做一个元器件行业人0819cecb2b.ppt

行业网站—资讯类平台 如今社会对行业销售的需求越来越明显。 国际电子商情 电子工程专辑 21IC网 盛明零件网 与非网 中电网 AD MAXIM TI FREESCALE NXP MICROCHIP NS 行业网站—国际半导体厂家官方站点 以电子市场联盟为实体基础的元器件交易网，强化了线上“网站会员”交易的线下属性，建立了以覆盖全国电子交易中心城市的9大电子市场联盟为基础的诚信体系，确保了每一个“网站会员”都是建立在“实体柜台”的基础上，通过线上会员和线下柜台互相监督、诚信捆绑的方式，共同打造“三方贸易担保”系统，确保会员之间的贸易更加安全、快捷，从而逐步规避贸易领域内出现的欺诈和不诚信现象。 实体柜台+网站会员”是必然趋势 职业篇 第三 自我提升 一：自我学习 随时随地都能找到学习的机会 二：自我激励 做好本职工作，并力争为团队做贡献 三：自我管理 更加专注，加强学习，提升专业技能 第一 了解产品 第二 开阔视野 感谢聆听！ * * * 销售模式指的是我们的生意模式。目前我们的生意主要分为国内贸易和国际贸易。国内贸易包括：柜台销售、同行倒货、终端厂家采购。柜台销售和同行倒货是国内贸易的基础模式。国际贸易指的就是利用国内的现货资源面向海外销售或者从利用国外的现货资源拓展国内市场空间。生意模式包括国内生意和国际生意。 企业规模和发展速度指的是我们企业发展的现状。规模包括年销售额和公司成员规模 。发展速度指的是年平均增长速度。 企业主的经营能力包括企业主的专业水平、再学习能力和经营管理能力。 企业竞争力包括产品、管理、团队、市场等竞争力。产品竞争力指的是企业的产品结构和技术支持能力。产品结构分为综合产品，包括核心产品和辅助产品；单一产品指的单独一个产品线。技术支持能力指的是企业是否设有专门的技术工程师协助用户选型和解决产品设计过程中出现的问题。 目标市场的机会指的是企业现有的市场和潜在市场的机会。目标市场包括军品市场、工业应用和民品市场三块来对比。 企业影响力指的是企业的行业知名度、品牌和影响力。 * 销售模式指的是我们的生意模式。目前我们的生意主要分为国内贸易和国际贸易。国内贸易包括：柜台销售、同行倒货、终端厂家采购。柜台销售和同行倒货是国内贸易的基础模式。国际贸易指的就是利用国内的现货资源面向海外销售或者从利用国外的现货资源拓展国内市场空间。生意模式包括国内生意和国际生意。 企业规模和发展速度指的是我们企业发展的现状。规模包括年销售额和公司成员规模 。发展速度指的是年平均增长速度。 企业主的经营能力包括企业主的专业水平、再学习能力和经营管理能力。 企业竞争力包括产品、管理、团队、市场等竞争力。产品竞争力指的是企业的产品结构和技术支持能力。产品结构分为综合产品，包括核心产品和辅助产品；单一产品指的单独一个产品线。技术支持能力指的是企业是否设有专门的技术工程师协助用户选型和解决产品设计过程中出现的问题。 目标市场的机会指的是企业现有的市场和潜在市场的机会。目标市场包括军品市场、工业应用和民品市场三块来对比。 企业影响力指的是企业的行业知名度、品牌和影响力。 做一个元器件行业人 主讲：苏信凡 时间：2010.8.19 行业篇 了解元器件市场 2007年中国电子元器件市场需求达到1005亿美元，约占国内电子信息产品总市场的46.7%，占世界电子元器件市场的份额为24.2%，仍然保持世界第一大元器件市场的地位。 2007-2011年这5年间，中国集成电路产业销售收入的年均复合增长率将达到27.7%。到2011年，中国集成电路产业销售收入将突破3000亿元，达到3415.44亿元。 国内市场特点 欧美日等国外企业领跑高端应用； 台湾是全球半导体代工封装的集中地； 分立器件、部分元件出现越来越多的国产品牌； 元器件分销市场进入微利时代，差异化竞争更显重要； 大型分销商之间重组、兼并现象加剧，传统分销商竞争加剧，生存空间锐减； 全国电子城（市场）分布的概况 长三角中心（上海赛格、苏州赛格、南京赛格） 珠三角中心（华强、赛格、新亚洲、都会100） 渤海湾中心（中发、知春、新市场） 西部地区等（西安、成都、哈尔滨） 区域市场的特点 华北（北京，研发为主，高校研究所居多，小批量） 华南（深圳，生产为主，OEM加工厂居多，大批量） 华东（上海，研发与生产并重，外企居多，