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夏朗手机市场营销推广 策划案 策划团队：千禧曼波 摘要 中国手机市场已经步入成熟期的发展阶段。在此阶段中，外资品牌占据着国内手机市场的绝对份额，而在国产自主品牌中，各大手机品牌厂商也争的不可开交。在此情况下，“夏朗”这一新兴的国产自主手机品牌如何打开国内手机市场的大门？ 在以上营销环境的基础上，“千禧曼波”团队结合“夏朗”自身的企业理念和营销目标，我们给夏朗手机进行了SWOT分析。根据SWOT分析和消费者购买行为模式分析，再结合之前的市场调研，我们最后在STP中确定的目标人群和夏朗已有的目标人群保持一致，但在随后的市场定位中我们走差异化营销路线，对夏朗手机进行了精细化定位，即把夏朗产品定位为“酷玩一键通”娱乐手机。在精细化的市场定位后，我们为夏朗制定了4PS战略、并根据4PS战略的核心思路制定了本次方案的营销战术。 在本次策划方案中，产品推广的基础是4PS中的产品策略，而产品策略中的“Just for you”、“More for you”、“All for you”的产品理念分区是本次策划的灵魂。它指导着后面的渠道策略、定价策略、促销策略以及营销战术。营销战术也是本次策划的实施部分，它根据4PS中的产品理念分区制定了对“Just for you”、“More for you”、“All for you”三种产品理念配置以不同战术的实施方案，使三种产品理念兵分三路包围市场。并在每个产品理念的营销战术中，制定了不同的活动。在营销战术的指导下，最终再通过具体的活动起到产品和品牌的宣传推广作用。 目录 摘要…………………………………………………………………………………………2 环境分析 宏观环境分析………………………………………………………………………5 企业内部环境分析…………………………………………………………………14 竞争者分析…………………………………………………………………………15 消费者购买行为分析………………………………………………………………20 SWOT 优势…………………………………………………………………………………23 劣势…………………………………………………………………………………25 机会…………………………………………………………………………………26 威胁…………………………………………………………………………………27 STP 市场细分……………………………………………………………………………28 目标市场……………………………………………………………………………29 市场定位……………………………………………………………………………31 4PS 产品策略……………………………………………………………………………32 价格策略……………………………………………………………………………37 渠道策略……………………………………………………………………………40 促销策略……………………………………………………………………………41 CIS企业形象识别系统 MI……………………………………………………………………………………………45 BI……………………………………………………………………………………………46 VI……………………………………………………………………………………………47 营销战术 “Just for you”理念产品营销战术……………………………………………50 “More for you”理念产品营销战术……………………………………………56 “All for you” 理念产品营销战术……………………………………………60 附录一：调研报告…………………………………………………………………………65 附录二：调查问卷…………………………………………………………………………81 下图是本次策划方案的结构框架图： 宏观环境分析 2009年，手机行业在全球经济危机寒流的冲击下，表现出了与以往完全不同的发展竞争态势。几大国际手机品牌的排名在经济危机的裹挟下，你上我下，几家欢喜几家忧。领军品牌诺基亚财报出现赤字，昔日王者摩托罗拉跌入谷底，索尼爱立信也在一旁抹泪，唯有韩国品牌三星、LG业绩逆势上升，进入行业前六名。同时，苹果、黑莓的快速崛起又成为昔日手机巨头们的一块儿心病。全球手机市场洗牌在即中国手机市场又蕴含着变数年上半年，在国际国内复杂的环境下，中国经济增长速度适度回落，但仍然总体保持了回升的发展态势，正朝宏观调控的预期方向发展。上半年国内生产总值172,840亿元，按可比价格计算，同比增长11.1%，比2009年同期加快3.7个百分点。这个增长速度，为实现全年国民经济增长的预期目标打下了一个良好基础。上半年，经济运行质量得到改善，国家、企业和个人收入都稳定增长。 2.11