课件二：集团医疗器械战略规划.ppt

目 录 九州通医疗器械优势及竞争对手现状 九州通医疗器械发展历程及现状 九州通医药集团2010年医疗器械规划 九州通医药集团医疗器械战略目标 九州通部分主要的竞争对手情况分析 国药集团 ： ----其下的医疗器械公司为“中国医疗器械工业公司”，在北京、上海、广东、沈阳有分公司； ----中国医疗器械工业公司为全国医疗器械博览会的主办单位之一，同也时承担国家医疗器械储备的主要任务 ； ----主要从事影像诊断产品、医用护理耗材、家用护理耗材、外科产品、医用床等产品的营销和医疗产品的物流服务；共有销售人员近400人 ； ----销售主要面向医院； ----年销售额超过5亿元人民币。 九州通部分主要的竞争对手情况分析 广州市医药公司 ： ----其下的医疗器械为：“广州器化医疗设备有限公司 ”； ----经营场所和仓库面积都有2000多平方米 ，有员工130多人 ； ----同时经营化学试剂、实验仪器仪表和玻璃仪器（拥有广东地区最大占地面积5000多平方米的化学试剂危险品仓库 ） ----年销售额在2亿左右。 九州通部分主要的竞争对手情况分析 北京医药股份有限公司 ： ---其下的医疗器械为：北京医药股份有限公司器械分公司； ---主销售产品：医院设备、医用耗材、手术器械、齿科器材、病房设备、护理用品、保健器械、糖尿病用品、护理用品、保健器械； ---员工100人余人； 九州通部分主要的竞争对手情况分析 广西瓯文医疗科技有限公司 ---公司成立于1999年，注册资金518万元 ；主要销售区域为广西和临近广西的广东一部分区域； ---主要销售产品：医用耗材、医疗设备、家庭器材、保健食品、美容化妆品和计生用品 ； ---拥有品种规格12000余种，仓储面积10000多平方米，配送车辆50多辆，现在员工400多人； ---年销售额突破2亿。 九州通部分主要的竞争对手情况分析 武汉市新龙医疗器械有限公司 ---依托国控湖北新龙公司的配送而生存的一家器械公司，与九州通器械销售模式最相似的一家经营公司，销售区域主要为湖北、太原、北京、河南等区域； ---主要经营检查诊断仪器，基础外科手术器械，放射设备及用品、医疗设备、化验仪器、妇产科手术器械、无菌医疗器械等； ---年销售额8000万左右。 目 录 九州通医疗器械优势及竞争对手现状 九州通医疗器械发展历程及现状 九州通医药集团2010年医疗器械规划 九州通医药集团医疗器械战略目标 2009年最终突破了4.9亿的销售额，实现了6000万的毛利。 九州通医疗器械发展历程 九州通医疗器械发展历程 目 录 九州通医疗器械优势及竞争对手现状 九州通医疗器械发展历程及现状 九州通医药集团2010年医疗器械规划 九州通医药集团医疗器械战略目标 建立按产品线划分业务体系 建立按产品线划分业务体系 目 录 九州通医疗器械优势及竞争对手现状 九州通医药集团医疗器械发展历程及现状 九州通医药集团2010年医疗器械规划 九州通医药集团医疗器械战略目标 战略目标： 打造中国最大、最专业的医疗器械营运商 3-5年内，实现年销售额10亿元。 打造最专业的团队，提供最专业的服务。 做好5定工作； 人员任职能力的定期评价，联合人力资源部对不适合人员实施淘汰； 器械系统人员及岗位关键事件目录的建立，让员工将有限的精力投入关键事件的处理，提升工作效率； 建立人员关爱体制：领导为员工每周解决一件事；领导每周与一定数量员工沟通；扩大绩效面谈范围；差业绩员工领导的对口帮抚；员工生活关爱体制的建立； 建立阳光、公平的系统环境：考核方案与员工一起制定，考核结果与员工充分沟通；优秀员工投票选举；股份分配员工讨论； 各种人事变动充分征求员工本人和大家意见 提升员工自主工作能力：组织架构保证员工工作自主能力提升；更多授权提升员工责任感；合理分工让员工工作量更均衡； 目标 包含两个含义：我们要做成销售额最大、2、我们实现最专业 作为九州通医疗器械的今天，我们转变了模式，实现了自主经营，搭建了整个管理的雏形。 首先实行的就是集中管控，统一管理。虽然我们的销售网络非常宽广，但是由于刚刚回收，销售量也还比较小，只有集中我们才能展现优势。 总代理产品（北京怡成血糖仪） 毛利额为3007万元 * 首先，我们的医疗器械不会和同行一样，坚持规范经营的线路。 医院客户顺应医改的发展方向，定位在基层医疗机构。 * 我们部分主要竞争对手有哪些？他们的主要情况是怎样的呢？ 1、熟悉医疗器械行业的人都知道，中国医疗器械行业协会会长江峰同时担任着中国医疗器械工业公司的总经理的职务。 2、也就是说国家医疗器械储备这一块基本上被中国医疗器械工业公司所垄断。 3、应该来说，国药集团是国内做的很大的医疗器械公司之一。 这里讲到化学