波司登羽绒服促销计划 .ppt

波司登羽绒服促销计划 组员：何婷、滕海、任艳萍、 王霞、陈薇薇、欧娇 高旭 目录 一、行业市场背景 二、促销主题 三、促销目的 四、促销时间、地点 五、促销方案 六、广告宣传 七、场内布置 八、活动进度安排 九、预算 十、应急方案 一、行业背景 2002年被 “中国名牌战略推进委员会” 推举为‘具有国际竞争力，向波司登股份有限公司荣誉世界名牌进军’的十六大中国名牌企业之一。 公司旗下的‘波司登’为 ‘ 中国驰名商标‘ ，‘ 波司登 ’和 ’ 雪中飞 ’为中国名牌产品，‘波司登’、‘雪中飞’、‘康博’、‘冰洁’为‘中国驰名商标’。波司登羽绒服自1995－2002连续八年全国销量遥遥领先。 多年来，公司所属的五大品牌销售份额占据了国内羽绒服市场的半壁江山。不久前波司登股份有限公司，在公司全体员工的努力下申报成功了出口免验企业。 波司登积极贯彻国际标准，采用国际先进的生产设备和管理方法，先后通过了ISO9001质量体系认证、英国、UKAS产品认证、ISO14001环境体系认证，成为羽绒服类首批绿色认证产品。公司连续多年被国家质检局评为全国质量管理先进企业。九十年代初，‘波司登’羽绒服进入国际市场，先后获得俄罗斯圣彼得堡国际博览会金奖、美国纽约国际商品博览会金奖、蒙古乌兰巴托国际博览会金奖等称号。在引导潮流，创造消费的理念的同时波司登也 做出了许多成就　。 　2009年被中国纺织工业协会授予“中国纺织服装领军品牌”称号。 　　 2011年9月，“中国最有价值品牌”百强榜榜单揭晓，“波司登”经权威机构评估，品牌价值高达206亿，位列纺织服装业首位。 2011年，波司登荣获“中国工业大奖”，成为国内消费品领域唯一获此殊荣的企业。波司登品牌羽绒服目前已连续17年（1995—2011）全国销量遥遥领先。 　　 2012年3月26日，第20届中国国际服装服饰博览会（CHIC2012）在北京中国国际展览中心（新馆）开幕，“印·意”——波司登2012/2013秋冬成衣流行趋势发布会盛大举行，波司登连续16年唯一代表中国防寒服企业向世界发布流行趋势。有评论者认为，从展示产品到传递时尚，再到展现发展历程、传播企业文化，波司登的自信表现是20年来中国服装产业进化演进的一个标志，中国服装成绩可喜、未来可期。 二、促销主题 二、促销目的： 为了回馈广大消费者多年来对波司登的支持，提高波司登在广大消费者心中的形象，并进一步提高波司登的知名度以及美誉度，现于元旦期间在成都人民商场对波司登羽绒服进行促销活动。 通过本次活动，提高企业内部员工的积极性、责任感，并通过卖场陈列塑造浓郁优雅的购物环境，通过本次促销达到宣传波司登品牌的效果。 薄利多销，提升销量，力争盈利的同时也可以留住老顾客，争取潜在消费者。 三、促销时间及地点 促销时间：2013年1月1日——2013年1月3日 促销地点：成都人民商场武侯店 地址：成都市锦江区一环路南四段34号茂业百货内 四、目标顾客 人群： 1、城市工薪阶层 2、都市白领 3、学生 4、老人 五、促销方案 （3）现场抽奖 买了羽绒服现场凭小票在奖品箱内抽奖，只能抽出6名群众 抽出的6名群众进行第二轮的抽奖，第二轮的抽奖抽出3名群众 第三轮，选出第一名 第一名1人，第二名3人，第三名10人， 颁奖：第一名、价值700元的波司登羽绒服一件。 第二名、价值500元的波司登羽绒服一件 第三名、价值100元的波司登羽绒服赠品 由十名获奖选手抽取五十位幸运顾客， 第一名选手抽三人获一等奖，每人价值500元的波司登羽绒服一件。 第二名选手每人抽四人获二等奖，每人价值200元的数码相机一台。 第三名选手每人抽五人获三等奖，每人价值100元的赠品（洗衣液）。 六、广告宣传 前期宣传： （1）POP广告 （2）宣传单的发放（2000份) （3）DM海报 （4）导购宣传 七、场内布置 人员安排：欧娇、陈薇薇、王霞、任艳萍、高旭、滕海、何婷 卖场布置：全体工作人员 派单员：三人（欧娇、陈薇薇、王霞） 导购：两人（任艳萍、高旭） 财务：一人（滕海） 库存管理：一人（何婷） 八、活