滨海友谊项目汇报方案-给仲总OK.ppt

3. 快时尚品牌 我是优衣库 我看好滨海！ 我是屈臣氏 我看好滨海！ 我是ONLY 我看好滨海！ 我是百丽 我看好滨海！ 4. 媒介运用 目的 滨海形象落地，增加后续商户及消费者信心 媒介 形式 主题 楼体 明星+LOGO+主题 我是北京华联/KFC/屈臣氏，我看好滨海！ LED 明星广告片段+主题 我是北京华联/KFC/屈臣氏，我看好滨海！ 公交车 明星+主题 我是北京华联/KFC/屈臣氏，我看好滨海！ 报纸 硬广1/8连版+软文 我是北京华联/KFC/屈臣氏，我看好滨海！ 网络 软文 新闻：北京华联/KFC/屈臣氏入驻滨海 微博 信息条 北京华联/KFC/屈臣氏入驻滨海 微信 信息条 北京华联/KFC/屈臣氏入驻滨海 开业预热期 2014.01.01 – 08.02 【以营业后的活动预告，聚拢人气，渲染开业氛围，启动消费者参与线】 1. 活动主题 年份 日期 节日 活动主题 2014年 8.02 七夕节 明星面对面开业庆典 8.10 中元节 滨海恐龙展览　 9.08 中秋节 　滨海双节同庆 9.10 教师节 10.01 国庆节 国庆观影节　　 10.02 重阳节 11.01 万圣节 摸黑吃饭　 11.11 光棍节 林志炫现场演绎“单身情歌”　 11.27 感恩节 全城穿越总动员 12.25 圣诞节 1. 活动主题 圣诞全城穿越总动员： 来滨海、看恐龙 1. 活动主题 年份 日期 节日 活动主题 2015年 1.01 元旦 快闪　 1.27 腊八节 美食节　 2.11 小年 　 2.14 情人节 “春啦有情人”的情人节活动　 2.19 春节 　一年又一年促销活动 3.08 妇女节 女人节宠爱来袭　 4.02 国际自闭症日 为自闭症儿童点亮蓝色　 5.01 劳动节 第一届新青年节　 5.04 青年节 5.10 母亲节 　 6.01 儿童节 变形金刚展　 6.20 端午节 　 6.21 父亲节 　 7.01 建党节 　 8.01 建军节 　 8.20 七夕节 　 变形金刚来滨海啦 2. 媒介运用 目的 开业预热，聚拢人气，消费会员招募 媒介 形式 主题 楼体 开业前活动预告 滨海开业，吴秀波来啦！变形金刚来啦！来滨海看恐龙！会员招募！ LED 开业前活动预告 滨海开业，吴秀波来啦！变形金刚来啦！来滨海看恐龙！会员招募！ 公交车 开业前活动预告 滨海开业，吴秀波来啦！变形金刚来啦！来滨海看恐龙！会员招募！ 报纸 开业前活动预告 滨海开业，吴秀波来啦！变形金刚来啦！来滨海看恐龙！会员招募！ 网络 开业前活动预告 吴秀波来啦！变形金刚空降滨海！滨海恐龙来袭！会员招募！ 微博 信息条 吴秀波来啦！变形金刚空降滨海！滨海恐龙来袭！会员招募！ 微信 信息条 吴秀波来啦！变形金刚空降滨海！滨海恐龙来袭！会员招募！ 项目LED 开业前活动预告 吴秀波来啦！变形金刚空降滨海！滨海恐龙来袭！会员招募！ 会员卡 会员卡 商家及滨海会员卡办理 3. 会员卡 开业前：四大银行普卡、金卡用户申请相对应本商场的普卡及VIP用户获得相应积分； 本案网站的会员申请； 开业后：开业前会员消费后卡激活；开业后申请会员条件如下： 从积累消费群到消费群维系 当日累计消费 月累计消费 可申办会员 卡级别 任意消费 任意消费 普通会员卡 3000元以上 （含3000元） 5000元以上 （含5000元） VIP会员卡 会员申请：持当日有效购物小票（礼券除外）和本人有效身份证件申请 会员权益：享受联盟商家折扣或积分换购活动。 位置选择一： DE区： 4. 项目广告位 C区： LED大屏 LED大屏 打造商业氛围的同时获取收益点 销售面临问题 屈臣氏、凌志、百丽、大地、华联、华润、滔博等商户明确对销售型物业有抗性！ 但是，麦当劳等少量商户表示可以考虑购买！ 解决措施 2014.8.2 4.23 时间轴 4.30 8.1 11.1 主力店80% 品牌店90% 散户90% 开业 4.25 5.10 5.20 暗线 大客户及内部客户 自营商户， 市场客户 销售线 招商线 销售线 明线 策略：明修栈道 暗度陈仓 持有销售位置及推售顺序 4F 3F 2F 1F -1F DE B A -2F 5F C 全盘销售顺序： 销售及持有： 销售部分 持有部分 自持面积 32,600 39% 销售面积 50,888 61% 合计 83,488 100% 自持面积 32,600 39% 包租5年面积 35,631 43% 带租约销售面积 8,057 10% 老白 7,200 9% 合计 83,488 100% 自持和销售面积占比 总销售额和实收 销售计划 价格及优惠体系 最高折扣2