绿城西子.ppt

玫瑰溪谷市场推广与品牌整合建议 每一次和声接触绿城项目，总会有新的发现。这种发现给予创作人员的感受是美好的。希望我们的发现可以丰富绿城的品牌内涵和产品体系。相信今天也可以有令大家满意的发现。 □报告概要 洞察 总体市场背景 所有可能的竞争关系 客户群落界定 概念 品牌塑造 项目名称 核心概念 概心创意 通路 玫瑰计划 第一阶段：又见玫瑰 第二阶段：玫瑰魅力 第三阶段：玫瑰演义 杭州还有多少别墅？ 总开发面积 总建筑面积 总套数 主要分布区域 预计可开发时间 杭州还有多少别墅？ 【市场小结】 别墅限地政策继续，别墅置业的投资性被看好。 杭州的别墅存量依然较大，至少可以开发十年。平庸的产品和营销可能造成市场风险。 本案所在青山湖板块供应量占到杭州的一半，而且可能出现一些新的别墅用地。 本案如较深地陷入竞争，后果会比较难测。 所有可能的竞争关系 具有竞争性的板块 同一板块内的别墅 总价500万以上的别墅 总价1000万以上的别墅 顶级的别墅 杭州临湖的别墅 所有可能的竞争关系 具有竞争性的板块 同一板块内的别墅 总价500万以上的别墅 总价1000万以上的别墅 顶级的别墅 杭州临湖的别墅 中都·青山湖畔 所有可能的竞争关系 具有竞争性的板块 同一板块内的别墅 总价500万以上的别墅 总价1000万以上的别墅 顶级的别墅 杭州临湖的别墅 所有可能的竞争关系 具有竞争性的板块 同一板块内的别墅 总价500万以上的别墅 总价1000万以上的别墅 顶级的别墅 杭州临湖的别墅 所有可能的竞争关系 具有竞争性的板块 同一板块内的别墅 总价500万以上的别墅 总价1000万以上的别墅 杭州临湖的别墅 顶级的别墅 宋城·地中海别墅 所有可能的竞争关系 具有竞争性的板块 同一板块内的别墅 总价500万以上的别墅 总价1000万以上的别墅 杭州临湖的别墅 顶级的别墅 客户群落界定 临安没有我们的主力客户 由青山湖别墅业主看本案的客户 浙江高端别墅客户分析 品牌信徒及来由 客户群特点陈述 主力客户群界定 客户群落界定 临安没有我们的主力客户 由青山湖别墅业主看本案的客户 浙江高端别墅客户分析 品牌信徒及来由 客户群特点陈述 主力客户群界定 客户群落界定 临安没有我们的主力客户 由青山湖别墅业主看本案的客户 浙江高端别墅客户分析 品牌信徒及来由 客户群特点陈述 主力客户群界定 客户群落界定 临安没有我们的主力客户 由青山湖别墅业主看本案的客户 浙江高端别墅客户分析 品牌信徒及来由 客户群特点陈述 主力客户群界定 客户群落界定 临安没有我们的主力客户 由青山湖别墅业主看本案的客户 浙江高端别墅客户分析 品牌信徒及来由 客户群特点陈述 主力客户群界定 客户群落界定 临安没有我们的主力客户 由青山湖别墅业主看本案的客户 浙江高端别墅客户分析 品牌信徒及来由 客户群特点陈述 主力客户群界定 □报告概要 洞察 总体市场背景 所有可能的竞争关系 客户群落界定 概念 品牌塑造 项目名称 核心概念 概心创意 通路 玫瑰计划 第一阶段：又见玫瑰 第二阶段：玫瑰魅力 第三阶段：玫瑰演义 有关品牌的几个问题 问题1：谁是杭州真正的顶级别墅？ 问题2：玫瑰溪谷的核心差异化价值在哪里？ 问题3：谁将是中国别墅第一个品牌？ 谁是杭州二手市场真正的顶级别墅？ 谁是杭州二手市场真正的顶级别墅？ 谁是杭州二手市场真正的顶级别墅？ 有关品牌的几个问题 问题1：谁是杭州真正的顶级别墅？ 问题2：玫瑰溪谷的核心差异化价值在哪里？ 问题3：谁将是中国别墅第一个品牌？ 有关品牌的几个问题 问题1：谁是杭州真正的顶级别墅？ 问题2：玫瑰溪谷的核心差异化价值在哪里？ 问题3：谁将是中国别墅第一个品牌？ 本案的市场称谓 由核心概念推导核心创意 绿城玫瑰园系列湖山原生别墅 由核心概念推导核心创意 绿城玫瑰园系列湖山原生别墅 □报告概要 洞察 总体市场背景 所有可能的竞争关系 客户群落界定 概念 品牌塑造 项目名称 核心概念 概心创意 通路 玫瑰计划 第一阶段：又见玫瑰 第二阶段：玫瑰魅力 第三阶段：玫瑰演义 本阶段重点考虑问题在项目的开盘前期怎样进行有效的客户蓄水？  我们的客户来源有如下几个方向： 绿城老客户——怎样将他们的注意力吸引过来？ 新客户——怎样与他们进行有效的沟通？ 老客户带新客户——怎样的激励机制可以提升积极性？ 我们的话题制造、活动设置、沟通手段、媒体组合都分别围绕着这三类主力客户进行。 提案小结 策略核心　　　｜　品牌整合｛绿城 玫瑰园、 绿城 青山湖｝ 项目命名　　　｜　绿城西子 · 青山湖玫瑰园 市场定位　　　｜　绿城玫瑰园系列湖山原生别墅 核心创意　　　｜　一步湖山　十年玫瑰 推广模拟　　　｜　玫瑰计划｛又见玫瑰、玫瑰魅力、玫瑰演