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纺织机械 纺织机械 纺织机械 纺织机械 纺织机械 纺织机械 纺织机械 纺织机械 纺织机械 纺织机械 纺织机械 纺织机械 纺织机械 纺织机械 纺织机械 纺织机械 Textile Machines 纺织机械 纺织机械 Souriau 每年销售 800 K欧元 (比利时,东欧, Fr, 以后会在中国?) Trim Trio (SMS 350 KE, UTG 250 KE, 200 KE 接触件) 要求代理商做库存 纺织机械 Souriau 每年销售约. 150 K欧元 (比利时) Trim Trio (UTO 150 KE) 要求代理商搞库存 纺织机械市场调查 10 个比利时的目标用户 包括已经知道的关键用户: 纺织机械用户开发 要调查法国的25家用户 纺织机械市场调查 意大利有 80多家用户要调查 纺织机械市场调查 德国有83家目标用户要调查 纺织机械市场调查 瑞士有39家目标用户要调查 纺织机械市场调查 西班牙有 70多家目标用户要调查 纺织机械市场调查 瑞典有7家目标用户要调查 纺织机械市场调查 荷兰有5 家已经发现的目标用户要做分析 纺织机械市场调查 英国有42家目标用户要调查 纺织机械 通往市场的道路: 缺乏适合的代理商 (只有一家不再采购的自动化代理商) 要调查的用户的平均数：在欧洲有直接帐户的生产商 + 代理商i市场 跟已经选定的主要代理商来分配市场。看各自能销售多少关键用户和市场直销并且与代理商搞好共同销售的计划。代理商的任务是就近供应。 纺织机械 三年内可能的销售计划out of approx. 10 BEuro SegtSAM Europe 12/15 MEuro 纺织机械 结论和行动方案 访问和展览会 / 以确认信息的等级和使用的情况细节 认命欧洲市场的领导 补充在欧洲、美国、日本和世界各了的目标用户名单 代理商名单和销售目标。 访问目标用户以介绍产品，要有六个月的直接访问并且与代理商合作 每月汇报进展情况和 NBO给市场领导人 在下一次会议上审查并更新方法与结果。 纺织机械 : 开放式主题 问题 纺织机械 2,5 ME 1,8 ME 1,2 ME 0,9 ME 欧洲 10/11年 09/10年 08/09年 目前的销售额 ? * Slide * Textile Machines BDC Jan08 - DME 市场: 纺织机械 (调研- 欧洲) 特种机械 为什么选择它? 它是室内生产,但是 它是在污染环境中生产的 (粉尘、热气、潮湿、化学物质与蒸气，有时是ESD )… 纺织 (服装、屋内地板、技术产品)是永不会休止的市场 一个稳定的市场 (与无纺相关的新的使用场合、技术使用、地板等,…) 不会因单独的经济周期而有大的影响。 是苏理奥公司成功的合法市场之一。 所有主要欧洲市场都有销售 技术趋势: 增加自动化、控制、检验，机电设备 ? 增加连接 欧洲一共350家纺织机械制造商都已经搞清楚): 可以直接或通过代理商销售 为什么选择它? 估计: 增加销售额. 10亿欧元 cagr % TBD  ? 欧洲销售额 120至150亿欧元 什么是纺织机械? 从小的关键附件 (止线块) 到大设备 (地毯纺织和无纺设备) 从单机 到工厂化生产 它像什么? 纺 How does it look? 织机 它像什么? 轧 技术来自欧洲 具体研究: 意大利 2006 = 比前一年增加+ 5%– 销售额 二百七十万欧元, 其中的78% 是出口到130来个国家的。按机床的不同的市场分配图: Why ? 具体市场分析:意大利 向世界上 130多个国家出口 亚洲 (46%),欧洲 (35%), 南美 (7%), 北美 (6%)和非洲 (6%). 约300宾意大利纺织机械制造商用 22,000名工人。 位置在以前传统纺织业的地区和城市，与北部和中间意大利的最终用户有很好的经验交流。例如Biella, Como, Milano, Bergamo, Brescia, Prato, Vicenza. 生产国际化 中小型企业，个别除外 地理位置集中 Why ? 欧洲主要专业组织形式: Belgium Netherland Swizerland Germany Sweden Italy Uk France Spain 欧洲主要专业展览会: ITMA 从 1951年里尔开始 每四年举办一次 (…ITMA 95 米兰, ITMA 99 巴黎, ITMA 2003 伯明汉, …ITMA 2007 幕尼黑) 下一次: 西班牙巴塞洛那 ( 2011年月) ITMA 由欧洲纺织协会组织: 1,451 exhibitors from 41 countri