第7章 行业服务提供模式案例分析.ppt

专业性强---强调“深入，具体，全面” 定位在一个特定的行业专业领域内。 行业信息服务提供模式 行业交易服务提供模式 行业综合服务提供模式 7.1.3 行业服务提供模式的优势 专业性强，针对性强，最了解客户的需求。可以说行业网站吸引着更合格、更狭窄且经过预选的参与者，这种市场一旦形成，就具有极大的竞争优势 。 更有聚集性、定向性，易于建立起忠实的用户群体，吸引着固定的回头客。从而形成一个集约化市场，且客户也多是有效客户。 第三是在项目进行过程中所体现的先进的项目实施模式，整个项目应用了领先的管理手段来控制实施过程，IBM将其在欧美其他发达国家的经验成功地移植给中国企业，并开始发挥效益。 。 建 议 能源一号网在今后的发展中将完善更多的功能，中国石油将借助这些功能在网上扩展自身业务，提供更多以中油为主体的服务，例如：提供更多信息（行业信息，产品信息，广告信息等）；为中油的供应商和客户提供增值服务（物流服务等）。 数据接口 信息平台 交易平台 配套服务　 7.5.3 搜房网的经营模式 视内容为生命 地域性和产品线的扩张 房地产网络营销解决方案 7.5.4 搜房网的管理模式 组织管理 人力资源管理 战略管理 7.5.5 搜房网的资本模式 1999年初，搜房获得香港新世界集团2000万美金的风险投资。 不久莫天全就拿到了美国国际数据集团（IDG）的风险投资，并于1999年在英属维京群岛注册成立了搜房资讯有限公司，注册资本为4亿港币。 1999年12月，搜房全面收购香港地产快讯网、台湾家天下网、深圳房地产交易网等，奠定大中华房地产门户地位。 2000年3月，继国际数据集团(IDG)之后，高盛投资银行成为搜房另一股东。 7.5.5 搜房网的资本模式 2000年下半年，搜房北京、搜房上海、搜房深圳、搜房重庆、搜房香港、搜房天津公司相继成立。 2004年，搜房第二次区域扩张，搜房武汉、搜房南京、搜房成都、搜房济南公司相继成立。 2005年7月，法国传媒巨头TraderClassifiedMedia注入第一笔资金，成为搜房新股东。 2006年8月，澳洲电讯与搜房双方签订了20亿元的战略投资协议，澳洲电讯成为控股搜房51%股份的大股东。 2007年2月搜房网收购了网易房产频道包括其内容及广告等方面的经营权。 7.5.6 结论与建议 搜房网作为全球华人房地产门户网站，以其专业的房地产市场分析、全面、及时的房地产信息，参与并见证着中国房地产的每一个发展阶段。 搜房网缺乏对地产事件的追溯、报道和分析，比较难支持对全国市场的微观研究和对地产企业的营销意见，把以前提出的“专业”放弃了。这是个机遇也是个挑战，对专业人士的渴求和管理团队的稳定对搜房来说是最大的矛盾。搜房目前的风险就是规模越来越大，规模化和客户个性化需求之间的矛盾难以平衡。 作 业 1.能源一号网的经营模式有何特点? 2.从能源一号网的管理模式中你可得什么启示? 3.东方钢铁在线的钢铁现货交易中心的功能有哪些? 4.如何理解东方钢铁在线推出的“安信宝”的作用？ 5.中农网的经营模式具有什么特点？ 6.你对搜房网的地域性和产品线的扩张有何看法？ 功能结构 7.4.1中农网的基本情况与功能结构 战略目标 7.4.2 中农网的商业模式 成为传统产业与IT相结合的顶级农产品电子商务公司 目标客户 注册会员企业近10000家，涉及国内农产品生产、加工、经销、消费以及农业科研、行政等单位，涵盖果蔬、粮油、食品、饮料、水产、肉禽蛋、畜牧等各行业 7.4.2 中农网的商业模式 目标客户 中农网现每天发布近10000多条的农产品信息，为全国提供近200个国家级批发市场报价、3000多个农产品品种的市场交易行情。中农网分析预测全国各地价格行情和及时供求信息，为10000多家会员企业和行业相关单位提供准确快捷的信息。 7.4.2 中农网的商业模式 收入来源 电子商务交易 提供解决方案 7.4.2 中农网的商业模式 资源优势 深圳市农产品股份有限公司强大的实体经营体系 深圳市农产品股份有限公司强大的实体经营体系 国家农业部信息中心在业界信息化的窗口和龙头地位 农产品公司下属法人企业信息化初具规模 7.4.2 中农网的商业模式 中农网的经营模式主要表现为其贴近市场、贴近需求和贴近行业的“三贴近”的经营理念以及不断开发特色服务产品的经营策略。 三贴近　 7.4.4 中农网的经营模式 贴近市场——网罗全国的农产品信息平台 贴近需求——注重实效的农产品网上交易平台 贴近行业——提升传统的批发市场信息化应用推广平台 开发特色服务产品 7.4.4 中农网的经营模式 农业资讯信息服务 网上招标拍卖服务 阳光采购服