【商业地产】金地项目设计中的结构设计管理创新-18PPT.ppt

目 录 第一部分.引言 第一部分.引言 第一部分.引言 第二部分.深圳公司结构设计管理创新简介 第二部分.深圳公司结构设计管理创新简介 第二部分.深圳公司结构设计管理创新简介 第二部分.深圳公司结构设计管理创新简介 第二部分.深圳公司结构设计管理创新简介 第二部分.深圳公司结构设计管理创新简介 第二部分.深圳公司结构设计管理创新简介 第二部分.深圳公司结构设计管理创新简介 第二部分.深圳公司结构设计管理创新简介 第三部分.面临的挑战及对策 第三部分.面临的挑战及对策 第四部分.总结 房地产销售流程培训课件 三、介绍楼盘情况 1、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，着重点明了 2、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍 楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，不要照本宣科 及时掌握客户心理及需求 锁定房型，锁定楼层 随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型 不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“欢迎再次参观” 实地介绍（再一次锁定房源） 工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买 带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进 样板房带看 四、解答客户问题 1、尽量不要正面反驳客户意见 2、诚实信用，不胡乱承诺 五、为客户度身定制买房个案－－逼订 回顾－锁定－设计几个方案（菜单） 1、购买力 2、购买欲 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQSP技巧 概念 SP（sales promotion）”销售促进”，是一种说服性沟通工具。目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，在房产销售过程中，我们经常通过一些SP手段来促进客户成交。 现场SP运用的要点 建立客户对你的信任 营造现场良好的销售氛围 业务员与控台之间建立默契，充分互动 团队间的协同作战 用言行去感染客户 实战技巧 利用销控对话 “卖掉了没有？” 目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。 运用时机：客户有70％以上的成交希望，且业务员已根据实际情况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。 对话流程 业务员 控台 控台 请进 请问××卖掉了没有 对不起，卖掉了 注意事项：在客户未离开，控台需注意“已卖掉”的户别，以免穿帮 “保留三分钟” 目的：告诉控台你现在需要帮助 运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的能力还不够 对话流程 业务员 控台 请确认一下，现在××还有没有？ 恭喜，现在还有 请保留3分钟 ××保留3分钟 （确认，复述一遍） 注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有没有。 你在介绍哪一户？ 目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。 运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客户较有意向成交。 对话流程 业务员 控台 告诉控台你在介绍的户别 ××户别，这一户××业务员 也在带看，请把握机会 是嘛，我知道了，谢谢 注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然对话，切忌机械麻木。 ××业务员，你现在在介绍哪一户？ 告诉客户，别人也在看这一户 控台建议业务员“换户” 目的：帮助业务员催促客户快做决定订购 运用时机：客户与成交之差一步之遥 Gemdale Corporation 科学筑家 The Science of Living “技术为轮，管理为翼”---- 项目设计中的结构设计管理创新 深圳公司设计管理部 （一）引言 （二）深圳公司结构设计管理创新简介 （三）面临的挑战及对策 （四）总结 结构设计管理对房地产公司的贡献： 1、保证结构设计进度满足项目总体开发要求； 2、在保证设计质量的前提下尽量降低结构成本。 对结构设计管理认识的几个误区： 1、建筑方案一经确定，结构成本基本就确定了； 2、结构成本的降低必然会导致结构安全储备的下降； 3、结构成本可以不断降低。 深圳公司结构设计管理现状： 深圳公司的结构设计管理是全过程、全方位的管理过程：通过建筑方案设计的前期介入，提供专业建议、扩初设计时的结构多方案比较优化、施工图阶段的精心设计，以及全过程中与施工图审查单位的及时沟通等工作。在结构成本控制上处于当地行业领先水平。 以多层、小高层住宅标准层为