企划人社会资源的调度者.docVIP

企划人：社会资源的调度者 ????企划的狭义概念,是为决策提供按效益化原则设计的方案。所谓效益，正是通过社会资源的巧妙、精到、合乎逻辑的组合而获得的。所以,从这个意义上说,企划就是为了更好地经营社会资源。难怪,海外有些学者把企划人称为社会资源的调度者。　　本文试图通过对社会资源的积累、管理、交换及其现象、过程、结果进行分析、论述,来阐明企划的本质特征与企业经营的内在关联。 ---------------------------------------------------------------- ????空手能套住白狼吗??????牟其中究竟是中国首富还是首骗,这是1998年各媒体和社会各界人士反复谈论的一个话题。且不管牟其中是首富还是首骗,有一点人们基本是不持异议的,那就是,牟其中擅长空手套白狼，并由此发迹。? 　　套狼果真可以空手吗?? 　　如果的确了解牟其中,就该知道,牟其中串换飞机,中间费了多少周折--为了打通关节,四处通融,实在无人可托,则投入重金购买关系;为了保证易货贸易的成功,不惜花钱请人论证项目的可行性等等。这是空手套白狼吗?如果我们肯换一个角度来看,所谓的空手套白狼，却是一连串对社会资源重组的动作,换句话说,亦是对社会资源进行了有效的经营。 　　有社会学之父称谓的韦伯认为:社会分层由三大要素构成--权力、财富和名望。社会的最高层往往是三要素的高度集中与统一。如封建社会的最高统治者--皇帝，就是普天之下莫非王土，率土之宾，莫非王臣的至高无上者。? 　　所谓社会上层人士，要么大权在握，要么富可敌国，要么名满天下。事实上，只要在其中的一方面占有优势，就可以或多或少地拥有其他两个方面。所以，很多人正是通过这三者之间的不断交换来往上爬。? 　　社会资源交换论者把可供交换的社会资源称为美好事物，如金钱（财富）、权力、知识、名望、友情和爱等。美好事物人人渴望，人活在世上，不管你自觉与否，无不是通过社会资源的交换来谋求自己的自下而上与发展。小孩以乖巧换取大人的欢心，由此得到关爱与物质的满足，这也是交换。交换无处不在，人人都会，只不过有的人善于交换，有的人不善于交换而已。有的人在交换中迅速发展，有的人在交换中原地踏步，甚至每况愈下。可见，交换是一种经营，善者得其利，不善者受其害。? 　　企业如人，亦是在不断交换社会资源的过程中生存发展。这种交换，发生在企业创建、资金运筹、人才招聘、产品开发、广告营销等各个方面。从这个意义上来看,无论经营什么,实际上都是对社会资源进行经营。众所周知,产品的商品化过程,也就是产品进入社会交换的过程,而产品的市场交换,只是企业社会资源交换的一种表层形态。实际上,在产品交换的前后左右均包食着或明或睹、时隐时现的其他杜会资源的综合交换。? 　　比如,产品上市,建立销售网络,此过程需给经销商(或代理商)以好处--以此来换取进入销售网络的权利；产品需要建立品牌形象，得投入资金进行广告宣传--这是财富交换名望。有网络又有品牌形象的产品能吸引顾客购买，获取利润，积累了财富，又可以再拿去交换。反过来，成功品牌（产品）的声望可以形成对销售网络的控制（权力）、吸引消费者的大量购买而获得利润（财富），如此，名望、权力与财富之间在不断实现轮回交换。? 　　取得交换的最大利益者，必然是那些拥有和善用美好事物的组织（或个人）。?　 ????机会在哪里？——社会资源的积累?????要进行资源交换，首先得拥有资源。? 　　所以，大凡善于经营者必定是社会资源积累的高手。美国有一本很畅销的小说，名为《教父》。小说的开篇讲了这么一个故事：一位殡仪馆老板的女儿受到流氓的欺侮和殴打,法庭的判决对流氓毫发未损。在求助无门的情况下,殡仪馆老板硬着头皮去请求黑社会老大考利昂老头的帮助。而考利昂毫不犹豫地出面替他们出了气,而不求回报。事实上,在日后的紧要关头,殡仪馆老板帮了他的大忙。无独有偶,旧社会有上海教父之称的杜月笙,也以经常出手帮助小人物排忧解难而著称,当时的上海滩流行一句话:有事去找杜先生。 　　无论是考利昂还是杜月笙,都不是什么悬壶济世、兼善天下的人物,只是他们都信奉一条准则:人情是一张支票,储蓄越多,收获越大。他们是社会资源积累的高手,也是社会资源经营的高手。? 　　在我们对成功人士进行分析和总结时,我们总会发现并强调一种被称为机会或机遇的东西。一个人一生中,关键的、重要的机会或机遇只有寥寥可数的那么几个,抓住了、把握好了,就能飞黄腾达、叱咤风云;失之交臂了、放弃了,则碌碌无为、虚度一生。其实,所谓酌机会或机遇无不是从社会资源积累中得到的,而抓住机会正是一次飞跃性的杜会资源交换。? 　?沃尔马特公司的创始人萨姆.沃尔顿,以一个前景堪忧的旧式杂货店起家,发展成为美国著名的超级零售大王,其奋斗过程中的几个关键机