1+1开业活动方案.doc

郑州1+1音乐主题烤吧开业营销策划方案 郑州1+1音乐主题烤吧开业营销策划方案 前 言 为了聚焦人气，快速的传播品牌，新店在开业时都会搞一个具有极大宣传作用的开业活动，因此在开业之前就必须制定开业营销活动方案。在这套活动方案中需详细的写明活动的目的、活动的营销活动的目的 第二部分 营销活动的行为 第三部分 营销活动的细则 第四部分 终端现场气氛营造 第五部分 终端物料筹备 第六部分 宣传造势 第七部分 活动执行安排 第八部分 前期工作准备 第九部分 营销过程的指导、监督 第十部分 营销活动评估 第十一部分 营销方案具体实施计划（事项、时间具体安排） 第十二部分 营销方案费用预算 第十三部分 营销方案的执行重点以及注意事项 郑州1+1音乐主题烤吧开业营销策划方案 第一部分 营销活动的目的 “营销活动”被消费大众普遍认同接受，餐厅又是“吃”的产业，因此餐厅的营销策略必然要做到“以吃为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但营销核心矛盾焦点在quot;销售额--毛利--顾客实惠quot;这一问题。所以个人建议开业必须采取quot;舍弃毛利，确保顾客人流、销售额quot;以确保quot;人气quot;为策划之首。 第二部分 营销活动的行为 作为新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响知名度的第一仗，因此对开业活动的要求一定要彰显特色： (1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。 其主要行为是： 一、告知性：即借助DM宣传单、调频广播、车体广告、电视台美食栏目等，将餐厅地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从第一信息传达给消费者； 二、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将餐厅主营系列、产品特点、企业文化传达给消费者。 三、促销性：此次促销产品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受产品及服务，借此进行适当的营销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对餐厅品牌产生第一次接触后的好感。 四、形象性：通过新店开业营销活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入消费欲望，提升餐厅品牌形象在消费者心里的定位。 第三部分 营销活动的细则 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚（引领烧烤新革命、品味时尚新生活） 二、活动时间： 活动周期：开业前一周（后期根据实际情况待定） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 社会各阶层； 四、活动主题：“1+1音乐主题考吧” 新店、新礼、新时尚 方案一：进门有喜，马年好礼送不停。 方案二：开业优惠酬宾。 方案三：获赠贵宾卡。 方案一、进门有喜，马年好礼送不停。 郑州1+1音乐主题烤吧开业营销策划方案 进店即赠送精美纪念品每桌一份（或凭DM宣传单即可赠送礼品） 价值在12元以内左右的礼品、保温杯、香薰、锁匙扣、雨伞等。 以下备选 吃就送（消费到一定的金额、赠送的礼品由店内自行定制或供货商提供）： ☆凡在活动期间凡消费200元就送“赠送的礼品自行定制； ☆凡在活动期间凡消费300元，赠送的礼品自行定制； ☆凡在活动期间凡消费500元，赠送的礼品自行定制； ☆凡在活动期间凡消费800元以上，赠送的礼品自行定制； 方案二、开业优惠酬宾，低价引客策略。 1、开业前三日进行“今天，您家的晚饭我们包了”主题宣传活动。（仅限1—3桌， 现场抽奖形式）大量派发宣传单，并在前台设立咨询点（演出时进行抽取幸运 家庭）。 2、开业前三日12:00-04:00XX啤酒免费喝！（与供货商协调一批低价啤酒） 方案三、获赠贵宾卡 凡到店消费的顾客，均有机会获得贵宾卡一张（内有金额300元）。 特色活动：食客隔日有礼送--拉引回头客策略： 1、凡在开业期间到本店消费的顾客，均有机会在消费后的第二日获得本店赠送营 养牛奶一件（16盒装伊利、蒙牛均可），并打出“1+1音乐主题餐厅，关注您的 晚餐，更关注您的早餐”宣传主题口号。（该活动开业后三天内，每日6桌） 2、赠送贵宾卡，并对以上的幸运顾客和获得赠品的顾客均送一张餐厅的VIP贵宾 卡（内有金额300元）。通过登记会员卡的姓名，进行对客户档案的建立，作为 后期进行促销活动之用。 其他活动方案备选：（仅供参考） 1、捆绑促销：与电影院、KTV等娱乐场合联合促销 ①双方凭销售单据可以享受8.8折优惠； ②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响； 2、采用代金券：凡消费XX的即可赠送XX 元的代金券。 3、团购券：与各大网站合作（拉手、大众点评等）等扩大争取网络消费群体。 4、储值会员卡：如储值1万元赠送1千元，以此类推。 以上方案可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。 郑州1+1音乐主题烤吧开业营销策划方