营销大全之新农村，新营销.doc

彬心月精心整理 精彩文章（保留版）： 新农村，新营销 彬心月精心整理， 2009-04-10， 作者: 胡明杰 　　10年前，一个捡破烂的农民一边踩三轮一边打手机是个爆料新闻，现在这种场景早已屡见不鲜了；10年前的大年三十晚，一大家人围着台黑白电视机收看春节联欢晚会，现在是睡在柔软的席梦思上看大彩电，遥控频道，绕过广告；10年前，从水井里打桶水冲个凉，现在站在喷头下享受太阳能热水器带来的舒心沐浴…….一切，都有感于农村生活环境与质量的涅槃！　　 　　 “三株”、“红桃k”的农村推广代表们对当时恶劣的农村市场环境的感受应该最深刻。为了实现公司将小报发到最后一个村庄的推广策略，爬山涉水，挥汗如雨，忍饥挨饿，风餐露宿，雨天一脚泥，晴天一身灰是家常便饭。这种推广方式一个字来形容：苦！原来的农村给我们的印象是，污水横流，人畜混居、臭气熏天。 农村的居住点散、面广，地广人稀，很不利于营销From EMKT.活动的开展，营销的成本高，效率底。 　　“建设社会主义新农村”，加速了农村经济的发展，缩短了农村城市化进程。“万乡千村”市场工程的有效推进，加快了农村市场体系建设。新型农村流通网络逐步建成，将极大地改善了农民的消费环境。随着农民生活环境的突变，生活质量的猛进，与我们关系最直接的农村市场的营销环境也在发生着翻天覆地的变化。我们设想一下近在咫尺的农村新营销环境，消费群体集中：以至少一个行政村为单位的居住带；交通便利：公路村村通，汽车下乡公交便利；信息接收面更广：宽带、有线入户，网络传播增加了信息渠道来源，电视频道的增加稀释了广告传播效果；全新的渠道结构：批发市场，进驻批发市场的大型零售企业，连锁加盟村级店，村级餐饮店、现代化的生鲜农产品加工配送中心等新型的农村商业业态，集市贸易很快会退出历史。　　 　　城市经济发展速度因多种制约因素正在逐年放缓，农村经济将会是经济增长点主力点。农村在未来的两年内，大部分地区农民基本可以解决基本住房与配套设施等基本住房投资后，农村市场的消费结构与农民消费价值取向发生重大变化，就会衍生出庞大的农村消费市场。近两年，通信产业，家用电器、家用太阳能等产业的增量空间半数来自于农村市场。很多产品在城市市场阶段性饱和的情况下，农村市场将是主要的增量市场。　　 　　打工族、大学生村官、知识型农民对农村消费观念转变的都会起到至关重要的影响。农村消费者在消费行为上所具备的修养和能力等素质不断提高，农民对消费对象的审美鉴别能力和适度消费能力越发增强。城市还无法普及的太阳能热水器，如今在很多农村地区已经是屡见不鲜了；城市家庭液晶电视拥有率还不到10％，但在不少农村新婚家庭已经先睹为快了。家电下乡、汽车下乡等国家一系列刺激农民消费的惠农措施，极大地提高了农民的消费激情。农民对冰箱、彩电、洗衣机、电脑等享受型，个性化的消费需求正日益增强，农村市场也从企业眼中的难以下咽的糙窝头变成香饽饽。　　 　　新农村，新需求，新市场，新营销，引爆农村消费的时代已经来临。企业在坚挺城市营销阵地的同时，农村市场地位愈发彰显重要。原来应对城市或固有的农村市场的那套营销模式，可能无法在新农村市场继续运用。怎么找到符合新农村市场体系的营销模式，如何刺激农民消费，是企业面临的新课题。 　　理性看待新农村市场　　 　　沿海与内地、中部与西部、发达地区与欠发达地区、城市与乡村的经济水平依旧存在着一定差距，不是所有的农村经济都能达到小康水平，每个家庭都能看上平板、液晶彩电，用上冰箱、洗衣机。追求温饱型的消费形态在某些地区仍旧会维持较长一段时间。不同地区的农村消费者的消费观念、消费结构还有很大的差别。企业在根据不同的区域市场，不同的区域消费能力，采取差异化的产品、价格、通路、促销等营销策略组合。经济寒冬还在继续，在一定程度上制约了农村经济发展。农民工失业返乡，捂紧钱袋子过冬，消费欲望降低，消费能力下降，都是我们应该冷静面对的现实问题。　　 　　“电脑下乡”对新农村市场的营销启示　　 　　2008年12月30日，国务院下发的《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》中，明确提出的家电下乡补贴政策措施，犹如经济寒冬里的一把火，照得家电厂家满脸红彤彤。其中以PC厂家尤为兴奋，联想集团副总裁刘杰预测说，“电脑下乡”有望拉动100亿元规模的IT销售，为PC行业贡献5％左右的增量。然笔者认为“电脑下乡”路慢慢其远休兮，PC厂家需上下而求索。　　 　　主动培育市场　　 　　有消费能力、潜力不等于就有了市场。农民对电脑的联想就是上网，上网又能干什么？玩游戏。除了能玩游戏还能干什么？不知道。这种懵懂的理解很难产生消费行为。在很多农民手机信息都不知道怎么发情况下，对电脑的键盘操作更是丈二和尚，摸不着头脑了。在中国大部分农村，懂点互联网知识的人毕竟还是凤毛麟角。　　 　　怎么让消费潜力