特训营运作.ppt

目 录 特训营定义 特训营达成目标 特训营运作注意事项 特训营定义 特训营是指采取强化培训和持续推动相结合的方式，在短时间内以培养银行人员的思维模式和行为能力为目标，为快速打造金牌销售团队而进行的强化系统训练。 目 录 特训营定义 特训营达成目标 特训营运作注意事项 目 录 特训营定义 特训营达成目标 特训营运作注意事项 事前——营造氛围、蓄势待发 事前——营造氛围、蓄势待发 事前——营造氛围、蓄势待发 事前——营造氛围、蓄势待发 事中——把控节点、追踪辅导 事中——把控节点、追踪辅导 事后——扩大影响、连锁反应 曾经，有一份绝好的机会摆在我们的面前， 我们没有及时把握它， 等到失去的时候后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此…… 如果上天能够再给我一次机会， 我会大声地说“我要做特训营。” 如果非要给它加上一个期限， 我希望是……马上尽快！ * * 讲师重点阐述特训营的重点，时间3分钟。 强调对银行人员的销售思维及销售模式的转变。 提升银行渠道的中间业务收入； 提升银行人员的销售意愿与技能； 提升公司在银行的话语权。 提升公司品牌； 提升保费收入； 为客户打造全面的人生规划。 队伍的培训能力的加强； 队伍销售能力的提升； 队伍品质管理意识加强。 此处强调事前与事中的重要性。 设立目标前与银行充分的沟通，一定不要流于形式。在与银行沟通的重点是，通过特训营能给银行带来什么样的好处以及新华的特色，切忌以费用为引导。 事前中渠道沟通最为关键。沟通过程中千万注意不要流于形势，目前特训营在操作过程中有很多人反馈说，“特训营我们也在做呀，银行也很配合，‘来做吧，我们绝对支持！’但每次见不到效果，那是怎么回事呢？”问题出现了，在特训营过程中，银行领导除了开训的时候露面，其他时间见不到领导。银行认为我把这个权利交给你，我就不用管事了，柜员不积极那是你保险公司的问题。而实际上，特训营不是保险公司一方的事，而是要将银行上下都纳入到这个项目中，才能保证它的质量。 氛围炒作很重要，激起团队的斗志。 氛围炒作、借势领导。 树立典范，及时播报，随时向银行及公司领导汇报。 首日运作中追踪的作用非常关键，它直接影响到这次特训营能否取得成功。在运作中以激励为主，通过短信群发的方式，发送到银行与公司的所有项目参与者，包括双方的领导。短信发完后，保险公司理财经理要与网点打电话沟通，进一步激起网点的士气。向银行领导也要及时汇报，通过银行领导层面进一步给网点人员动力与压力。 追踪大于激励。 ——漫谈特训营运作 赢 赢 赢 赢 事前 营造氛围 蓄势待发（25%） 制定企划案（15%） 渠道沟通（40%） 内部意愿启动(20%) 召开外部启动会(25%) 总 论 事中 把控节点追踪辅导(60%) 首日运作（30%） 节点把控（70%） 事后 扩大影响连锁反应(15%) 总结表彰（50%） 效果评估（25%） 总论 扩大影响（25%） 设立目标 保费 细分至各支行各网点、各人各阶段、每天 活动量 节点 排名奖（个人、网点） 设立奖项 每日首单奖 PK奖（团队、个人） 目标平台奖 其他 公司发展之路 特训营会议运作行事历 制定企划案 所有奖项都要有起点，PK对象必须要实力相当 网点配合事项 达成共识 落实目标 网点的选择 驻点要求 网点产品培训 网点预热 方案的上传下达 支行、网点沟通 单证准备 会议运作事宜沟通 会议安排的协商（包括次数、形式、流程、场地等细节） 渠道沟通 所有动作都要以目标为中心，积极、正面 网点配合事项（士气展示、PK宣言、典范分享等） 以共赢为原则，以熟悉为切入点，以排他为目的 人员安排 外勤网点安排 内部人员分工 确定内外功能组和职责 强调特训营的使命感，强化危机意识 召开内部意愿启动会 全员到场明确职责 再次强化产品卖点 确定首日、阶段目标 网点预热 提前两天进驻网点到位 内部意愿启动 营造“团结一心、此战必胜”的团队氛围 方案和启动会环节炒作 有备无患 责任到人 单证检查和补充准备 产品培训 会务准备 会议主题（ 营名、营呼、营歌） 团队士气展示词 会场激励用语及短片 团队长签定责任状 会议流程 各支行、网点及领导入场 公司及产品卖点简短培训 团队士气展示 召开外部启动会 所有以渠道为主要参与对象、学习借力使力 一切以激励为主，内容以部队题材甚好 特训营动员令 方案宣导 特训营动员令及军令状等 公司领导致辞 入营仪式 团队、个人PK宣誓 保费指标 早上9点半前确保第一单的产生 90%网点成功出单 期缴平台 渠道领导班子沟通 紧密追踪 内外短信实时追踪 实地督导解决应急问题 内部总结会 首日运作 尽量树立典范（网点、个人） 恭贺第一单个人、网点 首日战报制作 激励媒介 阶段排名