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工业冷却塔技术销售培训 (草案) 2005.10 目 录 一.工业循环冷却水系统概念 一）工业循环冷却水系统基本概念 1．控制单元 2 ．冷却单元 3 ．输送单元 4 ．水处理单元 二）市场主要行业工业循环水系统特点 1 ．石油化工系统 2 ．电力系统 3 ．钢铁冶金系统 二.工业冷却塔分类及技术 一）分类 1.按换热形式分类 1 ）横流冷却塔概述 2 ）逆流冷却塔概述 2 ．按冷却方式分类 1 ）点滴填料塔 2 ）薄膜填料塔 3 ）喷雾无填料塔简介 4 ）闭式冷却塔简介 3 ．按冷却塔结构形式分类 1 ）机力通风冷却塔 A 800 系列机力通风冷却塔 B 400 系列机力通风冷却塔 a. S400 机力通风冷却塔 b. W400 机力通风冷却塔 c. F400 机力通风冷却塔 C 600 系列机力通风冷却塔简介 D 1000 系列机力通风冷却塔简介 E SIGMA 系列机力通风冷却塔简介 F MG 系列机力通风冷却塔简介 G 层流矩阵机力通风冷却塔简介 2 ）自然通风冷却塔 A 800 系列自然通风冷却塔 B 烟塔合一自然通风冷却塔简介 3 ）机力通风塔与自然通风塔特点比较 三．工业冷却塔项目特点及产品销售推广方略 一）项目特点与实施过程 二）马利产品优势 三）国内主要竞争对手与国内市场概况 四）销售与技术交流中扬长避短的一些具体问题 附 录 产品销售推广与技术交流幻灯片 A ．领导层浓缩版 B ．项目管理人员通用版 C．工程技术人员精细版 参考知识 (一) 一.工业循环冷却水系统概念 工业循环水系统基本概念： 几乎所有的工业生产都离不开水冷却工艺，以便带走生产中的副产热量。水冷却 工艺可基本分为直流冷却与循环冷却。由于当今水资源的高度匮乏，循环冷却水系统 可以使工业用水的回用率达 95% 以上，而且有利于环境保护、节能和设备自身保护。 在大工业生产中一般均采用循环冷却水作冷却介质。工业冷却塔则是循环冷却水系统 中最重要的设备之一。 循环冷却工艺主要由循环与冷却两个部分来实现。“循环”是指冷却水不断从循 环冷却水场输送到生产装置后返回循环水场的过程，是由输送单元的循环水泵完成。 “冷却”是指从生产装置返回的循环冷却水，由于吸热而升温，经过冷却单元的大型 冷却塔冷却到原供水温度的过程。 冷却塔则是利用空气来冷却循环冷却水的设备。 水的冷却过程是空气与水的传热传质过程。一般说来，影响水冷却效果的因素有 如下几方面。 （1） 冷却塔设备性能 ① 淋水装置热力性能 目前淋水装置填料大部分为点滴式与薄膜式。国内常 用的填料有 M 型、折波、梯波、人字波等填料，材质一般为 PVC ，马利 工业塔最常用的填料如逆流用 MC75 填料，横流用的欧米伽棒型填料均有 较好的传热传质特性。传热传质特性越好，单位体积的填料冷却能力越强。 但一般讲其特性受阻力特性制约。 ② 淋水装置的阻力特性 填料的阻力特性是其通风阻力大小的表征。一种性