商场招商执行方案.doc

新大陆(银座商厦 招商体执行方案 - 商业合城2006-12-01 目 录 招商执行方案基本原则方向实施原则 各楼层业态方向说明 价格策略 招商条件 基础传播信息 招商计划实施的基础板块策略 基础板块策略说明 板块划分 目前的招商实施计划及推广支持计划 招商执行方案基本原则 方向实施原则维护业态经营内容的原则，零售、餐饮、娱乐业态经营内容。维护商场的统一主题形象原则注意功能和形式的同业差异，异业互补原则禁止盲目招进同一类型的经营商，避免经营业与种类的同化。招商顺序主力店先，辅助店后的原则。经营规划亮点及核心主力店招商布局原则。放水养鱼的招商价格原则。经营方式的选择原则。特殊经营商招商优惠原则。各楼层业态方向说明2F/时尚生活：品牌生活超市品牌零食超市品牌餐饮：品牌时尚服饰品牌时尚精品鞋钟表皮鞋皮具主力商家：屈臣氏、千色店、春之花、沙芭、必胜客品牌商家：Theme、百丝、百图、Swatch、川琦、70/30、2%、达芙妮、A-look、时间廊、眼镜88、信步、百丽、乡村路、美的鞋3F/时尚休闲：特色餐饮儿童乐园电台直播室：时尚杂志音像品牌儿童精品文具玩具休闲品牌服饰主力商家：Qoo游乐园、食尚引金牛角傲发社品牌商家：Qoo、Pucca、班尼路、Sparkle、迪士尼、QQ、森马、三福、Hello kitty4F/流行生活：零食超市女性精品：品牌潮流服饰潮流精品饰品表围巾帽首饰牛仔主力商家：哎呀呀、春之花、顶好、桃园、沙芭品牌商家：VAF、马可、le-paco、A-one、360o、JOJO、香水加油站、时尚手机、5F/流行体验：特色餐饮特色主题街区：动漫网游街头文化军事户外用品汤饱宝、许留山、真功夫文庙坪无赖制造户外用品运动服装极限运动用品军事用品动漫网游大头贴发廊DIY/美容美甲 项目总体的价格策略制定价格策略的依据价格的制定前提是根据发展商所要求的月租金收益而制定第一年月租金收益为￥780,000元第二年月租金收益为￥960,000元第三年月租金收益为￥1,200,000元根据的平面规划图而制定，若平面图有所改动，也需要出调整。基本的价格政策项目的二至五层，于各层抽取一部分面积用作与大型品牌主力商的合作形式，以此带动招商以及整个项目的经营（由于与该些主力商家的最终合作形式还未正式定，所以用以合作部分面积租金将暂设为“零”，以便于日后进行调整操作）。除以上之外，还于每层抽取面积优惠政策，以进一步加强项目的招商及经营效果（优惠政策部分的面积以底租金出租）。面积之外，其余均采取正常出租模式进行招商。项目整体租金制定标准制定第三年的月租金收益作为基准（100%）第二年月租金相当于租金的80%，第一年月租金相当于租金的65%。除此之外，不作任何递增。目的是使商家认发展商在商家的经营培养期间出非常大的租金优惠。商铺租金制定原则面积小近中庭店面面向中庭拥有门面交通条件优越符合以上条件的商铺租金单价要求较高，相反，租金单价要求相对较低各层商铺数量及明细商铺总数114间积3022m2，实用率50%商铺总数1间积3018m2，实用率50%商铺总数1间积m2，实用率50%商铺总数1间积m2，实用率50%各层拟让利优惠及合作部分的面积2F：让利部分面积1113 m2，合作部分面积m2，占2F总45.5%。 3F：让利部分面积 m2，合作部分面积m2，占F总.8%。 4F：让利部分面积合作部分面积m2，占F总.8%。 5F：让利部分面积 m2，合作部分面积m2，占F总.2%。 2F~5F让利部分面积m2，合作部分面积m2，总让利优惠及合作部分的面积m2，占F总%。 各层租金单价各年各层月租金总价和月租金均价（合作部分面积除外）楼 层 首年（65%） 第二年（80%） 第三年（100%） 租金总价 均价 租金总价 均价 租金总价 均价 2F 298,490 99 367,372 122 459,215 152 3F 214,850 71 264,431 88 330,538 110 4F 134,790 47 165,895 58 207,369 73 5F 117,980 40 145,206 49 181,508 61 合计 766,110 942,904 - 1,178,639 - 发展商期望的租金收益与租金收益对比年度 发展商期望租金收益 现租金收益 租金收益差额 首年 780,000元 766,110元 13,890元 第二年 960,000元 942,904元 17,096元 第三年 1,200,000元 1,178,630元 21,370元 租金收益差额回收方式的组成部分通过与各主力商家采取多种形式的合作所收取的收入。 通过经营亮点构建的推广支持，商铺的，租金收益。租金收益差额 由于二至五层各划分出一部