红鹤沟通-华远裘马都太阳宫项目整合推广策略案-.ppt

THANKS 品牌形象系列 【 裘马都——大都会系列活动】 主题事件一：裘马都品牌新闻发布会 目的：在经过两个月的市场悬念期后，应有一次解热型的、全面展示品牌特征的活动 邀请目标：业内人士（以高层为主，能够形成业内名流云集的氛围，任总能够参加）、媒体界人士） 活动形式：充分融会裘马都品牌内涵，活动强调仪式感，并安排主讲人 活动调性：参考高端奢侈品牌的新品发布会 时间：8月初 主题事件二：俱乐部小众营销 目的：通过一次俱乐部活动，在小众渠道中全面展开产品推售 手段：A、与京城俱乐部建立深度合作 B、寻找本案在小众圈子里的社交代言人 参照案例：纽约超越俱乐部 万城华府 时间：8月上旬 裘马都=福布斯 目的：充分挖掘案名价值，把裘马都塑造为阶层人群、洲际生活方式的代名词 执行手段：置入营销（如BMW把产品置入到007中） 与优势媒体资源（时尚、名牌等高端消费类杂志）合作，举办如： 裘马都（商业时代的洲际人）命名的社会精英沙龙，在短期内形成社会强势话题，整合社会精英为“裘马都”代言。 时间：9月上旬 主题事件三：“裘马都”造词运动A事件 《名牌》——龙梦，华人领袖激辨大国崛起 《全球通》——全球通中的雅士 主题事件四：“洲际公寓”造词运动 目的：组织或赞助一次各国大使参与的高端活动，以次作为“中央涉外区、大都会洲际公寓”主题的软宣出口； 媒体选择：经济观察报、娱乐世界及其他业内媒体 时间：9月下旬 裘马甚都 主旨 为扩大本案在北京市场高端人群中的品牌影响力，标定本案为豪宅产业标准的唯一性，结合阶段策略——生活形态的深度传播，建议10月开盘整合一次奢侈品牌的捆绑式活动。 主题事件五：“裘马都”造词运动B事件 2、组织方案 这是一此面对契合本案目标客群消费习惯的、关于阶层人群的品牌团队联展活动。 届时通过有效资源联合十余家的一线品牌： A、汽车品牌（如宾利）；B、家居品牌；C、服装品牌；D、酒店；E、服务机构（顾问、物业等）等等 在每一个领域仅界定一个品牌，依靠综合吸引力，形成对一个领域一个品牌的唯一性认知，结合本案在本阶段的推广诉求，建立裘马都的知名度，在豪宅市场行业标准的普遍认同。 3、操作建议 关于本次活动的操作我们可以采取联合发起的手段： A、与某个具有号召力的品牌联合发起； B、与第三方机构联合发起，品牌关系网较好的高端杂志（如《BEIJING TATLER》、《名牌》、中国贵人网等）； 二、媒体投放策略 【媒体投放原则】 概述：重点根据客户的阅读习惯、行为习惯、职业背景，选择媒体投放渠道，主流渠道以户外、网络、财经类媒体为主。 1、非主流媒体的量使用 2、特殊公关活动的量使用 3、特种营销渠道的开发与使用 1、纸媒投放策略 宝马专刊 奔驰专刊 消费类 娱乐世界 社交类 长安俱乐部 京城俱乐部 会员类 参考消息 新京报 北京青年报 主流报刊 东方企业家 经理人 哈佛管理 财经界 人物周刊 中国企业家 专业杂志 东方航空 中国民航 南方航空 中国之翼 航空类 马术 世界 知识画报 时尚健康 中国国家地理 名牌Mangazine 缤纷 时尚休闲 北京青年报 英文版 ＴＨＡＴ‘Ｓ 北京月讯 英文类 时尚财富 艺术家 ＧＯＬＦ　ＤＩＧＥＳＴ 中国高尔夫 三联生活周刊 时尚置业家居 城市俱乐部CITY＋CLUB 新地产 业内渠道 财经时报 第一财经日报 二十一世纪经济报道 经济观察报 专业报刊 主流杂志 福布斯 国际融资 财经 时代周刊 新财富 新闻周刊 三联生活周刊 【媒体定位分类描述】 1）目标人群关注媒体 《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《新闻周刊》、《时代周刊》、《中国国家地理》、 《三联生活周刊》 2）针对经济、商业专署人群 《中国企业家》、《IT经理人》、《经理人》、《哈佛管理》、《新财富》、《财经》、《福布斯》、人物周刊 3）消费类人群杂志 《名牌》、《中国高尔夫》、《GOLF DIGEST》、《奔驰专刊》、《宝马专刊》 4）定位亚洲发行的上流刊物 《娱乐世界》 5）基于俱乐部会员的北京上流刊物 《京城俱乐部会刊》、《长安俱乐部会刊》 6）专业地产刊物 《新地产》、《CITY CLUB》、〈时尚家居置业〉 7）高尚住宅杂志 《NEW HOUSE别墅》 8）航空重点线路 《中国之翼》、《南方航空》 9）银行卡会员专刊 《金卡生活》 10）英文城市消费指南 《北京月讯》、《THAT‘S BEIJING》 2、DM投递建议 8月 别墅类：东、北部及西部每平米1.5万元以上高档住宅区 目的：挖掘豪宅客户、配合宣传城市豪宅主题 9月 消费类：目标为拥有80万汽车的车主 目的：挖掘具有购买能力的目标客户 10月 俱乐部类：北京四大俱乐部会员（京城俱乐部、