吴默冬-营销战略体系设计实训.docVIP

企业营销战略体系设计实训 培训师：吴默冬 课程时间:2天 课程大纲： 导言 战略计划 战略计划包含3个关键内容： 把公司业务的管理作为一项投资组合来管理。 精确地测定每项业务的市场增长率和公司的定位及市场适合性。 战略：公司对每项业务必须建立开发一个博弈计划，以实现它的长期目标。 营销计划 营销计划制订分两个层次： 战略营销计划在分析当前市场情景和机会的基础上，描绘范围较广的市场营销目标和战略。 战术营销计划则描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务等等。 营销战略体系 营销战略体系是以企业核心业务定位为依据，通过对宏观环境、消费者购买行为、竞争者等战略信息进行全方位分析，围绕核心营销战略模式，为企业的整体营销工作做出设计的综合性战略规划体系。 营销战略选择：4P、4C、GC 第一讲 商战利剑：年度战略性营销规划 1．1 营销发展的三个阶段 1．2 什么是年度战略性营销规划 1．3 年度战略性营销规划的11个步骤 小 结 思考题 第二讲 机会及威胁分析（一） ――宏观环境 2．1 人 口 2．2 经济状况 2．3 社会文化 2．4 政治环境 2．5 科学技术 2．6 自然环境 2．7 检查要点 小 结 思考题： 第三讲 机会及威胁分析（二） ――消费者购买行为 3．1 消费者购买行为模式 3．2 影响消费者购买行为的主要因素图 3．3 检查要点 小 结 思考题： 第四讲 机会与威胁分析（三） ――竞争者 4．1 从市场结构着手 4．2 分析个别竞争者 4．3 相对竞争优势分析 4．4 掌握竞争优势的检查表 小 结 思考题： 第五讲 机会及威胁分析(四) ——市场总需求分析 5—1 什么是市场潜量 5—2 市场总需求预测(market forecast) 5－3 自检作业4-1 自检作业4-2 小 结 思考题： 第六讲 机会与威胁分析(五) ——前期业绩和策略评估 6．1年度计划评估 6．2 盈利能力评估 6．3 效率评估 6．4 策略评估 6．5 自检作业 小 结 思考题 第七讲 长处及弱点分析 7．1 评估资源 7．2 认清长处 7．3 自检作业 思考题： 第八讲 SWOT汇总 机会与威胁是指来自环境的变化可能带给企业的影响。 8．1了解与您的企业有关的外在环境 8．2了解您企业本身的内在环境 8．3指出您的企业应该走向何处 8．4指出您的企业能向何处发展 小 结 思考题 第九讲 经理人小结 9．1 经理人小结的原则 9．2 经理人小结的内容 9．3 计划表 小 结 思考题： 第十讲 计划的假设和前提 10．1 若干假设 10．2 假设和前提的作用 10．3 计划表 第十一讲 设定营销目标和目的 11．1 目标和目的的含义 11．2 如何设定年度营销目标 11．3 设定年度营销目标时需注意的问题 11．4 一个例子 11．5 如何评估目标的优先顺序 第十二讲 设定年度销售目标 12．1 理想的销售目标 12．2 从量的的角度来评估 12．3 从质的因素评估 小 结 思考题： 第十三讲 制定基本营销策略（一） ――设定企业的策略领域 13．1 策略的含义 13．2 策略的层次 13．3 策略领域 13．4 设定策略领域的方法 小 结 思考题： 第十四讲 制定基本营销策略（二） ――决定竞争地位及竞争策略 导 言 14．1 经营资源 14．2 经营资源决定竞争地位 14．3 经营资源决定竞争策略 小 结 思考题： 第十五讲 制定基本营销策略（三） ――从策略性营销观点制定组织策略 15．1 营销组织设计 15．2 三个思考方向 15．3 执行计划 小 结 思考题 营销战略检查修正工具—— 营销诊断全面检核表 基本问题 你在经营什么？ 你销售什么？ 你明年的营销目标是什么？ 什么因素可能妨碍你达到这些目标？ 你的经营优势是什么？ 你的经营弱点是什么？ …… 目标市场 你的目标市场？ 哪种类型的顾客将使用你的产品？为什么？ 什么是重要的区隔变量？ 潜在的消费者数量有多少？ 什么因素限制了整体市场的容量？ 你的市场份额是多少？是增大、缩小还是稳定？ …… 需要