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* 兼职讲师的培养梯队 初级讲师 中级讲师 高级讲师 新人岗前 代理人 转正 衔接 见习主任 主任晋升 主任研修 经理晋升 MSS ROS 高级管理课程 初级讲师培训 PTT CIS TSS TDS 寿险初级兼职讲师培养流程 各机构、营业区通过部门推荐和业务员自愿报名 举办报名者演讲比赛（口试、笔试）选拔入围 对初选合格者进行初级讲师培训 安排跟听老讲师授课 安排参与营业部内的早、夕会，衔接教育和代理人的授课 定期组织新讲师对业化推销流程书进行研讨并试讲 参与新人岗前课程讲授，授课前教案必须交班主任 当累计到30课时左右时，可选拔参加PTT培训 参加省公司讲师评聘 发通告 课程大纲--1 一：培养兼职讲师队伍的意义 1、对公司而言 2、对个人而言 二：寿险营销事业对讲师的要求 三：寿险讲师应具备的基本素质 1、崇高的道德品质和精神境界 2、博学的知识 3、充分掌握教育科学，了解教育规律 4、优雅的风度与仪态 5、相当的实务操作经验 四：教案的编写 课程大纲--2 五：教学的语言艺术 1、有声语言艺术 2、无声语言艺术 六：教学的组织艺术 1、吸引注意力的艺术 2、创造氛围的艺术 3、激发兴趣的艺术 4、增强参与感的艺术 5、应变与控场的艺术 七：教学过程中的几点注意事项 八：结束语 课程目标 使学员掌握： *成为一名寿险初级讲师的基础理念 *寿险讲师应具备的基本素质 *讲师的个人形象建立 *教案的基本编写能力 *教学语言的运用 *教学的组织艺术 一：培养兼职讲师队伍的意义 1、对公司而言 *培育优秀人才，增强公司培训力量 *满足高素质人才的成长需求，拓宽其成长空间 *将“竞争、激励、淘汰”机制引入培训讲师队伍， 营造：“能者上，庸者下”的成长氛围 2、对个人而言 *获得讲师方面的专业培训，提高自身综合素质 *通过个人的努力，走上讲台，进一步提升自己在 事业上的成就感和自豪感。同时通过授课，实现 “教学互长” *以讲师的身份时刻严格要求自己，进而促进销售 业绩和团队规模的不断成长，获取“双赢” 二：寿险营销事业对讲师的要求 一身正气 两袖清风 三尺讲台 四海胸怀 培训三要素 讲师 学员 内容 营销培训不同于学校教育，它更多的是一种训练、一种氛围的营造以及对不同需求的诊断，进而提出对策并追踪实践。它最终需要的是：学员行为习惯的根本改变。 4、优雅的风度与仪态 优雅的风度与仪态，是透过讲师的外延和内涵共同构成的。外延依靠的是包装，内涵凭借的则是积累----长期的积累。如果没有丰富内涵的积累，而仅有华丽的外在包装，则是“绣花枕头---一肚草包！” 编写教案的好处 一:对于培训组织者 ---培训课程组织有序,更易执行,拥有统一教学版本 ---对于讲师授课内容做到心中有数 ---如需临时替换讲师,有现成教案 二:对于授课讲师 ---授课思路清晰、有脉络和架构 ---授课时轻松流畅，减少顾虑 三：对于参训学员 ---系统而完整的材料有助于有效的学习 ---全部材料都指向具体的培训目标 教案编写的基本程序 a、钻研教材（包括教学大纲、教科书、参考书） b、了解学员要求（成人有较强的分辨力，你所传授的内容对他是否有帮助，将直接决定他的学习态度） c、设定培训目标（有标准的、可衡量的、有激励性的） d、优选教法、设计课题 一：讲稿式详案 完整罗列教案的架构和授课的主要内容，有助于科学、准确地控制教学过程，发挥讲师的主导作用，帮助讲师组织教学语言，避免信口开河。 二：纲要式简案 写出教案的部分架构和授课内容的主要脉络与 框架。它可以节约时间，使讲师不断提高教学能力，避免照本宣科。 两种基本的教案模式 思考：课程需要达到什么样的教学目的，应选择什么样的教学方法，怎样根据学生的实际水平组织教学，怎样搞好课堂提问、组织讨论，怎样解决重点、难点，怎样设计板书、选用道具，怎样增加语言表达的艺术性等。 正本：通常包括：教学目的、教学内容、教学重点与难点、教学程序和方法，时间分配和课后习题等。 附件：通常包括：板书、直观演示、图表、实物、模型等。其作用都是为了增强课堂教学效果，以更直观的表象唤起学员的兴趣和参与感。 教案中的“正本”与“附件” 教 案 检 核 表 1-----标题是否