广告创意和消费者心理取向的关联.pdfVIP

( ) 2004 年第 5 期 河南教育学院学报 哲学社会科学版 No 5 ,2004 　第 23 卷 Journal of Henan Institute of Education General No. 91 ( 总 91 期) ( Philosophy and Social Sciences) Vol 23 广告创意与消费者心理取向的关联 王九格 (河南财经学院 文化传播系 ,河南 郑州 450002) 　　摘要 :广告创意与消费者的心理关联密切。研究消费者心理是广告创意的本原和市场营销的需要。消费者心理的若干种状 况直接、间接影响着他们的消费行为。因而在此基础上的广告创意要具有群体的针对性或覆盖性 , 以满足消费者的需求。 关键词 :消费者心理 ; 市场营销 ; 商品 ; 广告创意 ( ) 中图分类号:J4129 　　　　　文献标识码 :A 　　　文章编号 :1006 - 2920 2004 05 - 0119 - 02 　　广告创意和消费者心理活动、取向是辩证统一于广告活 值观念的过程。由于营销观念推动的营销竞争的发展 ,满足 动之中的 ,是广告活动中的具有逻辑联系的重要内容和交 消费者需求的过程越来越难。市场细分将消费者划分的越 汇点。 来越细 ,这个市场细分的过程也就是消费者心理需求的细分 一、消费者心理的研究是广告创意的基本要求 过程 ,而沟通也就是广告与被细分了的消费者心理取向的沟 广告创意是与众不同的创造性思维过程。创意的力量 通。广告所塑造的优质、诚信品牌形象就是广告人与消费者 也是巨大的 ,尤其是在商业竞争激烈的社会 ,绝妙的创意往 沟通后的创意火花 ,通过品牌形象 ,产品与消费者建立了一 往能诞生奇迹 ,所以“在今天的广告界 ,创意成为最重要的课 种相互认同的熟悉的感觉。消费者心理研究在这里成了发 ( ) 题。广告公司的竞争 ,使创意愈加成为左右产业界生存和发 掘消费者内心需求 ,想其所思 ,想其未思 潜意识 的工具 ,而 [1 ] (P18) 展的重要因素”。 广告创意则是创造性、深层次的满足这些需求的方式。共同 广告创意就是广告人员根据调查结果 ,产品特性和公众 的使命 ———沟通 ,使消费者心理研究和广告创意紧密地结合 心理创造广告宣传意境的思维和决策过程。广告创意是遵 在一起 ,在新营销观念的体系中发挥着重要作用。 循广告运动规律的创造性思维过程 ,卖点的决定无疑是创意 三、消费者心理研究在广告创意中的作用 的方向。所以 ,广告创意必须根据公众心理创造广告宣传意 消费者心理研究在广告创意中的价值定位取向十分重 境 ,其目的是为了劝服消费者并建立消费者同产品之间的心 要 ,其作用就是促进产品的销售并达到企业文化传播的 理联系 ,即心理的依赖感、信任感、忠诚感和文化感。从整个 作用。 广告的流程来看 ,广告从消费者的心理