2015北京高校迎新手册广告招商策划书 .doc

新锐天翔文化传播有限公司第一章 执行总结 1 第二章 市场分析 2 第三章 受众分析 4 第四章 企业宣传途径分析 5 第五章 媒介优势 6 第六章 媒体报价 8 第七章 期刊介绍 9 附录 10 附录一 《迎新手册》北京各高校具体发放情况 10 附录二 《迎新手册》合作院校协议 11 第一章 执行总结 金秋九月，北京奥运刚刚落下帷幕，数万名朝气蓬勃的大学新生将带着成功与自信从祖国的四面八方汇集到首都北京，迈入自己憧憬已久的大学殿堂。挥别了岁月流火的“黑色六月”，即将迈向人生中新的征程，每一位新生心中都会有一张描绘大学生活的美好蓝图。然而，与美好的憧憬相伴而来的是陌生的环境、独立的生活。离开了熟悉的家乡、疼爱的父母，刚刚走进大学校门的新生们将面临新一轮的挑战，不仅是学习上的竞争，更重要的是对于自己为人、处事、生活能力上的各种考验。一切都是新的，能否适应全新的生活和新同学能成为好朋友吗学习还能一如既往地优秀吗未知的大学生活还有多少意料不到的问题和困难呢专门针对北京各大高校服务于大学生生活的生活的对于初到首都的学子，整个乃至校园对于他们都是一个完全陌生的环境，走向社会的一个加油站在多参加活动，多接触社会，交际能力协调能力 第二章 市场分析 2008年入学的大学生都是20世纪八十年代出生的独生子女，在消费上属偏高消费群体。伴随着高校的不断扩招，大学生的消费水平逐步提升，进一步带动了高消费群体的增长。必威体育精装版大学生消费调查报告显示，大学生消费呈逐年增长的趋势。该调查显示，大学生在食品、数码产品、移动通信、日常用品以及教育培训等方面的消费占到学生日常消费的80%以上。学生初涉社会，消费相当盲目，传统的消费方式及消费场所正在淡化，新一代的年轻人正在寻求突破，消费缺口大量涌现。以倡导和实践校园文化灵魂的理念，凭借对高校组织体系、运营架构、独具特色的校园人文理念等深层次的认知，并依托高校市场联动营销网络平台的优势，将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务。现代大学生是社会消费潮流的引领者，抓住他们的消费心理，利用恰当的营销渠道和极佳的营销模式，将为企业快速发展奠定坚实的基础。另外，由于大学生对品牌的认知度和忠诚度很高，占领高校市场，在大学生中形成自己的品牌，不仅能提高企业的美誉度，给企业迅速带来切实利益，也为企业占领未来市场起到极其重要的作用。由此可见，高校学生消费市场具有巨大的商机。但由于大学校园的特殊性质，学校通常很排斥商家在校园做产品说明宣传以及销售等商业活动。愿作为企业和高校以及高校学生的纽带，实现多方共赢。同时公司也会不断开拓市场，完善渠道，帮助企业提高市场占有率，为企业产生实质性的利益。，可以这样来预估：大学阶段是未来高收入人群（大学生）品牌忠诚形成、固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。 大一新生喜欢推荐亲戚朋友，学历高，更具信服力；宣传效果可以到达其他消费群体。 大一新生在完成本科学习后，具有较高的学历和综合能力，未来大部分将成为企业重要的客户或合作伙伴。大一新生本身作为人力资源，具有重要的商业价值，为企业未来的人才竞争抢占先机。 可以预见，未来社会的消费主流将有当代大学生引导，企业品牌宣传从校园做起，将为您构建起一个长期稳定的营销市场！ 第三章 受众分析 目前全国在校大学生有2000万，包括本专科，研究生。 当代大学生的男女比例：当前中国在校大学生中男性与女性的比例是1.68。 当代大学生的城乡比例：当前大学生来自城市的学生占据58.2%，来自农村的比例为41.2%，比例为1.413。 根据全国学联2006年调查表明，中国在校大学生消费额度350―800元/月的人数为75%以上。每月消费平均值在600元左右，按每人3500元/年计算，中国大学生年消费总额度为800亿人民币。 校园市场相对于其他市场，竞争相对宽松，使得企业校园市场份额较社会更容易提高。 据我们调查，学生消费的热点主要是： 文化用品：集中在电脑、手机、MP3等数码产品、书籍和一些必需的学习用品等； 服饰用品：集中在品牌服饰、运动系列、工艺、饰品等； 日常消费：集中在各地小吃、特色餐饮、理发店、宾馆、商场、超市、日用品等； 旅游消费：集中在北京及其周边地区各景点、名胜、公园等； 娱乐消费：集中在北京的KTV、酒吧、咖啡厅、电影院、休闲水吧等场所。 表1 大学生/同龄人/新富人群各类产品拥有率（单位：%） 产品 拥有率 拥有率 拥有率 饮料 92