象，它的规模、结 所取代。同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠 道的诸多环节。将错综复杂的关系简化为单一关系。互联冈的发 构、行为习性等冈素都会对企业的营销战略产生深远的影响。可 展改变了营销渠道的结构。 以说现在我国网络营销已经处于发展阶段，网络的市场前景