行业战略选择.ppt

（2）适当地位战略： 出发点：确认某个细分市场仍能有稳定或 下降很慢的需求，而且具有能带来较高收益 的结构特点。 （3）收获战略（逐步退出战略）： 出发点：尽可能多地从衰退行业中回收投 资，同时停止一切新的投资。 ——减少产品型号； ——缩减销售渠道； ——放弃小客户； ——在交货时间（库存）、维修速度、 销售补助等方面不断降低服务水准。 （4）迅速退出战略： 出发点：及早退出比缓慢退出更有利。 返回 3.衰退行业中战略选择应注意的问题： （1）不能客观地分析衰退行业的形势； （2）应避免打消耗战； （3）应谨慎采用逐步退出战略。 返回 分散行业：是指在一个行业中任何一个企业都不具有市场占有率上的绝对优势，从而行业中缺少有影响力的行业领袖企业。 书籍出版社业；汽车维修业；饮食业；服装业；家具业；酒店业 返回 第二节、分散行业中企业的竞争战略 1.行业在生命周期各阶段集中和分散的趋势： 导入期—— 新企业加入—— 行业趋于分散 成长期——新企业不断加入——进一步趋于分散 成熟期—— 弱小企业被淘汰—— 行业趋于集中 衰退期—— 一部分企业被淘汰—— 行业进一步 趋于集中 2.造成行业分散的原因： （1）有时行业刚出现，尚未有大企业 出现，如：新兴行业早期 （2）行业进入屏障较低； （3）行业退出屏障较高； （4）规模经济效应较小； （5）企业有各自的技术专长 （6）市场需求的多样化及分散化； 购买者需要的量相对小,允许小企业大量存在 市场很大，同时需要很多企业满足需求 3.处于分散行业的企业的竞争战略： 1 、连锁经营 2 、横向整合 3、重点集中在细分市场上 连锁经营 连锁经营是指经营同类商品或服务的营业点，在统一的整体规划和布局下集中管理分工合作，通过扩大规模获得更高的效益。连锁经营包括直营连锁、特许经营和自由连锁。 《商业特许经营管理办法》在第二条规定：本办法所称商业特许经营（以下简称特许经营），是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。双方的合作基础分别是特许人的知识产权和经营模式，以及被特许人的投入资本。特许人一般会通过合同掌握特许加盟店的最终管理权，而被特许人对自己的投资拥有所有权。双方通过合作各自取得收益。 值得注意的是，特许经营中特许人和被特许人之间并没有隶属关系，双方并非母子公司，也不是合伙人，亦不属于代理。确切的说是特许人把自己的商标标志和管理技术等知识产权授权被特许人有偿使用，由此以整体统一的商业形象和管理模式对外营业。而对于所有的被特许人来说，彼此之间是没有直接关系的。 自由连锁 自由连锁指的是，各连锁公司均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，各成员使用共同的字号，与总部订立有采购、促销、宣传等方面的合同，并按合同开展经营活动。各成员可自由退出。 同正规连锁和加盟连锁所不同的是，自由连锁群体的各成员仍保持着独立的或相对独立的所有权和经营权，财务上也独立核算。其联合的形式，主要表现为商品采购上的联购分销和业务经营上的互利合作。 自由连锁经营中的成员的经营自主权比特许经营加盟机构多；特许经营加盟在合同期内不能自由退出，自由连锁机构可以自由退出。 自由连锁的组织方式主要有两种：一种是自发联合所组成的相互合作的利益共同体；另一种是由批发企业出面，将一批中小企业组织起一起的经营联合体。 从国外来看，自由连锁的出现主要是由于大型正规连锁企业的发展，给中小企业的经营带来了很大的竞争压力。中小企业为了形成必要的规模效应，以增强对大型企业的抗衡能力，就开始走联合发展的道路，从而组成了自由连锁的经营群体。 连锁经营形式 从目前国内所开展的连锁经营形式看，主要分为以下几个方面： 一是标准的连锁经营形态，即采取由配送中心统一送货的方式来操作，各连锁部门无独立进货的权限。统一牌匾、统一服饰、统一进货、统一店面形式、统一结算、统一企业文化等。这种统一的经营思维打破了传统“一家一店”、“各自为政”的经营思想。 二是非标准的连锁经营形态，即：除统一牌匾形式以外，其余的经营形态全部由单个店独立来完成，也可以称之为“准连锁”企业。其目的就是快速在占领市场，缩短与对手竞争的时间； 是加盟式的连锁方式，即，只要愿意用自身企业名称的其它零售网点，只要你交纳一定数量的加盟费，你就成为该连锁企业中的一员。有的还以低价配货为手段，达到拉拢加盟的目的。 返回 资料 4.应注意的问题： （1）不要一味追求市场占有率的领先地位； （2）在经营领域决策上切忌优柔寡断； （3）不要追求过