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周转率和动销率才是王道 对于减不减库存，考核KPI主导的只是责任范围，以结果为导向，但库存控制没有结果，只有后果。而安全存量管理则只是控制库存的一种手段，绝非利器。真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率。具体计算方式如下：　　商品周转率=（月度售出商品的成本 / 月度平均库存总值）×100%　　商品周转天数=360×周转率　　商品周转次数=360/周转天数　　商品动销率=动销品种数 /仓库总品种数×100%　　商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高；商品的动销率越高，滞销产品就越少。一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。　　目前很多企业并不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率，该效率决定资金流转的价值。100元的商品一年周转12次，价值就是1200元，周转4次，那么该商品的价值就只有400元；动销率代表商品的销售状态，该状态不是决定销售业绩，而是决定销售层面的价值。好卖的商品大家都能卖，把不好卖（滞销）的商品卖好才是销售人员价值所在。　　当商品的周转天数达到30天周转一次，动销率在85%~90%之间，那么我们的供应链一定是健康的。反之商品存放的成本会越来越高，仓储面积需求会越来越大。　　所以企业仓库有多少万平米其实对企业而言并没有任何值得放在嘴里炫耀的资本。真正值得炫耀的只有两个数据：周转天数和动销率在什么水平，其他一切皆为浮云而已。　　尤其动销率不但对减不减库存至关重要，更体现供应链管制的水平。 但也别以为库存动销率越高越好。当我们的动销率高于90%时，意味着我们90%的商品都是畅销。但其实这却只是表面繁荣而已，紧接着问题就会出现：运营该主推哪些商品，该让哪些畅销商品更加畅销，该打造哪些商品为爆销款……最需要考量的，是你的供应链节奏行不行？　　因为在中国的制造环境和运输环境下，做到零库存和准时制JIT对大众企业而言，在未来10年都仅仅只是一个梦想而已。　　同时也不能被动销率的百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。商品的畅销、平销、滞销，有时绝对不仅仅是市场需求问题，也不仅仅是商品质量问题、过季问题、构造问题。有可能是销售策略，也有可能是销售推广力度问题等。这种误导案例数不胜数。 ? 种类 2理解 3考核 ? 动销率100% ? 动销率100% ? 切记： 1计算编辑种类 动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。 　这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标 在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式： 商品动销率=商品累计销售数量 ÷商品库存数量 此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。 2理解编辑(1)动销率越高不一定越好 (2)动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸。 (3)实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。 3考核编辑动销率100% (1)说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品种数高于目前现有库存的品种数，说明了该分类出现了品种数的流失现象。 (2)产生的原因： A、商品的缺货。 B、商品的停进停销。 C、虚拟库存。 (3)解决办法： A门店应加强商品缺货的控管。 商品的缺货控管的重点必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场检查监督相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控制。 B平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，不同商品其适销程度与地域、季节、价格、陈列位置有很大的关系。甲门店不好销售的商品不等乙B门店或者丙门店不好销售，甲门店现在不好销售的商品并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因(销售不佳的原因有很多：促销不力、陈列不佳、价格偏高、品牌吸引力差、同质商品太多)；再进行该品的淘汰或者退货。 动销率100% (1)说明的情况：从数据的表面上看，该类商品存在滞销，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销。 (2)产生的原因： A、品种过多，特别是同质同类品种过多。 B、进货品种的结构有问题。 C、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例。 D、该类商品的陈列、促销等策略需要调整。 E、虚拟库存过多。 (3)解决办法： A加强市场调查以及对消费者的消费习惯、消费心理进行调查，谨慎引进该类商品的新品种，做到：充分进行市场调查，充分分析，根据消费者的需求适度、谨慎购进新的商品品种。这就是努力做到品种对路数量恰当。 B调整不动销商品的陈列布局，更换不动销商品的陈列位置，增加陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。 C结合市场调查