某医药公司广告推广策略讲义.ppt

阶段媒体宣传方案 宣传时间： 真正可以利用的宣传时间段为2个月，即2006年7月至2006年9月， 每周1次半版广告，加投DM夹报、网络广告、广播广告。 阶段媒体宣传方案 报纸主题： 第一篇：开盘公告篇 主题：中国北方首个超大型航母级医药中心地全国瞩目 以整版或跨整版的形式，在主流媒体和专业媒体上发布。 诉求项目的主体形象，以大气势抓人眼球，突出视觉冲击力，给观者以独一无二 的市场领导形象。进一步扩大市场影响、提升产品形象，先订购者有优惠广告采用整 版篇幅，在主流媒体和专业媒体上发布。 阶段媒体宣传方案 第二篇：招商篇 主题：会师呼和浩特 决胜北方药都 承接定位广告，解读项目的进驻优势，发布北方药都对外正在招商的信息，抢先 占领，先到有优惠政策。广告采用整版篇幅，在主流媒体和专业媒体上发布。 阶段媒体宣传方案 第三篇：经营篇 主题：天时·地利·人和，北方药都横空出世 承接招商广告，解读项目的经营优势，发布北方药都对外正在征求代理商、经销 商的信息，抢先进驻，先到有优惠政策。广告采用整版篇幅，在主流媒体和专业媒体 上发布。 阶段媒体宣传方案 第四篇：投资篇 主题：投资北方药都，分享医药帝国财富 承接经营广告，全面解读项目的十大投资经营优势，诉求产品投资潜力。广告采 用整版篇幅，在主流媒体和专业媒体上发布。 阶段媒体宣传方案 第五篇：远见篇 主题：医药帝国、横跨欧亚，财富天下 承接投资广告，全面解读项目的市场规模，诉求产品当前的投资潜力和未来钱景。 广告采用整版篇幅，在主流媒体和专业媒体上发布。 阶段媒体宣传方案 第三阶段（2006.7—2006.9） 持续期 阶段媒体宣传方案 宣传目标： 1、通过卖点宣传吸引目标客户，给予销售有力支持。 2、卖点形象化宣传，进一步巩固项目形象。 阶段媒体宣传方案 宣传主题： 把项目各重要卖点，如地利、人气、规模、投资经营回报总价等用形 象化的表现手法宣传。 阶段媒体宣传方案 宣传媒体： 适当减少报纸投放费用，增加其他宣传形式 1、信息容量大的宣传形式，包括网络、电台、DM夹报等； 2、针对性强的专业媒体宣传，如《中国医药招商报》专业报刊、经济类刊物。 阶段媒体宣传方案 宣传时间： 真正可以利用的宣传时间段为2个月，即2006年7月至2006年9月，每周1 次半版广告，加投DM夹报、网络广告、广播广告。 报纸主题：（略） 阶段媒体宣传方案 宣传用印刷品： 1.着重打造招商经营手册《北方药都经营投资全攻略》金书银典 详细阐述北方药都应运而生的，天时、地利、人和三个方面的利好，以及北方 药都的定位、规则、工程进度等，及招商、经营、投资的具体方略。 2.直投DM 简述北方药都的利好，以及北方药都的定位及招商、经营、投资的具体方略。 阶段媒体宣传方案 媒体选择： 报纸硬/软文广告为主，增加对杂志广告、DM夹报和《经营招商全攻略 手册》的投入费用，保持对网络广告、广播广告投放力度。 阶段媒体宣传方案 各阶段软广告推广备选主题： 北方医药行业谁主沉浮？ 中国医药行业的出路在哪里？ 面对无序、杂乱的医药市场，2000亿的医药蛋糕分给谁？ 谁启动了中国医药行业的奶酪？ 未来谁占据中国北方医药的半壁江山？ 面对当今世界医药格局，路在何方？ 北方药都横空出世——中国北方最大医药商贸、信息、物流服务中心 政府决策支持，庞大的市场需求，品牌企业投巨资打造 阶段媒体宣传方案 各阶段软广告推广备选主题： 30000厂商数万种产品云集汇聚北方药都，开辟新一代医药营销新时代 投资北方药都，地利财富，尽在掌中 北方药都颠覆当前现有的医药营销和经营形态？ 北方药都引爆北方（呼市）医药行业区域经济发展的新模式 北方药都花10亿巨资打造中国北方医药重心 北方药都开创新一轮医药创富的新天地 发现北方药都，抢占北方地利财富的第一先机 阶段媒体宣传方案 品牌推广： 依靠投资商作为上海知名开发企业，实力雄厚，结合本项目独一无二区 域定位。依靠产品规模和特色的号召力，引发广大经销商、代理商，以及经 营者和投资者的从众购买效应。 销 售 篇 销售策略 在项目销售初期采用不卖区内，先推国内，利用区域外的一些经营和投资客，先推区外，以期通过“墙里开花墙外香”的推广策略，造成区外热销和追捧的局面，从而拉动产品的知名度和在本地的销售力。 销售五大运动 1、区域中心运动（炒热北方医药中心）市场空白，政府决策支持，市场需求等因素，以炒它的知名度，有利于招商与售销的顺利开展。（庞大的营销代理队伍） 2、主力招商运动：全国、世界知名厂商，代理进驻，刺激铺位热销。 3、次主力经销商、代理商经营进驻，进一步加