啤酒行业企业战略管理分析.ppt

剧情 这一天, 刘备前往隆中拜访诸葛亮……. 营销渠道 深度分销、二级分销和直供三种模式相结合的多元化的销售渠道 全国性销售网络 一批二批和零售商三级制封闭式渠道管理 经销商 “流动性强、忠诚度低” 传统渠道模式 对终端销售点没有直接控制 华润 青岛 燕京 营销渠道—区域市场品牌占有率 市场 第一位 第二位 第三位 第四位 北京 燕京 青岛(五星) 北京 青岛 长沙 白沙 百威 青岛 金威啤酒 成都 蓝剑 绿叶 雪花 百威 大连 黑狮 棒棰岛 凯龙 青岛 福州 惠泉啤酒 雪津 榕城 新榕城 广州 珠啤 珠江纯生 生力 广氏菠萝啤 贵阳 漓泉 金星王 青岛 蓝带 哈尔滨 哈尔滨啤酒 三星 雪花 蓝带 海口 力加 奥克 青岛 青岛(五星) 杭州 西湖 百威 青岛 中华 合肥 龙津 雪花 零点 圣泉 济南 趵突泉 青岛 黑趵 北冰洋 南京 金陵 百威 莱克 青岛 营销渠道—区域市场品牌占有率（续） 市场 第一位 第二位 第三位 第四位 南宁 漓泉 万力 青岛 蓝带 青岛 青岛 崂山啤酒 青岛(五星) 钱江 上海 三得利 力波 百威 青岛 深圳 金威啤酒 青岛 珠江纯生 喜力 沈阳 雪花 绿牌 青岛 黄牌 石家庄 三九 燕京 朝日 青岛 苏州 三得利 太湖水 百威 青岛 太原 迎泽 青岛 百威 青岛(五星) 温州 百威 蓝带 百迪 青岛 无锡 太湖水 百威 青岛 三得利 武汉 行吟阁 金龙泉 百威 青岛 西安 汉斯 宝鸡 百威 汉莎 厦门 惠泉啤酒 雪津 银城王 百威 珠海 珠啤 青岛 喜力 蓝带 综合评价 青岛啤酒较好 财务分析 四大能力分析： 盈利能力 营运能力 偿债能力 成长能力 现金分析 上市公司特殊财 务指标 杜邦分析图 资产质量 预期超额盈利能力 公司未来收益增长率 风险因素 杜邦 分析 基本财务分析 奥尔森模型 财务分析-杜邦分析 财务分析-四大能力 盈利能力 年份 03 04 05 06 销售毛利率(%) 　 　 　 　 青岛啤酒 42.38 41.68 40.68 41.72 燕京啤酒 41.46 39.04 38.51 38.94 　 　 　 　 　 销售净利率(%) 　 　 　 　 青岛啤酒 3.38 3.24 3.03 3.72 燕京啤酒 7.06 5.79 5.21 5.01 华润 10.15 8.40 7.80 7.98 　 　 　 　 　 净资产收益率(%) 　 　 　 　 青岛啤酒 7.22 7.8 6.15 8.33 燕京啤酒 6.12 6.42 6.14 5.87 华润 10.15 7.65 8.93 9.68 　 　 　 　 　 营业利润比重(%) 　 　 　 　 青岛啤酒 96.08 113.32 119.79 132.08 燕京啤酒 99.73 100.4 93.81 89.89 营运能力 年份 03 04 05 06 存货周转天数(天) 　 　 　 　 青岛啤酒 105.24 96.25 84.89 80.98 燕京啤酒 124.4 105.4 117.33 123.15 　 　 　 　 　 应收账款周转天数(天) 03 04 05 06 青岛啤酒 7.98 6.78 4.75 3.37 燕京啤酒 15.66 10.37 8.72 6.62 　 　 　 　 　 总资产周转率(次) 03 04 05 06 青岛啤酒 0.84 0.91 1.03 1.22 燕京啤酒 0.59 0.7 0.69 0.73 华润 0.63 0.54 0.69 0.69 　 　 　 　 　 营业周期(天) 03 04 05 06 青岛啤酒 113.22 103.03 89.64 84.35 燕京啤酒 140.06 115.77 126.05 129.77 财务分析-四大能力 偿债能力 年份 03 04 05 06 资产负债率(%) 　 　 　 　 青岛啤酒 53.73 57.66 41.88 39.9 燕京啤酒 26.66 28.78 31.6 28.66 华润 37.41 41.19 39.96 43.23 　 　 　 　 　 流动比率 　 　 　 　 青岛啤酒 0.8 0.81 0.83 0.95 燕京啤酒 2.51 1.59 1.26 1.18 　 　 　 　 　 已获利息倍数 　 　 　 　 青岛啤酒 5.29 10.59 11.07 37.22 燕京啤酒 54.27 24.47 11.49 15.72 成长能力 年份 03 04 05 06 主营业务收入同比增长率(%) 　 　 　 　 青岛啤酒 8.23 14.82 16.23 16.54 燕京啤酒 23.86 36.28