突破现在，超越未来----2015年度帅铃品牌战略规划方案.ppt

2. 随着车厢的关闭，帅铃驶出仓库大门，向远方驶去。 安全一路篇 3. 帅铃轻松地行驶在弯曲的山道上，无论是弯道还是爬坡，都游刃有余。 大马力节能发动机，助力转向 安全一路篇 4. 天气陡然变化，雷雨交加，帅铃在高速公路上依旧高速行驶，特写底盘溅起水花。 排气辅助制动，ABS(选装) 安全一路篇 5. 雨过天晴，帅铃已然进入城乡结合部，凹凸不同的道路上，底盘依旧沉稳。 全国最大的专业底盘生产基地 安全一路篇 6. 最后，帅铃停在繁华都市中的豪华商务酒店门口，打开车厢，里面原来一直运输着一巨大的水晶吊灯，流光溢彩毫发无损。 安全一路篇 7. 晚上，水晶吊灯亮灯，光彩四射，宾客们震撼鼓掌，窗外，帅铃静静地停在旁边，似乎也在欣赏着此刻美景。 （旁白）针对货运安全领先设计，确保任何情况下货运安全。 安全一路篇 8. 标版。 安全一路篇 创意阐释： 直接从货主对运输过程中的安全出发，聚焦货物安全上，并提出货物运输新标准——安全指数，形象地表现货物一路上所遇到的不同情况，从而展现帅铃的高端安全保障。并能在后期整合营销上让帅铃迅速成为安全货运新标准的制定者。 记忆点： 安全指数 安全指数篇 (旁白)更需要全面系统的专业配置。 帅铃行驶在公路上，前方是一个下坡的急转弯道，这时，车厢箱体一侧出现了刚才的安全指数并开始了跳动下降。 4. 随着字幕的出现，安全指数又开始了跳动，并回到了：安全指数100 字幕：全国最大的底盘生产基地 3. （旁白）不仅需要精湛技艺的加强型车体， 随着货箱被搬上车，上面有一个一个货箱压上来，液晶字体中的数字在不停地跳动：安全指数80，还不断向下降。 2. （旁白）要确保每一件货物的运输安全， 巨大的仓库中，一件件货箱静静地堆放着，准备搬上帅铃车厢，特写货物上的“小心轻放”字样旁边，突然跳出液晶字体：安全指数100。 1. 声音 画面 N.O. 安全指数篇 （旁白） 帅铃先进的安全理念设计，专业的高性能配置， 帅铃在繁华的都市上奔驰，沉稳灵活，尽情展现优良的驾驶性能。 8. 随着字幕的出现，安全指数随即恢复到了100。 字幕：大视野曲面家轿玻璃，ABS(选装) 7. 突然，高速路上下起了雨，车厢一侧的安全指数又开始了急剧下降。 6. 随着字幕的出现，安全指数随即又恢复到了100，镜头同时到切换方向盘和车轮的特写等。 字幕：轻松助力转向，排气辅助制动 5. 安全指数篇 移动保险箱 帅铃轻卡 标版。 10 （旁白） 确保货物运输途中绝对安全，创造更佳效益。 最后，帅铃轻松的停在一商店旁，卸下的每件货箱上面都显示着：安全指数100，帅铃静静地停在货箱旁。 9. 安全指数篇 专题片构思 与形象片区分，同时互补。 针对货车购买者，直接理性的诉求。 将帅铃的优势点通过画面旁白等详细阐释。 赋予主线索贯穿全片，落地“移动保险箱”概念。 主题：安全创效益 线索：以货物运输一路上遇到的不同情况展开。 具体画面：虚实结合，以驾驶者的体验具象化表现：如大视野——路面变宽…… 具体框架： 1、研发理念——安全货运概念提出 2、安全货运基础——底盘总成 3、轻松安全货运——操控系统 4、安全货运保障——制动系统 5、安全货运可靠——动力系统 6、安全货运创效益——整体优势 专题片框架 围绕“货运安全”进行品牌推广，核心利益仍然停留在产品层面。 为此，确立一个利于品牌能快速进入消费者大脑，并被消费者理解品牌内涵的广告传播语。 帅铃 移动保险箱 用形象化语言，类比手法将帅铃的品牌核心利益传达给消费者。 第6节：战略执行——第二阶段 第二阶段的任务，则是围绕“货运安全”构建系统解决方案，由内而外形成一个完备的战略体系，令对手无法攻击和模仿，使品牌真正拥有不可复制的竞争优势。 第二阶段：安全货运的全面解决方案 由单纯销售汽车产品，上升到销售系统解决方案。 主要内容： 针对目标客户用车量、运输内容、运距、产品珍贵程度、路况等， 制定相应的套餐，配备不同的安全标准。 举例：如果运输珠宝等贵重物品，在车厢里面安装摄像头，驾驶室可 以监控到车厢内的动向；在车厢门安装防盗系统等；如果运输白酒、 水晶灯等易碎品，则加强底盘避震等。 目标客户： 物流公司以及企业单位，与高端轻卡的目标客户相吻合，具有实施机会。 实施方法： 聘请物流专家、产品设计专家、各主要运输类别的客户以及交管部门专家一起研讨，共同制定。 第二阶段：安全货运的全面解决方案 第二阶段：安全货运的全面解决方案 结果： 与竞争对手相比，跳出产品销售的产业边界，我们销售的不仅仅是产品， 而是一个系统的安全货运解决方案，可与沃尔沃全面解决方案相媲美。 案例链接： IBM现在不仅仅是销售服务器，而是根据企业需求进行