中山天龙山庄.ppt

天龙山庄项目推广思路 环境—— 坡地、原生林、水库、溪流 ——自然 建筑—— 中国民居 —— 民族文化色彩浓厚 地段—— 翠亨至三乡景观路段 —— 世外桃源 “清华坊”从成都起家，在广州扬名，使中式民居备受关注。 2004年，北京的观唐、易郡、紫庐，苏州的寒舍，南京的中国人家等中式民居相继问世，中式民居正形成一股风潮。 别墅在中国一直以来都是“舶来品”，建筑和园林风格主要模仿欧美或东南亚，真正中式风格的别墅在国内仍属鲜见，在中山及珠三角更是一个空白。 别墅作为一种高端地产产品，在今天已不只是财富和地位的标志，更是主人家文化、修养的反映。“民族的，才是国际的”，一个能够深刻理解民族文化的人，才是真正有文化、有国际眼界的人 W 劣势—— 发展商新进入中山，缺乏品牌影响力； 周边生活配套缺乏，未能满足住户日常生活的需要。必须在项目内部加强这方面的建设。 O 机会—— 在中山，这种拥有自然环境资源的中国民居别墅基本是一个空白； 中山房地产经过这些年的发展，二次、三次置业人口大幅增加； 中山及周边城市经济的迅猛发展带来了大量高素质的外来人口，例如台商，他们要求有高素质的居住环境。 T 威胁 —— 银枫花园； 未来潜在的、不可预知的其他同类项目。 实在的优势 ——天然环境 + 独特的内涵 ——中国民居 + 符合中山、珠海及周边城市二次、三次置业者的沟通方式 = 成功 从古至今，中国的居住文化中，就有一种隐居山水、纵情天地的超然人居境界，从古代的王维、陶渊明，到今天的现代都市人，心里始终有一种皈归自然的居住情结，并为实现这种居住的境界而孜孜追求，而本项目的中国民居别墅正迎合了这一群人的居住渴望。 中山、珠海及周边城市的高收入人群， 他们主要为以下四类人： 隐性收入人群 公务员 台商 企业家、商人 自然环境 广阔空间 宁静 交通便捷 要求的建筑是：品味与品质并重 室内空间讲究合理利用，体现人性化关怀 希望籍房子来体现身份/地位/面子的同时，还看重房子所折射出的品味、个性和文化内涵。 项 目 特 点 —— 天、地、山、水、中国民居别墅 目标消费群 —— 高品味、高追求， 注重物质与精神的同时满足。 别墅：在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅。 ——《现代汉语词典》1996年修订第3版 建筑文化：中国民居，讲究建筑与环境的融合，讲究室内空间与 室外空间的独立与延伸，是一种源于自然的建筑艺术。 园林文化：崇尚自然，将诗与画融入到园林之中，讲究形与神、 景与情、虚与实、动与静等手法的运用。自然风景与 人造景观相融相衬、和谐共存。 居住文化：居住体现主人家的文化、修养、情趣和喜好等。有文 化的人住在有文化的房子里，有文化的房子不但是身 体的居所，还是精神的居所。 人的修养：居住在中国民居别墅里的人，其文化修养高，追求精 神境界的升华，有种谦谦君子的气度与气质。 本案命名 水、山、坡地和丰富的原山林，是我们打动目标消费者的主要利益点，而“水、云、涧”三字巧妙而精辟地将以上利益点融入了案名，让本案的优势一目了然，且此三字的组合，营造出自然、清新、悠长的意境。 依水而居，于半山逐云，闲来聆听山间小溪的欢快歌声……在这里，每一刻的生活都与自然同在，与悠然同在。如此自在逍遥、隐居般的超然生活，不在别处，就在水云涧…… LOGO二 案名备选 一个山水环绕的世外桃源 一种中国江南水乡的悠闲生活 一方放逐心灵的广阔天地 一种水墨画般的禅意人生 围绕“中国民居”的产品特性和“水云涧”项目名称，我们的广告主要营造出浓浓的、山水画般的中国文化意境；在画面元素方面，将大量运用云、水、竹、石、漏窗、飞檐等具有独特中国文化意境的元素，以此建立起一个鲜明的市场形象，使本案明显地区别于市场其他项目。 第一阶段：预热 推广时间：开盘前1个月 推广目的：在目标消费群中散播项目信息，引起他们对本项目的兴 趣和关注。 推广主题：中国民居风吹到珠三角 推广方式：举办“中国民居别墅居住文化”论坛，以论坛的方式提升 项目高度，并传达出项目的特性和优势。 出席人士： ◆目标消费群（隐性收入人士、公务员、台商、企业家和商人等） ◆地产界名人；◆文化界名人；◆媒体记者。 广告配合： ◎ 部分户外广告导出项目形象；