经典-2015鄂州丰润园二期项目市场调查与销售价格定位-572PPT.ppt

丰润园二期项目市场调查与销售价格定位 广告与房地产策划专题 全部资料精心整改 广告与房地产策划按类型整合 更加完善的策划方案与营销案例 房地产专题 WWW.DOCIN.COM/CHENGUIMAO 房地产策划大全 /chenguimao N 写好策略简报 黑弧广告 2003/07/27 （9）您的房屋居住情况： （10）你认为鄂州的房价是涨还是跌？ （11）您所能承受的房价是？ （12）您购房的目的是？ 结论 在所调查的人群中，大专以上文化程度的人占67%，因此可以认为，文化程度越高的人群对购房欲望越来越强烈，也越来越理性。在年龄方面，20~30岁的占29%，30~40岁的占41%，40岁以上的占30%。在被调查的人群中，以国有企事业单位为主，这也与鄂州是个工业城市相一致。在职位方面，大部分是中基层员工。在获取信息的媒体方面，大部分信息来源于传统的报纸与电视。在购物的选择依据方面，品牌占31%，价格因素占37%，款式占24%。在对生活支出状况方面，还是以衣食住行教育为主。婚姻状况方面，63%的被调查者是已婚的。在目前居住状况方面，37%是单位房，29%是自购房，自购房比例不大。在对鄂州未来房价的涨与跌方面，85%的被调查者认为会涨。在可承受房价方面，大多数被调查者在1300~1800元/平方米之间，这也目前鄂州在售的房价相吻合。在购房目的方面，90%的被调查是为了自住。 第三部分 产品价格定位 一、丰盛佳园住宅销售价格定位 1、项目SWOT分析 通过对项目自身、外部环境、竞争以及消费者等相关因素进行SWOT分析，充分发掘本项目的优势，寻找人文价值以及目标消费群体的欲望符号，深层次地挖掘产品的价值个性与市场差异点，加以整合运用，为项目发展提供思路。 （1）项目优势 地理位置：本项目位于鄂州新城区滨湖南路，紧临洋澜湖，市民休闲方便。 土地升值潜力：本项目位于洋澜湖畔，位于316国道附近，是鄂州政府规划发展的重要经济区域。 开发时机优势：目前鄂州市房地产正处于发展期，本项目总体定位不高，较能吸引广大购房者。 规划优势：项目占地面积较大，易于进行整体规划，可行利用必威体育精装版规划理念进行项目现有的资源整合。 开发商知名度：鄂州市丰盛园置业有限公司已成功开发了丰润园一期项目，在鄂州广大老百姓心中的口碑较好，品牌效应较好。 教育资源优势：鄂州六中，鄂州高中离本项目很近，教育资源丰富。 （2）项目劣势 整体开发：项目周边的地块整体开发不齐全，要成为一个成熟的住宅环境还需要一定的时间。 生活配套：项目周边配套设施不完善，在一定程度上会影响销售的进度。 空气污染：本项目离鄂钢不远，粉尘污染较严重。 （3）机会分析 经济发展良好：随着湖北省中部崛起的发展与鄂州融入武汉城市经济圈，鄂州市的整体发展将会在政策上有坚实的保证，经济运行的质量将会有明显的改善。 　　旅游业快速发展：随着梁子湖生态旅游度假区建设与鄂东红色旅游的发展，“十五”期间，鄂州市实现旅游收入36.2亿元 。旅游业的发展会给鄂州经济发展带来动力。 城市化率将提高：随着城市化率的加大，更多的农村人口将进入城区，将增加购房人数。 交通状况改善：随着武汉—鄂州高速公路的修，鄂州的道路交通将得到进一步的提高。 （4）威胁分析 竞争威胁：随着大盘的不断出现，市场竞争激烈，影响项目的顺利发展。 城区人口收入较低：鄂州市民可支配收入相对较低，对项目的销售有一定的抗性。 生活配套设施威胁：由于本项目处于新区，生活配套设施相对不足，对城市中生活的人 开发环境：由于鄂州城区的房地产处于起步阶段，一定程度上威胁到开发商对项目的开发信心。 综合分析： （1）项目建筑的利好因素较多，对项目的开发起到了正面的推动作用。 （2）项目的势比较明显，入市的时机不错，塑造的机会不少，而劣势和威胁也不能轻视，鄂钢的粉尘污染较严重，在后期的推广方面尽量规避这方面的负作用。 2、项目市场定位 1）区域客户群调查 据调查，在鄂州城区购房的客源从来源区域看，56%来源于鄂州市区，24%来源于鄂州周边地区，11%是武钢集团鄂钢分公司的职工，9%是外地。 如下图所示： 从客户职业来看，从鄂州城区来看，主要是当地的政府公务员，商贸人士、服务人员。从外来人士来看，主 要是鄂州所管辖的区域的部分投资者及中老年企事业职工。 从收入水平来看，是当地的中产阶层，收入在鄂州来说是中档偏